报告首发:运动鞋服出海如何“把握”社交媒体营销？

一场新的冠军联赛重塑了人们的生活方式，改变了全球经济和消费模式.
随着室内运动和户外活动需求的兴起，运动鞋和服装品牌的市场需求也在压抑中增加.
中国运动鞋服品牌迎来了新的增长机遇.
为此，Onesight推出了《中国运动鞋服品牌海外社交媒体营销趋势报告》，纵观全球运动鞋服行业的发展规模和趋势，重点分析运动鞋服行业和典型品牌的社交媒体营销策略，洞察品牌营销的成功，从多个角度恢复运动服的市场机会和营销策略.
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）本报告研究的数据周期为2022.04.01- 2022.06.30；共有18个品牌参与数据统计，包含Nike、adidas、lululemon、PUMA、UnderArmour、ASICS、Allbirds、On、NewBalance、SKETCHERS、李宁、安踏、HALARA、Baleaf、NEIWAI、匹克、特步、361°.
全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云用于收集和分析所有数据.
所有数据均采用全球社交媒体数据营销管理平台Onesight营销云进行收集和分析.
运动鞋服行业大数据洞察:后疫情催生了新的运动需求，消费者行为迅速变化.
随着新冠疫情在全球范围内得到相对控制，后疫情时代人们对“运动”有了新的需求.
一方面，对室内运动的需求增加，另一方面，封闭后对户外运动需求的压迫性反弹，从室内外两个方面增加了人们对运动和运动服装的需求.
需求在增加，需求也在变化.
消费者的体育消费也受到疫情的影响，呈现出网络化、社会化的趋势.
70-85%的消费者希望继续使用在线健身、健康和数字健身，＞80%的消费者使用在线渠道寻找产品.
为此，运动鞋和服装品牌的营销重点也应该改变：——在线营销趋势明显，社交媒体平台已成为重要角色——DTC营销模式，缩短营销到销售转型路径——结合元宇宙等新技术、新概念，注重提升消费者体验，所以当我们关注运动鞋和服装行业代表品牌的社交媒体营销时，洞察当前运动鞋服行业在社交媒体营销中的四大整体特点：特点1：运动鞋和服装品牌都布局了海外主流社交媒体平台，多账户、矩阵运营已成为常态.
Facebook、Instagram是业内品牌的首选社交媒体营销阵地，80%的品牌已经布局了Tiktok.
Facebook、Instagram是业内品牌社交媒体营销的首选，80%的品牌已经布局了Tiktok.
特点2：品牌社交媒体主页的区域设置与目标市场高度一致.
亚洲是运动鞋和服装品牌主页最多的大洲，主要集中在日本和韩国.
其次是欧美社交媒体主页的布局，集中在英、法、美、墨等国家.
特征3：与Q1相比，运动鞋服品牌的整体社交媒体运营呈现出发帖频率更高、互动量更高的特点；粉丝的增长率和增长率都有所提高.
特征4：运动鞋服品牌主要在社交媒体上发布视觉帖子，Facebook、Twitter主要是发布图片内容，Instagram和YouTube主要是视频.
在本报告中，OneSight详细拆解了Nike、adidas、lululemon、安踏、李宁、Baleaf这六个国内外领头羊和代表性品牌在海外社交媒体上的营销表现.
通过分析其社交媒体平台的覆盖面和布局，以及最近成功的社交媒体营销案例解释，总结了运动鞋和服装品牌可以借鉴的三个新的营销方向：01 矩阵设置可以是多样化和精准的运动鞋服品牌受众是多样化的，但运动鞋服营销内容的展示一定要“动态”.
因此，在社交媒体矩阵平台的选择上，我们推荐品牌首先选择Instagram、Tiktok是一个更具动态表现力的平台，而Facebook和Twitter这两个聚集运动员和运动红人的平台也不容错过.
此外，运动鞋和服装品牌的矩阵设置也应该更加灵活.
除了面向相应市场的本地化主页外，还可以根据产品线或产品功能构建“运动主页”和“功能主页”矩阵.
02 人文还是科技？选择不同的营销角度，创造包罗万象的差异化运动精神，既有代表公平包容的人文主义精神，又有奋斗向上的竞争意识.
因此，运动鞋和服装品牌可以探索许多营销方向，也可以抓住运动精神的不同方面，形成营销差异，塑造优势.
例如，强调运动员素质的耐克和创造Web3科技感的李宁，选择从不同角度吸引用户.
03 线上 线下，为运动鞋服品牌开辟DTC模式新渠道，lululemon开创了线上销售 线下社区新兴的DTC模式也是运动鞋服品牌后来者学习的新途径.
从市场营销的角度来看，积极举办线下活动，同时进行在线沟通，是一个互补的良性循环，也是未来DTC运动鞋和服装品牌营销的新方法.
根据Euromonitor最新发布的数据，2021年全球体育服装零售市场规模达到6662亿美元，同比增长22%，绝对规模和相对增长率均位居所有服装品类第一.
宏观上看，运动鞋服品牌迎来了行业的繁荣时期.
中国品牌表现突出，销量提升，品牌份额和影响力不断提升.
无论是内部自我发展的逐步完善，还是外部环境的驱动，可以说，中国运动鞋和服装品牌都迎来了快速发展和建立海外影响力的好时机.
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