Tik Tok一天拿下百万订单！外贸人如何做短视频营销？

最近，许多外贸人士都在关注一款中国APP的命运.
作为目前中国出海最成功的应用程序，Tik Tok在美国正在经历生死存亡的时刻，也许被迫“卖身”，也许黯然退出……无论Tikk是否 Tok在美国的走向可以预见，短视频已经成为一种新的营销趋势，也是外贸企业出海流量的新入口.
特别是今年，在疫情的影响下，原本重要的线下展览客户获取渠道失败，短视频是网络营销的新机遇.
据OKKI报道，一些外贸企业每天通过短视频营销收到50元 真实查询.
有人每天拍工厂视频，就能拿到几百万的订单.
红利就在眼前.
愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做却不敢做的状态.
他们担心投入大量的精力和金钱，最终没有结果.
因此，今天OKKI将结合实际案例逐一讲解：哪些产品适合短视频营销？短片能吸引外贸客户的内容是什么？新手小白刚开始做短视频，如何快速增粉？1、哪些外贸产品适合短视频营销？先看一个真实的案例.
在知乎，一家专门从事跨境互联网营销的公司展示了Tik的使用 Tok销售智能牙膏架的结果：在TIKK TOK获得了40多万的好评，评论区充满了关于购买链接的评论.
图片来源：（图片来源：@LOMILE_AliExpress的账号界面)可见短视频营销做得很好，效果非常惊人.
但如果你看到别人的效果很好，或者听说谁做了一个短视频爆炸，立即跟随潮流创建一个账户，效果可能不好.
在进入短视频营销之前，首先要考虑一个问题：我的产品适合短视频营销吗？一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多.
如果你的产品符合以下条件，越早加入越好:以跨境电商为主，有自建的电商独立站，因为tik 实现Tok的方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接.
产品视觉吸引力强，视觉吸引力强，如刚才提到的智能牙刷，或服装、工艺礼品等产品，更容易吸引顾客的兴趣.
OKKI认为，现在短视频不仅火爆，而且还处于最初的红利期，比如Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统平台内容生态非常成熟，很难获得流量，短视频营销是时代最好的机遇.
而且，Tik Tok等短视频运营试错成本低，申请账号和发布内容免费，符合条件的外贸企业要抓住机遇，采取行动.
二、短视频做什么？娱乐，干货两手抓我们再看两个提示 Tok上做得比较好的外贸案例:第一，TikTok最好的物号(目前已知)@Wonderlife，这是阿里快卖通的账号，由吃鲸MCN代运营.
第一个视频可以在去年8月左右发布.
现在账号已经积累了500万粉丝，尤其是今年增加了几百万粉丝.
(图片来源:@wonderlife的账号界面)这个账号发布的内容都是无人视频，拍了一些产品使用的小视频，但是因为产品新颖有趣，赢得了很多粉丝的关注和好评.
流量这么大，自然有很多主动客户.
评论区有很多粉丝愿意下单:(图片来源:@wonderlife的账号界面)点击主页的链接，直接引流到阿里快递的网站:第二，@roger311.
内容人员设置是中国外贸人员日常生活的vlog.
up拥有英语的全过程，平日记录日常生活，偶尔谈工作，通过这种软广告帮助他获得很多高质量的查询.
(图片来源:@roger311账号界面)这个账号很少刻意营销内容，只是工厂日常生活的记录.
从主页website的网站来看，是一个外贸B2B网站.
让我们来看看评论区，高质量和专业性，这对获得外贸查询非常有帮助.
(图片来源:@roger311账号界面)借鉴这两个成功案例，短视频营销应该具体做什么？OKKI建议，娱乐 两手抓干货视频.
1、通过娱乐短视频快速吸粉短视频的核心是高质量的视频内容.
视频内容越有创意，越有趣，越能引导客户转发和分享.
对于外贸企业来说，可以使用讲故事、卖颜值等娱乐短视频.
❶ 讲故事：从@roger311 工厂的日常风格受到高度赞扬，我们可以进一步拍摄一些外贸创业经验视频，创造一个有感染力的故事.
事实上，每个外贸人都有自己独特的创业故事，可以简化情节，拍成短视频.
例如，外贸推销员的日常系列，处理来自世界各地的客户，跑前跑后的笑话总是能引起客户的微笑.
❷ 外表水平：美丽的人，可爱的小动物，令人震惊的风景总是能立刻吸引人们的注意.
@Wonderlife 点击率高的视频都是颜值高的手工艺品.
图片来源：（图片来源：Tik Tok相关账号参考)如果你的产品没有那么高的价值，不妨在视频中引入帅哥美女、可爱宠物、吉祥物等元素.
图片来源：（图片来源：Tik Tok相关账号参考)2、只有干货才能长期留住客户，外贸干货的视频内容主要有几类:解读国际政策、产品维护、进出口行业报告等.
例如，外贸人员可以用专家的语气解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣较高的内容.
现在外贸人员还没有开始大规模的短视频营销，这种干货短视频相对较少，发展空间很大，现在是一个很好的机会.
3、短视频如何操作才能快速增粉？好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现粉丝的快速增长，吸引更多的客户，外贸人员必须了解短视频操作.
1、设置目标客户的国家使用tik 以Tok为例，系统将基于您的GPS、SIM卡所属国家，登录IP卡、客户语言和国家收集您的基本人口数据，从而推送更适合您的定制内容.
说得更简单，Tik Tok会记录您手机使用的位置数据，从而将其定向发送给相应的国家用户.
如果你的目标国家是美国，你需要使用手机的GPS、SIM卡所属国家，登录IP卡、所有的客户语言和国家都切换到美国，然后发布视频，这样发布的视频内容就会有针对性地推给美国客户.
另外，在发布视频时，可以选择添加地点信息，带来话题，话题和地点可以带来更大更准确的流量.
2、IP化：打造风格清晰的人设，打造人设的第一步就是有风格清晰的账号名称和口号.
❶ 名称:名称需要根据账号定位来选择，可以直接使用公司或产品名称.
如果想发展成为行业内的网络名人账号，可以使用个性化的名称.
例如，刚才提到的@wonderlife，美好的生活和寓意与生活小商品的销售非常契合.
❷ slogan力求简洁明了：如果想做外贸干货号，多用“insight”、“professional knowledge“等等.
假设你是做电子产品出口的，可以在主页的口号上写上“Share with you insights about electronic industry”.
此外，Slogan之后，还可以添加联系邮箱、阿里快递店等指导内容，这也是目前外贸企业最常用的引流方式.
图片来源：（图片来源：Tik Tok账号界面参考)3、排水：根据短视频推荐原则，提高四个指标，视频互动越多，曝光流量就越多.
因此，在视频发布之初，一定要提高视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标.
提高四大指标可采用以下方法： ❶ 提高号码，增加初始账户的权重：在正式发布视频之前，你需要提高号码，提高号码是在短视频平台上为你的账户增加活动，你可以搜索同一行业的短视频，拇指、浏览、转发、评论，账户活动高，可以得到更多的推荐.
❷ 巧妙运用评论，引导转型:视频发布后，如果没有网友评论，可以邀请同事或朋友评论.
有趣的评论可以提高用户的互动热情，让用户积极喜欢留言.
最终有助于提高视频推荐量.
如果你想改进转型，有些人也可以在留言区使用多个小号自问自答，带出产品名称和价格，比如让小号问“ where can I reach this另一个说“”，search XXX on Amazon，I just have one“等等，精力充沛的人也可以换几种语言来铺.
(图片来源:@wonderlife的账号界面)4.
对于传统制造业的外贸企业来说，获取订单的关键在于获取流量.
除了出国参加展览外，在线流量还来自各大社交媒体平台和搜索引擎的广告或内容.
Tik Tok是2020年外贸人必须抓住的流量红利之一 .
如果您对短视频营销有任何疑问，请在底部评论区留言讨论~