618战争即将来临。七大社交媒体的营销方向是什么？掌握这些就掌握了流量

编辑导语：从5月份开始，很多品牌都进入了618营销战备状态.
如果他们想在促销活动中占有一席之地，他们需要了解社交媒体环境.
本文比较了主流社交媒体平台的四个方向，分析了不同社交媒体平台的营销方法，希望能对您有所帮助.
5月份，不少品牌已进入618营销战备状态.
如今，为了在促销节点占据一席之地，品牌不仅加大了社交媒体营销的新阵地，而且对社交媒体环境了如指掌.
那么，平台与平台之间的差异化特征是什么呢？独特的优势是什么？社交媒体平台的商业化进程如何？品牌依靠什么样的营销组合秘诀才能脱颖而出？用户最深的解题方法是什么？近日，微播易联合胖鲸发布了《2022年主流社交媒体平台趋势洞察报告》，详细阐述了上述问题.
01 横向对比洞察主流社媒平台四大新风向风向风向风向11：双微抖占据第一流阵营，抖音、小红树增长最快，根据市场披露数据，微广播整理主流社交媒体平台月活数据发现，从股票角度看，超过12亿人使用国家社交应用微信成为社交轨道第一，其次是抖音（每月7亿）、微博(月活5.73亿)、快手(月活5.78亿)，这三个社交媒体平台在用户活动中处于绝对主导地位， B站、近年来，小红书、知乎三大相对小巧美丽的内容社区平台从不同圈子的用户入手，向外拓展，共同撑起社交媒体平台的第三流量阵营.
去年哔哩哔哩月活人数达到2.72亿，小红书月活人数超过2亿，知乎月活人数也实现了1亿人的跃升.
去年哔哩哔哩月活人数达到2.72亿，小红书月活人数超过2亿，知乎月活人数也实现了1亿.
从增量来看，小红书、知乎、哔哩哔哩、抖音的用户增长迅速.
根据市场公开信息，微广播比较了2021年和2020年平台用户的变化，其中抖音每月新用户约2000万，小红书和B站约500万，知乎每月新用户约200万.
此外，根据对主流社交媒体平台用户日均使用时间和访问次数的综合比较，我们发现抖音和快手平台的用户粘性最高，平台与用户的关系最密切.
其中，抖音用户日均使用时间高达144分钟，日均访问次数约20次.
短视频平台的固有优势在于用户使用的碎片化和消磨时间的依赖性.
相比之下，B站、知乎、小红树、微博平台用户人均开放次数较低，但B站、知乎平台用户使用时间较高，可以看出，无论是B站从泛二维社区文化开始，还是专注于内容共享，其用户增长和粘性都受益于“沉淀”内容模型吸引用户，扩大内容类别，不断扩大用户圈.
风向2：主流社交媒体平台聚集掘金“电子商务闭环”轨道广告、游戏、电子商务是实现互联网流量最主流的三种方式，许多大型互联网公司在商业化初期没有涉足电子商务，但在发展过程中也开始将业务触角扩展到电子商务业务，希望电子商务带来的业务增长.
在众多社交媒体平台中，抖音和快手在短视频轨道上的竞争没有结束，并在电子商务轨道上开辟了新的竞争对手.
在许多社交媒体平台中，抖音和快手在短视频轨道上的竞争还没有结束，并在电子商务轨道上开辟了一场新的竞争.
回顾抖音和快手近年来在电子商务业务中的建设，两者都始于“排水”的角色.
凭借其巨大的用户流量优势，分流第三方电子商务平台，并收取佣金.
很快，抖音和快手意识到电子商务只是商业手段之一，而不是独立生态.
此前，抖音和快手与第三方平台合作，以弥补其供应链端的不足.
随着供应链、运营和服务能力的逐步提高，抖音和快手从2020年开始切断外部链，在平台内建立电子商务闭环是合乎逻辑的.
2021年，两大短视频平台双双按下电商加速键.
根据电子商务研究机构的相关数据，2021年抖音电子商务市场份额已占5%，仅次于阿里巴巴、京东和拼多多，GMV接近万亿元.
根据快手财务报告，2021年快手电子商务GMV也超过6800亿元.
与短视频平台通过直播进入电子商务的做法不同，无论是小红树的“福利俱乐部”还是B站的“会员购物”购物中心，他们都在早期开展自己的电子商务业务，试图建立自己的电子商务生态.
然而，由于供应链体系不完善，物流体系不完善，平台SKU有限，小红树和哔哩哔哩作为轻量级内容社区，最大的问题在于b端的整合能力.
经过几年的战略调整，小红树的“数字商店整合”战略逐渐明确，首次提出了“私人领域位置”的概念，B站在会员购物中心的魔法盲盒游戏中谨慎克制，掘金特色电子商务闭环.
与哔哩哔哩高度相似的是知乎平台.
知乎以网络广告商业化，随着大量知识支付新玩家的进入，知识支付不断增加.
2019年9月，“知乎好东西”推荐功能的推出，展现了知乎对电子商务业务的兴趣.
此后，知乎开启了直播送货模式，推出了“知乎知识产品”自有品牌，去年推出了“知乎知识产品”自有品牌，展示了自营电子商务的基本原型.
最新的微信视频号可以说是连接了整个微信生态，在跑步态度下强势开始商业化.
2020年以来，微信视频号快速升级迭代功能，与第三方服务深度合作.
视频号直播室开通订阅号和小程序，视频号推出带货功能，支持购物车直接购买.
越来越多的品牌进入视频号，在视频号这个公域私域联动的新领域寻求发展机遇.
风向3：品牌交易所有权，预算与新兴平台大大分享社交媒体平台的快速发展，但也使越来越多的品牌营销有针对性，开辟了与消费者进行深入对话的新途径.
根据微广播KOL社交媒体分析数据，从过去两年主流社交媒体平台品牌分布，微博和微信交易优势略显不足，以抖音为代表的短视频平台和小红书、B站为代表的精细、垂直、感兴趣的社交平台大规模崛起.
从品牌交易账号数量来看，微博交易账号数量一直保持在主流社交平台之首.
2020年，微博仍以52%的比例与第二名拉开了较大差距.
到2021年，小红书的交易账号占比超过微博5%，媒体采购量也大幅增长114%.
抖音交易账号数量上升10%，越来越多的品牌开始将预算分配给新兴平台.
此外，通过KOL社交媒体分析数据比较，分析了社交媒体平台上主要行业品牌的重点，发现自2021年以来，抖音和小红书几乎已成为美容日化、食品饮料、母婴育儿和3C数字行业的最爱平台.
例如，在美容日化行业，2021年小红书和抖音平台的交易量首次超过微博，实现了2-3倍的大幅增长.
风向4：草地轨道高度拥挤，主流平台想做小红书业务内容营销时代，草地模式出现在历史时刻，近年来草地已经成为一个相当拥挤的轨道，互联网工厂甚至开始做小红书，押注社区业务，开放“草地社区”.
其中，抖音的动作很明显.
今年年初，部分用户发现“种草”与“同城”、“学习”等一级入口并列共享.
去年10月，抖音测试了图形草的功能.
图形草的内容与短视频相同.
创作者可以通过拍摄功能选择图片进行创作，发布带有文字的图片集，内容也可以挂产品链接，实现商品的实现.
用户可以进行评论、喜欢和转发.
如今，当用户刷抖音时，几乎两三个短视频会穿插图形笔记，所以抖音似乎对“种草”轨道雄心勃勃，进入小红书腹地的意图越来越明显.
不仅短视频平台努力种草，内容社区平台知乎也试图在弯道超车，培育平台种草氛围.
去年12月，知乎发布视频《知乎森林》，提出“别处种草” 知乎种树的内容营销理念不同于种草模式.
知乎内容的长尾效应优于其他平台.
种树意味着好事推荐的活力.
平台引领内容创作者和品牌共同成长.
此外，传统电子商务平台迎来了“小圈”时代，无论是淘宝“购物”还是京东“购物”，还是拼写“小圈”，电子商务平台通过差异化图片和短视频培育平台草氛围，使用户消费习惯逐渐从“搜索”到“购物”，目的是排水自己的商品.
据了解，阿里去年公布的数据显示，淘宝“逛”的月活用户已达2.5亿，已超过小红书2亿月活用户.
再看看小红书.
作为最早定位种草经济的社交平台，其庞大的UGC内容使小红书迅速成长为“种草神器”.
同时，平台也出现了虚假内容、刷单刷量、代写代发等问题.
社区氛围是小红书的基本板块.
为了保持小红书内容的基础，近年来，小红书不断升级内容治理，从整改内容到整改品牌和灰色生产，展示了小红书构建健康清晰的社区氛围，坚持“真实内容”.
02 “单一 整合“双引擎方法让社交媒体营销突破为了帮助品牌所有者在复杂的社交媒体营销活动中，实现准确、高效的目标用户沟通和有效的信息交互，微广播结合多年的社交媒体营销服务经验和资源积累，整合平台价值，收集大量资源，释放人才优势，简洁总结了典型的单一平台营销方法和整个平台整合营销方法解决方案.
帮助品牌所有者找到合适的营销沟通方式，实现品牌效果的双重增长.
1. 如今，抖音挑战赛已逐渐成为品牌主收获流量的重要工具.
挑战不仅可以帮助品牌获得抖音的全球流量入口，还可以聚集高质量的创作者，激发创作热情，引起早期曝光，并借助各种互动灵感工具吸引大多数用户流行模仿，推动长尾效应，实现品牌曝光、转型、粉末等好处.
在内容策略上，微播易提出的挑战赛应该具备 “接地气 易模仿 “娱乐化”三大特点，总结挑战成功的关键在于能否引起全民跟拍模仿，形成裂变效应.
2. 小红书平台典型营销方法——小红书爆款笔记规则小红书平台现在已经成为公认的种草社区，那么小红书上反复出现的爆款笔记是如何形成的呢？微播易从小红书的流量分发机制和爆款笔记的内容密码两个方面帮助品牌获得笔记种草爆款规则.
3. 哔哩哔哩平台典型营销方式——哔哩哔哩破圈事件打造哔哩哔哩平台，以其创意性强、趣味性强的中长视频深受人们喜爱.
Z一代人的高度聚集也让哔哩哔哩从二次元、动画等典型内容延伸到泛娱乐社区，成为最适合破圈事件的平台之一.
基于此，微播易结合实际操作案例总结了B站破圈事件的方法论，通过“1” N“UP主要组合玩梗策略定制内容，突破内容壁垒，通过长期话题加成品牌形象，沉淀品牌资产，通过线上线下联动赋能品牌多渠道传播，实现社会裂变.
4. 在全社交媒体平台整合营销方法之前，微播易提出了品牌/产品引爆的八个步骤，即锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收获、保留和优化.
在这些步骤中，社交媒体平台作为当今社会信息交流的重要渠道，发挥着非常重要的作用.
入圈步骤：B站、小红书、快手、知乎、视频号五大平台具有明显的社区属性和圈子属性，更适合品牌或新产品突破的首发阵地.
埋点步骤：根据品牌营销的重点，选择更容易提高色调、扩大影响力、跟随潮流的社交媒体.
例如，微博适合带头，扩大影响力，抖音快手大流量适合积累热量和快速渗透，小红皮书适合调性铺平道路，引导跟随潮流.
深度挖掘阶段：品牌需要利用整个平台的内容广度和深度，多维度、全场景深入挖掘产品卖点，通过平台调性区分内容种草，继续引导用户的头脑.
破圈阶段:品牌在前期积累了大规模的深挖和种草铺垫，进入社交中后期.
可以考虑通过破圈创造1 1>2的营销价值.
通过动员社交媒体平台的泛娱乐属性，吸引和拉动新用户圈，继续拓宽品牌兴趣用户.
收获期：品牌可以随时通过传统电子商务、明星、明星