从0到1，教你如何在“TikTok“做节日大促销|观察

文 | Rita 东南亚彩色品牌Zeng.O.U，今年斋月期间，Tiktok GMG环比同年3月上升120%、在印尼 Pay Day(发薪日)实现双倍增长；终端游戏《永劫无间》在Tiktok做周末推广企业号增粉超过50%；ASOS是英国电子商务平台，Tiktok在万圣节实现了200%的互动和22% 品牌回忆度提升...可以看出，这些品牌在节日推广节点期间成倍增长.
在即将到来的第四季度，海外市场将迎来两个购物庆祝活动：黑色星期五和圣诞节.
这两个节点几乎是该品牌在海外市场销售和营销的年度关键节目.
在即将到来的第四季度，海外市场将迎来黑色星期五和圣诞节两个购物庆祝活动.
这两个节点几乎是该品牌在海外市场销售和营销的年度关键节目.
但每当这个节日推广时，许多品牌都花了“大量资金”来投资Tiktok，希望得到更好的转型，并进一步加强消费者对品牌的印象.
但如此大量的广告，聚集在消费者身上，导致他们很容易厌恶或厌倦一些广告.
因此，品牌在Tiktok做节日推广营销时最大的挑战就是:如何继续轰炸自己品牌的内容，通过传播到达目标用户，最终完成交易，在这个过程中不烦人？ 把握节日促销的三大“制胜”法宝.
事实上，如果你想在Tiktok上做好节日促销工作，不会引起消费者的反感，这就要求品牌非常清楚目标受众的购买需求，并将相应的产品/内容推给合适的人，否则会适得其反.
因此，品牌需要对Tiktok用户在促销期间的消费偏好和节奏有足够的了解，从而更好地制定相应的营销策略.
在这个过程中，我们需要做三件事：一是制定整体交付策略；二是确定促销期间推广哪些产品；最后，快速生产好的创意材料，引导交易.
一般来说，最好根据平台流量的变化来制定市场营销的节奏.
因此，在制定交付策略时，我们需要了解平台的规划，并提前做好准备，而不是在节日前一两周匆忙开始.
具体来说，虽然全球购物节点集中在11月底至12月，但Tiktok上的实际购物转化数据从10月初开始显著上升，购物意愿将达到11月底的峰值.
因此，在Tiktok上，9月至10月可以开始做“蓄水”，即激发用户兴趣，为促销积累目标群体；10月至11月，我们可以开始为促销做准备，做一些热身和强曝光；11月至12月，基本上是平台促销的高峰期，适合做一些综合性交付，增加预算；明年1月是余热阶段，可以进行后续沉淀和回购.
此外，值得注意的是，在节日推广初期，品牌实际上需要提前准备一些不重复的高质量广告材料，以便更好地提高冷启动率.
而且，在Tiktok平台上，广告的生命周期约为两周.
因此，要想在不同时期获得更好的转型，就需要不断更新，以保证整个账户的稳定性，减少衰退和波动.
因此，只有有了一定的广告库存，才能在流量爆发期间更好地赢得节日期间的第一波流量红利.
回到产品选择，可以根据节日属性和平台用户的消费偏好选择相应的产品.
一般节日类型可分为三类：消费类；价值类；指向类.
消费节点类似于黑色星期五和圣诞礼物.
消费者会选择礼物送给家人和朋友，或者奖励自己，做一些日常囤积.
此时，在Tiktok上，护肤品、美容服装、配饰品类将更受消费者欢迎.
与此同时，有些家庭在节日期间，会更换大件家电，他们往往会在最大的促销节点下购买.
价值节点倾向于一些具有本地化元素的传统节日，如中东斋月或日本黄金周.
这个节点具有大一的特点，即“用户休闲时间长”，所以家庭或亲子互动的消费场景会更多.
在此期间，Tiktok的热门单品更多的是瑜伽健身产品；玩具车、拼图或亲子互动机器人.
最后是最具方向性的节日，如情人节、父亲节和母亲节，消费者有非常明确的指定对象来祝福.
在这些节日期间，定制礼品是最受欢迎的，如情人节珠宝、创意礼盒...综上所述，在不同的节日中，产品选择的核心是洞察相应节日消费者的行为，经过分析，找到适合推广的产品.
另外需要注意的是，最好选择品牌每天买的好的“爆款产品”，因为消费者已经认识到了这些产品，往往更容易促进转型.
当品牌选择完成，制定相应的节日推广计划时，生产好的创意材料，引导交易至关重要.
好材料，核心是“主题”.
好的想法往往需要有一个明确的主题，文案和拍摄技巧需要与主题密切相关.
业内有一个词叫“黄金前三秒”，可以决定60%以上的材料效果.
因此，核心信息必须在视频前三秒显示，如新产品折扣、现金返还、商品卖点显示等.
有了明确的主题，如何通过创意内容更好地促进交易？我们了解到，Tiktok广告越“原生”效果越好，而“真人”出现的广告更真实.
数据显示，Tiktok电子商务的爆款材料大多是真人出现的.
例如，真人试穿、真人口播等.
“材料至关重要，它是承载广告的基础.
这个过程的关键是如何挖掘出好的材料，这就需要Tiktok团队的数据支持.
比如一个专家给我们拍了很多视频，有的视频ROI效果不错，有的不好，因为专家只能看到自己的账号，分析不出背后的原因，”女装品牌NOWRAIN总经理林志斌说.
因此，NOWRAIN将与Tiktok团队一起分析跑得好的材料有哪些共性，本地用户真正关注的是什么，然后根据这些分析进行分类总结.
例如，什么样的材料和场景适合甜美的衣服.
总结出来后，NOWRAIN会把这些规则交给达人，或者在自己做的时候，起到指导作用.
这类似于一个共创的正循环过程.
由此也可以看出，品牌要想在促销期间和日常运营期间实现更好的转型，其实需要对平台广告的形式有深刻的了解.
Tiktok广告产品/解决方案有哪些？这就导致了两个问题：“Tiktok的产品/解决方案是什么？“在节日期间，品牌能做些什么？具体来说，Tiktok的广告产品，有Topview(以前) 3s 全屏广告后 4-60 无缝切换到信息流广告)、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸、人才营销解决方案.
还有其他工具：TikTok pixel、四种免费的创意工具（Convert to Vertical 横屏素材转竖屏)（Auto Voice Over 智能配音）（Auto Caption 智能字幕）（Quick Translation 快速翻译）...除此之外，TikTok最近也推出了Brandeded Mission和电子商务广告一站式解决方案 Shopping ADS.
Branded Mission主要有三个功能:品牌可以发布任务，腰尾专家/创作者可以制作相关视频，专家视频可以转化为广告材料，广告流量保量.
Branded Mission主要有三个功能:品牌可以发布任务，腰尾专家/创作者可以制作相关视频，专家视频可以转化为广告材料，广告流量保量.
Shopping ADS的特点是“统一广告目标，简化操作路径，可以是更动态、更智能的生产创意和智能的商品推荐系统，可以是更智能的用户定位和登陆页面跳转路径.
在对Tiktok的广告产品/解决方案有了大致的了解之后，我们可以从案例入手，看看节日期间品牌如何使用不同的广告产品.
在这里，我们可以从「品牌传播」和「效果转化」具体来说，这两个方向.
首先，品牌传播.
ASOS是一个深受年轻用户喜爱的英国电子商务平台.
今年万圣节期间，ASOS设计了万圣节主题风格的品牌特效，并通过 Branded Mission 结合挑战赛，邀请 Tiktok上的创作者使用在Asos上购买的产品进行万圣节变装并参与拍摄，实现了200%以上的高相关性互动和22%以上的品牌记忆力提升.
其次，效果转化.
Morketing了解到，广告商在使用优化策略时，会进行丰富的信号回传，广告的转化效果会有明显的提高.
事实上，电子商务漏斗中的每一个用户行为信号都可以为平台提供额外的信息和优化燃料.
例如，当用户查看内容时，平台可以了解品牌用户的兴趣；订单和完成支付行动可以看到哪些群体已经改变，直接帮助品牌找到类似的用户.
但是很多品牌的信号回传都不会，而某Shopify建站的电商品牌，使用Tiktok Pixel捕获并返回网站上的用户行为信号，从标准模式的Pixel转变为适合Shopify的Tiktok Pixel之后，回传的信号丰富度大大提高，最终其转化成本下降了近一半，转化次数增加了近90%.
此外，TikTok这次推出的Shopping ADS也值得品牌关注.
Shopping ADS有三种广告形式：短视频购物广告；商品列表图片广告；直播带货广告.
这些广告类型可以附带商品链接、引流商品详细页面、商品直播和企业号上的商品展示窗口，以及原创spark Ads能力引流企业号和小店，为顾客积累更多粉丝.
因此，非常适合品牌在第四季度推出节日广告，在产品展示上显然会更加直观.
在了解了Tiktok产品/解决方案和实际操作后，品牌还需要对平台用户的旅程有所洞察.
事实上，消费者在Tiktok购物之旅中没有固定的起点和终点，而是在使用Tiktok时不断被触及，处于无限循环状态.
Tiktok拥有丰富的用户购物旅程联系，可能来自一个专家视频、一个现场直播和一个品牌广告.
当每个人都被不同的内容接触到时，他们对产品感兴趣，并为此付费.
一般来说，消费者的购物行为已经结束，但Tiktok并非如此.
很多用户在购买产品后会愿意回到Tiktok社区分享，或者与品牌互动，甚至在平台上展示产品“好用不好用”.
数据显示，Tiktok用户下单好东西后，每四个用户中就有一个会在平台上展示好东西.
这些原创内容，也可能导致用户的“跟风”行为，出现滚雪球效应.
也就是说，用户在Tiktok上的购买之旅是无限循环的:用户在不同的内容中发现好东西——对好东西感兴趣后购买——良好的使用效果促使用户加入品牌社区沉淀忠诚——用户自己制作UGC内容.
因此，事实上，Tiktok推广营销不仅仅是一个简单的转型收获.
品牌可以利用这样的高流量聚集节点进行品牌建设或用户数据沉淀，为下次推广/品牌传播做更好的准备.
在即将到来的第四季度，如此多的节日庆典，可能是品牌推广营销的好“实验节点”.