2022年社交媒体投放指南：KOC营销不容忽视

有名人说服你买东西吗？如果答案是肯定的，那很正常——我们都有这样的经历.
事实上，就在几天前，一只著名的狗说服我买了一辆GoPro 相机.
作为一个不会说话的生物，它是一个非常强大的营销人员.
Loki the Wolfdog Instagram帖子是一个成功的KOL营销案例，品牌与KOL建立联系，向观众推广产品.
最近，一个被称为微影响者营销的新概念加入了社交媒体领域.
这与KOL营销的概念相同，但规模较小：品牌与社交媒体上关注较少的个人合作，以真实的视觉帖子而不是赞助广告来推广产品.
在这篇文章中，COZMOX将告诉你所有关于KOC的信息，包括哪些品牌已经成功使用，以及你如何与这些人建立联系来推广你的品牌.
什么是KOC？KOC是一种不同于典型名人、专家或公众人物的社交媒体用户.
他们是在某一领域工作或专攻某一领域的个人，经常分享与自己兴趣相关的社交媒体内容.
与传统的“KOL“不同的是，KOC的追随者很少——通常是几千或几万——但他们有高度参与的观众.
与KOC的合作是一个小规模的KOL营销：它们通常在他们感兴趣的特定领域广为人知，而且它们的观众参与率非常高，品牌可以通过与KOC的合作来扩大其影响力.
1、为什么要选择KOC，你可能会想，为什么要找追随者少的人来推广你的产品？有几个原因你会相信KOC也能给你的品牌带来好的结果.
1、Markerly研究的KOC参与率较高 Instagram 参与发现了一个令人惊讶的趋势：随着追随者数量的增加，他们的拇指和评论减少了.
在其分析中，Markerly 确定以下内容：追随者少于以下内容： 1,000 人的 Instagram 用户有 8% 获得大拇指的比例；拥有的比例； 1,000-10,000 名字关注者的用户 4% 获得大拇指的比例；拥有的比例； 10,000-100,000 获得名粉丝的用户 2.4% 点赞率；拥有 1000 关注者的用户获得大拇指的概率只有 1.7%.
资料来源：MarkerlyMarkerly 建议品牌在1000-10000范围内与KOC粉丝合作.
资料来源：MarkerlyMarkerly 建议品牌在1000-10000范围内与KOC合作.
借助KOC，品牌可以在足够的受众中实现更高的参与率.
在最近的一项研究中，Experticity发现KOC的对话量是普通用户的 22.2 倍-主要是因为他们对自己感兴趣的领域充满激情，并且知道了很多.
2、KOC有更多的目标受众Markerly 还指出，与拥有数十万和数百万追随者的KOL相比，KOC有更有针对性的追随者基础.
想想看：如果一个服装品牌与拥有数百万粉丝的名人合作，名人可能会接触到他们庞大的粉丝，但他们中的很多人可能对时尚不感兴趣.
相反，如果服装品牌与100位拥有1000名粉丝的时尚博主建立联系，它可以与更小但更有针对性和参与的观众建立联系.
Markerly 首席执行官兼联合创始人兼联合创始人 Sarah Ware说和 Kardashian 和 Jenner 姐妹合作在 Instagram 推广一种减肥茶，带来了很多转化.
然而，Ware 也指出，与 30-40 KOC合作实现了比名人推广茶更高的转化率.
事实上，根据expertic的调查，82%的客户表示，他们很可能会听从KOC的建议.
3、KOC更实惠，KOC通常比拥有数百万粉丝的KOL更优惠.
KOL有时会发布一篇关于宣传产品的帖子，收费高达几万美元.
相比之下，KOC的收费可能不到500美元.
当然，品牌通常会与多个微影响者合作，以最大限度地扩大其影响力，但即使是 100 对于位微影响者，其成本也低于KOL.
对于追随者较少的KOC，品牌甚至可以以免费产品的形式补偿.
根据 Digiday的说法，La Croix Sparkling Water(详见下文)向KOC发送免费产品代金券.
4、KOC更真实，拥有数千名粉丝的KOC会发布自己的内容并发表评论，比官方品牌账号更真实.
如果KOC和品牌同时发布帖子，粉丝可能更喜欢点击KOC的帖子了解更多.
而且值得注意的是，Instagram、Facebook和Tiktok算法有相似之处，用户关注或互动KOC，他们的帖子会首先显示在推荐中.
而真实、高质量的内容优先于品牌推广内容.
如果算法确定用户对它更感兴趣，那么KOC的内容就会比官方内容更显眼.
二、4 一个品牌成功使用微影响1、 La Croix 在竞争激烈的市场中，苏打水，La Croix苏打水开始利用KOC来推广自己的品牌.
它主要依靠社交媒体营销，尤其是千禧一代.
La Croix 在 Instagram 在上面识别微影响者，并要求他们识别微影响者 Instagram 分享产品知名度的帖子.
它通过搜索品牌标签(例如)#LiveLaCroix）以及用户在 Instagram 在标记品牌时，找到微影响者.
为了保持一种吸引千禧一代的KOC，它专门针对关注者较少的KOC Instagram 用户的“真实感”.
然后，La Croix 他们会提供产品优惠券或其他折扣，让他们张贴带苏打水的照片.
通过挖掘更有针对性的KOC，La Croix培养了一种真实有趣的社交媒体存在感，并确保其产品出现在类似用户面前.
如果你有一个在镜头前看起来很棒的物理产品(比如一罐惊人的La) Croix)，试着通过在Instagram上发送免费产品来吸引KOC.
2、金普顿酒店连锁金普顿(Kimpton)通过让KOC接管Instagram与观众建立联系.
包括KOC为品牌Instagram创造原创内容，并以自己的身份发布内容.
这种方式将新的受众与品牌联系起来，并帮助金普顿酒店(Kimpton Hotels)带来新的追随者，更多的参与，最终带来新的潜在客人.
Curalate营销总监Brendan Lowry写道，他接管了金普顿的一些Instagram账户，并发布了自己的照片，上面写着：我不得不看到这一幕就离开这里.
谢谢你在我接管期间的关注.
希望你喜欢这些照片——我拍得很开心.
——这是摄影师布伦丹·洛瑞(brendan lowry)接管Instagram的第11天.
#IGBoston#Kimpton#KimptonHotels#KimptonLove#IGersBoston#VisitBoston#VacationBoston#BostonPubliclibrary标题很容易通过其个人Instagram链接跳转到金普顿账户，帮助他的粉丝找到酒店的内容并与之互动.
尽量让KOC接管Instagram，提供幕后或独特的品牌或产品见解.
试着让KOC接管Instagram，并在幕后或产品背后提供一个品牌或独特的见解.
展示不同人拍摄的照片更有创意，可以引导品牌和摄影师账号之间 Instagram 交通，以实现互利的结果——更多的参与和更多的追随者.
3、Stitch Fix个人购物网站 Stitch Fix 邀请KOC了解品牌内容，再邀请KOC了解品牌内容 Instagram 上推广.
在下面的帖子中，Stitch Fix 的 Instagram链接到一个帖子，包括时尚博主KOC关于她如何为自己的身材着装的问答：“我希望每个女人都知道时尚不仅关乎自信和风格.
“阅读更多关于@sassyredlipstick 如何拥抱她体型的信息.
#KOC还分享了这张图片，提到了Stitch Fix，并在她的Instagram个人主页上分享了这篇博客文章的链接.
这种KOC营销之所以有效，是因为它可以用于品牌博客和博客 Instagram 主页带来流量.
试着联系KOC，提供要发布的内容，并在社交媒体上进行交叉推广，以吸引他们的粉丝和读者.
4、Hawaiian Department of Tourism夏威夷旅游局利用KOC的力量在Instagram上发起了#Lethawiihappen活动.
与Instagram上的旅游博主或夏威夷本地人合作，分享宣传活动和目的地，让游客和夏威夷人对旅游感兴趣.
夏威夷旅游局和摄影师 Poon联系，展示他的夏威夷之行，吸引他的观众前来参观.
我们无法抗拒关注@rick_poon 以及他本周在瓦胡岛和考艾岛的旅行和美食冒险！如果您现在想吃番石榴、煎饼和卡鲁瓦猪肉卷饼，请双击.
# Lethawihappen活动结束后，65%的人看到帖子说他们想去夏威夷.
如果您想吸引新的关注者，请尝试联系KOC，以宣传他们的追随者可能想要查看的活动或地点.
你想和KOC合作吗？在回答之前，请考虑以下几点.
这种策略有一些缺点.
值得注意的是，KOC在 Instagram 非常适合视觉产品，如一罐明亮的苏打水或引人注目的服装.
这可能不是推广复杂软件或其他技术的最佳方式.
但请记住，你可以发挥创造力.
只要能找到KOC分享引人注目的帖子，就能产生更多的关注.
此外，与几个KOC合作需要大量的工作.
品牌必须与他们接触，并管理几种不同的关系.
然而，我们认为这样做的回报是值得的，因为它是一个真实而有吸引力的帖子.
密切关注标记你的品牌或使用品牌标签的用户——他们可能是你的下一个推广者.
COZMOX在海外品牌服务方面有着丰富的经验，不仅可以为广告制作和商业交付提供解决方案，还可以为海外品牌提供全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、海外社交媒体运营等服务.