湾财对话Myyshop刘思军：国货出海社媒营销需要精准匹配

借助海外红人经济，中国供应链迎来了出海的新机遇.
“网络名人或社交专家实际上是一种非常好的战略资源.
作为直接消费者，他们的粉丝意味着网络名人最接近普通人，这种脚踏实地的社会影响力也可以使中国出海.
日前，敦煌网社交电商Myyshopp COO刘思军告诉南都湾财社出海课题组.
中国充满掘金力量的社交电子商务，开始远离海外.
随着Tiktok的强劲崛起，Facebook、Instagram等传统社交媒体的成熟沉淀，不断聚集的海外社交名人正在寻求更多的实现渠道.
携手中国供应链，中国平台希望为种草经济创造新的生态.
中国供应链出海，面临着社交媒体营销精准匹配的痛点.
对于海外品牌和商品来说，选择社交媒体营销是唯一的途径，但也有很多痛点.
随着高流量成本，如何准确地将社交媒体获得的流量转化为订单，以及可以提高未来回购率的私有域流量，一直是该品牌出海的焦点.
“与传统电子商务平台相比，社交媒体营销的流量更准确，但能否准确匹配合适的KOL、行云集团副总裁高长春告诉南都湾财社，以及最终促进订单交易的关键在于本地化能力.
另一方面，随着短视频电子商务平台Tiktok、独立站SHEIN等新渠道的兴起，新的流量运营逻辑应运而生.
过去跟着Facebooook、Instagram等成长起来的网络名人，也在寻找更多的实现渠道.
“海外网络名人相对独立，很少有机构或平台能从0到1孵化他们.
与此同时，网络名人市场非常大，博主每天都在不断涌现，他们对商品的需求远远不是一个平台能满足的.
刘思军认为，商家与网红的精准匹配，需要数字能力的介入.
海外有许多MCN机构连接网络名人资源，但如何了解网络名人的交付能力，分析匹配其粉丝客户群体、消费者肖像和实时购买转型，需要交易平台的干预和数字监控操作.
目前，Myyshop正在积极解决中国供应链与海外网红的适应问题.
在海外孵化“李佳琪”，打造国牌出海新逻辑带货一定要找头部网红吗？依托Myyshop的交易大数据分析，链接超过10万海外网络名人，Myyshop可以对平台快速增长的网络名人池进行多维分析.
自2020年底正式发布以来，Myyshop在过去两年取得了爆炸性增长.
2022年交易额同比增长300%以上.
敦煌网络集团营销服务副总裁李伟说：“欧美红人的特点与国内网络名人的认知有很大的不同，不仅粉丝数量大的顶级网络名人有很强的带货能力.
我们在Myyshop上看到了很多内容创意强的“小网红”，给卖家带来了强大的流量转化.
一些小网红的月销量可以达到60多万美元，这对卖家来说是一个新的机会窗口.
平台日均单量超过1万单，李伟预计2023年这一交易数据将增长5倍左右，三年内达到100亿美元.
除了数亿元的在线交通支持外，为了更好地了解和孵化当地的海外网络名人群体，Myyshop将在未来三年在美国建设300个线下展厅，让海外买家、渠道经销商和当地网络名人群体亲身体验中国商品和品牌的魅力.
采写：南都湾财社出海课题组 记者陈盈珊