Tiktok圆桌论述2023年出海生态如何布局“双优经营，三重增长”

在过去的一年里，跨境电子商务行业在“内忧外患”的多重攻击下，艰难求索.
市场存在很大的不确定性，整个行业正处于一个大的变化周期，海外通货膨胀高于预期，欧美市场的整体消费力不如以前.
海外线下商店的复苏压缩了跨境电子商务的生存空间.
主要的电子商务平台加快了海外市场的布局.
新卖家大规模涌入，卖家呈现两极分化，供给侧逐渐饱和.
在新的一年里，随着国内外经济的复苏，中国跨境电子商务将迎来新的增长点.
根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国跨境出口电子商务产业发展现状及典型案例研究报告》，2021年中国跨境电子商务出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%，预计2024年将达到2.95万亿元.
而且以Tiktok为例 以Shop跨境电子商务为代表的全球电子商务运营模式的产生将对整个跨境产业产生什么影响？围绕Tiktok的运营生态，作为跨境卖家，如何把握这一新的增长点，实现新时代的转型和突破？点击报名，参加深圳CCEE跨境电商选品大会！图片来源：雨果跨境2023年雨果大会，Tiktok全球市场布局趋势——抢新赛道流量实现圆桌论坛活动现场，雨果跨境卖家孵化业务负责人Lily携手Tiktok Shop官方电子商务经理Sky先生、Tiktok品牌卖家杨先生、海外高级电子商务专家刘畅先生、TikTok 头部主播跨境老马逐一拆解Tiktok流量增长、政策分析、产品选择策略等问题，圆桌讨论，破局出海！以下是2023年雨果大会圆桌实录.
以下是2023年雨果大会圆桌实录.
2023TikTok品牌出海有哪些新机会？今年2月15日，TikTok Shop跨境电子商务公司发布了2023年度战略，提出通过高质量企业和生态[两大战略]确保高质量运营，提供确定性增长，稳定市场信心，鼓励企业在新年继续投资.
并开通了东南亚、英国等地区的Tiktok，发布了对商家支持、助力品牌增长的有利信息.
那么，背靠强大供应链的中国跨境卖家，在面对新的Tiktok政策时，应该从哪里切入呢？增长点是什么？TikTok Shop官方电子商务经理Sky从供应链和流量营销两个方面分析了这个问题：“对于DTC中国品牌来说，实现一个真正的品牌出海必须是一个全渠道营销的概念，而不仅仅依赖于一个平台.
作为一个新兴的流量平台，TikTok作为一匹黑马，改变了海外YouTube、Instagram、 Facebook这几款社交媒体软件三分天下的情况，目前，Tiktok对于品牌商家来说是一个巨大的流量洼地.
做品牌或电子商务，都离不开“流量”这个词.
当我们做跨境业务时，我们可以观察到流量和供应链是降低成本和打破游戏的关键.
那么如何降本增效，可以从流量和供应链优化两个方面入手.
当我们的供应链端压缩成本有限时，我们从流量开始.
不知大家有没有了解过Tiktok的红人营销.
你可以观察到，过去在YouTube中 以上做红人营销，可能是做红人营销， CPM 要到五六十美金、六七十美金左右，但是在TikTok以上做红人营销，可能是做红人营销，CPM只要20美金，能够节约大概60%的成本，如果要走品牌出海的流量渠道，这是首先不能舍弃的一块流量洼地.
第二，在 TikTok 在闭环电子商务的支持下，作为一种新的商业形式，既然我们想成为一个品牌，我们就必须通过多种渠道进行营销，以提高品牌意识，我们可以参加一些官方的品牌支持活动，并努力进行上述布局.
图片来源：雨果跨境如何提高产品竞争力，优化供应链，英国Tiktok头卖家杨给买家一些相关建议：“我相信许多卖家仍在观望，考虑是否进入Tiktok店，不知道如何做Tiktok.
可以说，自2023年以来，Tiktok对产品的把握越来越严格，这也是我们目前Tiktok布局的重点.
事实上，Tiktok的运营离不开“好商品、好服务、好内容”这个词.
首先，Tiktok作为一个内容渠道，需要先做好内容，让消费者有购买的欲望，然后做好产品和整个服务体系.
提高客户满意度和回购率.
这样，无论是商家还是平台，都呈现出向上的状态.
希望各位朋友对产品质量和供应链控制持乐观积极的态度.
最好的品质是永恒的核心.
“卖家如何快速实现Tiktok流量红利？TikTok是跨境卖家拥有10亿用户的巨大流量池.
流量代表利润，那么面对巨大的流量红利，卖家如何实现快速实现呢？Tiktok海外运营专家刘畅也对此进行了详细的分析：“首先，我们来看看Tiktok的整个流量系统.
将Tiktok的整个流量系统分为两部分，第一部分是基于自然流量的流量系统，我们可以称之为Tiktok的流量红利.
二是支付系统，以支付系统， TikTok for 以business为主的广告系统.
先看第一部分，从自然流量系统的角度来看， 官方在什么状态下会给我们自然流量，有一定的筛选机制，你是不是UGCC？、PUGC？你是一个合格的创作者吗？这些都需要我们有丰富的内容基础支持.
在官方流量系统中最受关注的时候给予创作者红利.
“图片来源:雨果跨境，但作为商家，我能创作的内容更多的是与商品有关的.
你会发现最受欢迎的内容主要是宠物，换衣服，或者一些情节内容.
对于商家来说，创造内容已经成为一个很大的难点.
所以从今年开始，随着ChatGPT的普及，AIGC成为内容创作的热门趋势.
它可以帮助我们创建一个与商品相关的内容，包括提供一些内容想法和基本的剧本创作.
然后我们按照这个想法来实现我们的内容构建，帮助我们的内容创作.
另一方面，我们需要培养一种支付意识.
但是，如果我们一开始就以爆单为目标投放大量广告，其实很难做到爆单.
在这个时候，我们可以改变我们的想法.
在短视频有一定销量的基础上，我给短视频补充了一点流量，这样原来的自然流量就可以产生10个订单，再加上我们的小订单，这样既省钱又准确.
从交付的角度来看，我建议你可以积极参与，但不要迷失方向.
如何打造网红爆品？新品牌如何在弯道上超车？作为Tiktok Shop头部卖家，跨境老马凭借出色的商业嗅觉，成功在Tiktok上用水晶品类打造了网络名人爆款，同时“啃”了英国站，这在大家眼里是一个非常严峻的市场，那么他是怎么做到的呢？老马认为：“在选择市场和类别时，你可以选择一个有增量空间和高天花板的市场.
在我们早期的探索中，欧美市场相对成熟，整体市场相对稳定，所以我们的试错成本相对较低，我们可以在最短的时间内尝试.
“当我们孵化一个品牌时，第一个目标需要首先选择目标受众，并根据每个国家消费者的需求点进行分析.
我认为只有找到一个好的买家，我们才能有一个好的卖家.
找到产品优势，瞄准受众群体，深耕品牌市场，这三者相辅相成，缺一不可.
图片来源：雨果跨境从平台到市场，从市场到类别，从类别到运营.
嘉宾们用自己的实践经验对跨境卖家进行了全面的分析 Shop未来的趋势趋势和潜力空间.
给卖家朋友一剂出海的“强心剂”.
对于跨境电子商务来说，2023年是机遇不断、未来可期的一年，海外市场的实际需求仍将为行业注入新的机遇.
雨果跨境孵化团队继续帮助商家实现“跨境新增长，一店卖全球”.