一周的销售额抵消一个季度！Tiktok推动品牌实体销售飙升

TikTok 1月份发布的Nielsen Media Mix Model Meta Analysis报告指出，美国快速消费品品牌通过平台的付费促销活动，使其线下销售效率翻了一番，Tiktok的影响力正在从线上传播到线下.
国外知名益生菌苏打水品牌Poppi最近也发布了数据，证实了这一点.
在沃尔玛、塔吉特、Publix等线下门店上架的产品中，Tiktok约占销售额的15%.
Allisonoppi创始人 Ellsworth表示，在Poppi发起的问卷“你通过什么渠道购买Poppi产品”中，80%-90%的留言表示是从实体店购买的，反映TikTok正在大幅提升品牌线下销量.
护肤品牌Bubble也表示，在推广视频走红后的两周内，该品牌在沃尔玛实体店的销量翻了一番，在Ulta Beauty实体店销售的护肤套装占库存总量的70%.
这一趋势表明，短视频比传统的数字媒体广告有更广泛的影响.
在过去的一年里，Tiktok成功地树立了一个适合大多数中小企业投放广告的形象.
Elsworth表示，目前Poppi衡量Tiktok如何推动其线下销售的主要方式是通过评论.
在关于Poppi的视频留言中，经常可以看到“我喜欢Poppi”、“我和很多人一起喝这种饮料”、“今天去塔吉特买它”.
Poppi预测，该品牌的数字营销推动了线下销售额的80%左右，而TikTok的贡献占30%-40%.
创始人表示，Poppi将于今年1月和2月(2023年)进行正式调研，以评估Tiktok的影响力.
具体方法包括关闭部分地区的付费投放，统计当地实体店的销售情况.
Ellsworth表示，在过去，饮料产品的销售方式是让路人尝试一下，充其量一个小时就能接触到30人.
通过Tiktok，这个数字将上升到几百个，而且不受地域限制，而其他社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，都不能让品牌营销如此接地气.
Bubble业务发展副总裁Bonnie Szucs表示，Bubble的走红并不是大V网红的功劳，轮番轰炸消费者眼球的开箱视频（haul video）才是.
一段关于bubble产品的视频观看量高达40万次，而视频创作者实际上只有700名粉丝.
在2023年1月2日发布的另一段视频中，一位博主展示了她在沃尔玛购买的保湿霜，一位用户在评论区留言：“沃尔玛能买到这个品牌吗？”是在美容区吗？“bubble发现，正是从这个时候开始，bubble产品在沃尔玛门店的销量开始上升，从视频流行到消费者进店的间隔时间约为2-3天.
Bubble的数据显示，与2022年第四季度相比，2023年1月，沃尔玛实体店Bubble产品销量猛增300%.
Szucs表示，在Tiktok的帮助下，Bubble在短短一周内销售了一个季度的销售产品，Tiktok未来对线下销售的影响会越来越大.
(封面图源/图虫创意)