利用TikTok出海“交朋友”，把红色营销做到美国去美国

每次记者：杨欣怡 每次编辑：刘雪梅当国内短视频平台进入成熟期，流量红利即将见顶时，“交朋友”选择出国“交朋友”.
11月29日，《国家商业日报》记者从交朋友中了解到，公司正在布局跨境海外业务和海外电子商务培训业务，主要由“交朋友海外事业部”和基于Tiktok生态的“交朋友海外电子商务学院”承担.
对此，交朋友海外事业部负责人郝习杰告诉记者，交朋友出海业务的布局主要分为三个方向:一是帮助中国品牌出海营销，二是在Tiktok上做CPS人才（Cost Per Sales）三是帮助商家解决海外平台上的直播问题.
同时，海外电子商务学院负责人艾伦斯表示，根据面向人群的差异，培训业务主要分为锚培训和商业培训.
到目前为止，在海外电商学院交朋友的海外电商培训课程已经完成了灰度测试.
正式课程将于年底推出，第一阶段将面向亚马逊商家或Tiktok商家，预计将招募约40名学生，然后将开始新手商家的课程培训和招聘.
“目前，东南亚是我们的一个关键方向，但未来的焦点仍将在美国市场.
美国直播如何吸引商品，如何运行GMV，这与国内直播的逻辑不同，美国市场仍有巨大的发展空间.
”他说.
今年“交朋友”出海找第二曲线，交朋友“内忧外患”不断——支柱人物罗永浩的“退网”和东方选择在抖音上的强劲增长，给交朋友带来了很大的压力.
当罗永浩双11试图踏上淘宝的新界限时，交朋友也毫不避讳地解释说，“交朋友继续寻找增长的机会”.
增长机会不仅是国内直播平台的拓宽，也是海外巨大市场需要开发的“矿山”.
交朋友海外事业部负责人郝习杰告诉每一位记者，交朋友今年将海外业务作为第二增长曲线运营.
具体来说，海外业务主要分为三个方向.
首先是帮助中国品牌出海的营销业务.
海外一站式服务平台Influencer Marketing 根据Hub发布的《2022年海外红人营销基准报告》，全球红人营销行业的市场规模已从2016年的17亿美元增长到2022年的164亿美元.
“红人营销市场很大，有机会诞生一家龙头公司，这就是机会所在.
一旦这项业务做得好，壁垒就很高，整体规模和利润也会相当可观.
而且这是我们团队擅长的，所以红人营销是我们的第一个切入点.
郝习杰说，现在有近70个团队，大部分核心成员都有5年左右的海外营销相关工作经验.
此外，第二个方向是在Tiktok上进行CPS分销.
“像国内很多美容或小家电品牌一样，他们希望在Tiktok上找人才做CPS带货，这也有机会成为大规模的匹配平台.
郝习杰认为.
因为背靠背交朋友，郝习杰和团队的客户大多来自之前积累的商业资源，其中70%来自～80%是有出海意向的中国品牌，20%～30%是外国品牌.
“有一个品牌曾经是交朋友的关键客户，也让我们做海外营销，三四个月投资100万美元的营销预算”.
他说，目前整个业务进展迅速，“月收入环比增长50%～70%，甚至个别月份的增速将达到100%，预计明年将成为增速最高的一年.
第三个方向是帮助商家解决海外平台上的直播问题.
郝习杰指出，由于整个海外电子商务环境及其团队在海外的优势与国内的差异很大，团队在海外的业务更多的是帮助品牌提高直播室的运营效率，包括短视频发布甚至商店运营的帮助，“与国内模式有一些差异”.
对于郝习杰和整个团队来说，明年是极其重要的一年.
他说，该团队明年的总体目标是实现总收入1亿元，并在网络名人营销中获得中国海外品牌的第一名.
”目前，（获得第一名）的目标似乎相对容易实现，明年年中应该有机会实现这样的规模.
“开展海外电子商务培训，未来重点关注美国市场和海外业务，以及交朋友积极布局的海外电子商务培训.
作为“前新东方教师”罗永浩的公司，交朋友做电子商务培训并不新鲜.
2022年2月，“交朋友的电子商务学院”在抖音开播.
在主题为“让更多人抓住现场商品的风口和红利”的首次亮相中，罗永浩表示，他将担任学院的名誉校长，北京新东方学校前校长、新东方集团前副总裁李亮担任学院校长.
图片来源：抖音账户“交朋友海外电子商务学院”在现场直播中，罗永浩销售了三门课程：主播新星营、主播高级营、商业实践营、“直播室价格”分别为2980元、20800元、20800元.
根据tiktok的数据，在当晚近3个小时的直播中，直播观看人数达到39.68万，上述三门课程共售出115.41万元，其中主播新星营课程在直播结束前已售罄.
Alex告诉每一位记者，今年5月和6月，团队从许多跨境商家那里了解到，由于不同国家的文化差异、不同的消费习惯和国内外不同的平台，很多商家在海外平台上的直播存在各种困难，“主要是因为信息差和认知，也许商家认为抖音在国外一定行得通，但事实并非如此.
记者发现，“交朋友海外电子商务学院”抖音号已经上线，到目前为止，已经有100多名粉丝.
在发布的作品中，有朋友电子商务学院金牌讲师王拓、朋友直播交易员等人出现.
Alex介绍，目前约有30人负责TikTok的培训业务，其中三分之二来自教研人员，另外三分之一在东南亚、欧美等地有跨境电商经验.
海外电子商务培训主要分为主播培训和商务培训.
主播培训就是把主播送到行业，“要求英语好，最好有留学或者在国外生活的经验，毕竟是在Tiktok上直播”；跨境商家的培训目前面向三类客户，一类是亚马逊等跨境电商平台的商家，另一类是在Tiktok上尝试过的商家，另一类是质量好的商家.
在课程内容上，其团队总结了不同国家在产品选择策略、货盘组合和盈利模式上的异同，并从大量案例中提取了教学方法.
Alex表示，在课程开始之前，它将对商业学生进行基础培训，以便他们能够了解整个市场和个人定位.
本课程在线交付约5天.
之后是线下交付三天两夜的课程，根据商家在区域和模式上的选择进行实践指导.
课程交付后，还将进行为期半年左右的陪跑.
每次记者了解到，到目前为止，海外电子商务培训课程已经完成了灰度测试.
“整体反馈还不错，8～9月期间，共有100多名主播参加了培训课程的内部测试，已经能够独立上手做直播.
“至于能否培养成一名好主播，很多时候也要看天赋.
据悉，正式课程将于年底上线，第一期将面向亚马逊商家或Tiktok商家，预计将招募约40名学生，然后将陆续为新手商家开设课程培训招聘.
谈到未来市场，艾伦认为，由于东南亚电力市场消费习惯和国内抖音电力逻辑相似，东南亚是一个重要的方向，“但未来的焦点将在美国市场，美国直播如何停留，如何运行GMV，这与国内直播逻辑不同，美国市场仍有巨大的发展空间.
每日经济新闻