近几年很多商家和企业都今在盯着线上渠道,什么原因呢?一是互联网时代的来临,私域流量开始处于红利期,二是因为近年来的疫情影响,使得商家不得不把目光转到线上。


就拿教培机构来说,今年暑期招生计划可能会打破以往的记录,成为近几年竞争最激烈的暑期招生!线上的招生渠道势必会比往年更加的拥挤,在今年拥挤的线上渠道中,怎么利用好私域流量的玩法显得尤为重要。因为私域的获客成本更低,触达面更加广。

社群作为私域的主力军,流量不可小觑,可以说是一把营销推广裂变的利器。那么拍讯机构应该怎么做社群营销呢?下面我们一起来看看。

一、社群营销的优势

1、用户活跃度高。用户和商家、用户和用户之间都能在社群能产生互动交流。

2、 销售转化率高。因为互动,成员信任度高,容易形成转化。同时跟用户示范效应有关系,成员效仿他人消费行为,促进转化。

3、社群不易被封。社群是隐蔽的,隐私性较好,不容易受政策影响,易于转移。

二、社群应该如何管理?

运营社群需要一名运营管理人员,设置好管理机制,发动群成员管理、维护社群。

1、定期向外传播打造⼈设:将客户沉淀到我们的微信上后,怎么能保证他们不删除自己呢?最核⼼的方法就是打造好自己的人设。

2、定点发送有价值的内容:价值最好事互利互惠性质的,比如教育界的新闻、资料分享、问候语等。每天提前编辑好第二天分享的内容。

3、踢人连带规则。国有国法,家有家规,社群也应该有相应的群规,比如进来的人发广告,他所拉进来的人都踢出。

三、社群营销应该怎么做?

1、群发的活动文案要有反差点、证明点、利益点。能够告诉客户我们跟别人的差异化;能够让客户了解我们的专业性;能够触动客户,让他们帮我们分享传播。

2、海报要能刺激客户消费:现在是视商时代,所以海报的宣传图也非常重要。海报的主要目的不是用来选美,而是刺激家长报名消费,所以海报一定要能体现出我们的专业和厉害,要让家长觉得跟我们学习的效果,远远大于让孩子自学的效果。

3、建立一套机制,让群员们体验到社群的价值,愿意持续参加社群中的活动。

4、裂变,社群要想持续发展,一定要靠会员裂变会员。

四、社群营销注意事项

1、提高信任度,创造价值,树立威信,获取信任。比如多说有用的话,多露脸,获得别人认可。

2、做好活动与转化。比如群友对话,群友发起活动,引发品牌关注。

3、建立高忠诚客户。用户可以帮助维护运营,维护品牌(类似于水军)

4、不轻易发广告。不发劣质广告,要设计好营销。

5、不过度营销。阶段性营销,隔段时间进行营销,运用用户发展营销。

一个成功的社群都是有一定的规则的,如果没有规矩就没有价值,这样社群有就很快会变成一个废群。

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