品牌如何玩Tiktok，一篇文章读懂品牌运营的底层逻辑

随着国内社会电子商务增长放缓，以Tiktok为代表的海外社会电子商务正在逐渐兴起.
今年以来，Tiktok加快了电子商务业务的发展，在东南亚取得了良好的成绩.
平台的繁荣吸引了大量的品牌和卖家，越来越多的品牌在Tiktok上取得了显著的营销成果，通过观察Tiktok平台上的各种营销活动，我们发现这些营销包含了一些基本的运营逻辑，理解和整合这些逻辑，将帮助品牌和卖家在平台上创造更好的结果.
在思考流量与内容的关系时，流量与内容的关系应该回归到品牌与消费者的关系中.
首先，流量和内容不是对立的，但主次不同.
如果营销的目的是在短期内实现订单增长，那么它必须主要是获得流量，然后内容应该朝着吸引公众注意的方向发展.
如果营销的目的是赋能品牌，那么就要提高内容的长期价值，不断构建品牌价值观.
现在很多企业把流量放在第一位，短期内很容易实现好的数据，但从长远来看，很难说这些流量有多有价值.
通过引导营销活动和引人注目的内容获取流量，流量粘性很低.
如果你想让内容成为品牌长期增长的武器，你仍然需要回到关注内容价值的道路上，继续做好高质量的内容，突出内容的价值尤为重要.
内容的本质是满足消费者的需求，只有在满足需求的基础上才会有流量.
只有了解消费者的需求，满足消费者的偏好，才能获得流量，沉淀这些流量成为品牌的基础.
企业要从广告创意的单向输出到与用户的双向真实联系.
从监控行为获取目标用户，到回归消费者为核心，兴趣和社会聚集社区.
从追求短期效果、一次性交易支付，到持续有意义的关系建设，驱动体验，我们可以在激烈的行业竞争中立于不败之地.
在用户注意力越来越短的时候，品牌也要掌握一定的“抢眼”技巧.
Tiktok2021年 全球150多个市场的月活跃用户规模已超过10亿，到2022年，这一数据已超过15亿.
也就是说，在短短三四年的时间里，Tiktok完成了其他平台七八年才取得成绩.
Tiktok用户每天在平台上使用近90分钟，几乎是一部电影的播放时间.
Tiktok能够在短时间内在世界各地获得大量用户的另一个重要原因是Tiktok拥有的“娱乐基因”.
根据尼尔森对全球主流媒体平台的一项调查，TikTok 它是唯一一个用户因为快乐而使用的APP.
用户使用Tiktok的目的是为了娱乐，上面有各种各样的内容，可以让他们感到快乐.
Walnut Unlimited 调查显示，当用户情绪高涨时，他们的购买力会提高 50%，这也意味着品牌管理更容易借力.
基于Tiktok的娱乐色调，品牌在Tiktok发布内容时必须具有一定的娱乐性.
只有通过娱乐展示你的产品、文化和价值观，才能激发用户的兴趣，吸引用户的注意力.
在互联网电子商务时代，品牌管理正从“以产品为核心”向“以用户为核心”转变.
用户是品牌生存的基础.
品牌越关注用户，改进、更新和重塑品牌与用户之间的联系和互动，增长越快，用户是品牌最大的无形资产.
本地化思维很多品牌出海后，还是会按照传统的营销思维去做，比如投新闻稿、线下广告等.
，但事实上，这种投入和产出并不成正比.
不同的市场有不同的社会生态环境，不同的社交平台有不同的特点，内容审美和社区文化有很大的不同.
品牌出海需要根据目标市场的文化特点和用户偏好，制定个性化的营销策略，而不是复制传统的营销流程.
了解当地的习俗和文化是品牌出海前要做的事情.
要对目标市场的产业发展、地方政策和竞争产品进行充分的研究和分析，这需要在前期提前做好功课.
只有进入当地市场，才能有切实可行的解决方案，以免着急.
最有效的品牌建设和营销不是一次性广告，而是与用户和消费者建立长期关系.
Tiktok平台的用户主要是年轻的Z一代，喜欢创新和潮流.
品牌在营销和产品上也要突出这些要点，通过产品和内容打造品牌独特的个性和文化，完善业务阵地的商业模式.
Tiktok作为一种社交媒体，用户数量已经到了快速增长的阶段.
然而，作为一个电子商务平台，它目前正处于起步状态.
品牌布局Tiktok需要研究平台的政策和属性，并将自身优势与平台优势相结合，才能取得长足的进步.
目前，Tiktok用户众多，平台支持力度大，运营成本相对较低，是品牌和卖家出海的优质渠道.
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