现在最受欢迎的娱乐方式是什么?现在传播速度最快的方法是什么?大多数人估计会脱口而出短片!现在短视频的制作和传播途径也在增加,但是大头还是抖音、快手、火山短视频等,今天主要讨论抖音的海外兄弟TikTok。


TikTok是抖音短片的国际版。音乐创造性短视频社交软件是抖音全球化战略的产物。tiktok在海外取得了良好成绩,抖音短片似乎成为中国产品在海外取得成功的另一个优秀代表,被视为中国移动产品出海的新模式。最新的数据排行榜同时获得世界下载第一和世界收入第一,2021427日,《时代》杂志发表了2021年世界上最有影响力的企业,tiktok排行榜。那么tiktok为什么在国外如此受欢迎呢?

首先,明确的原因是社会的外在因素。在节奏快、压力大的社会环境下,人们迫切需要在短时间内制作简单的解冻方法,短视频出现在人们面前。其带来的碎片化时间和15s短时间脑皮层的喜悦刺激使观众无法停止,陷入其中。国内的抖音已经取得了很大的成功,国内的短视频热潮也很明显。无论是地铁还是公共汽车,到处都能看到刷短片的人们,中国从娱乐搞笑到知识共享到商业商品,短片生态已经走上了完整的链条。那么,反观海外怎么样?国内已经有红色的歌曲、魔性舞蹈、搞笑段子等模式也静静地潜入海外社区。其中tiktok的工作是必不可少的,老外也体验了短片病毒传播的魅力。另外,tiktok为了迎合各国地区的兴趣爱好,在各国招揽了很多了解市场的当地员工,不断进行当地文化探索。

目前,tiktok还属于流量红利期,越来越多的跨国电器商品,特别是独立车站的卖方也意识到tiktok中包含的巨大引流潜力,近年来被称为独立车站的领导者-SheIn也成为tiktok市场营销的最初玩家之一,2020年成为tiktok最常见的品牌。那么,怎样高效的运用“tiktok+独立站”玩法呢?

1.首先我们要明确如何将tiktok引流到独立站。

目前在tiktok功能上,提供4种方式:

①信息流广告➡点击引导按钮➡独立站。

②观看视频➡转到主页➡点击主页跳转链接➡独立站。

③观看视频➡点击黄色购物袋➡独立站。

④观看视频,评论复制评论区链接独立站。

这些操作方式基本上与国内抖音相同,至今为止最重要的是观看视频跳转主页的引流方式。

2.接下来就要考虑tiktok独立站适合什么商品。

目前来看主要是10-30美金为主的小商品,能够跑量。需要注意的是,tiktok是一个短视频平台,所以我们在选择产品时也需要考虑产品是否能与视频很好地结合,以满足外国人的喜好和需求。此外,tiktok用户的图像也很重要。tiktok参加者主要集中在16-36岁之间,占tiktok所有用户的80%以上,在这个年龄段,用户的男女比例差距也相当大。例如,欧美国家的用户中男女比例达到1(男性):2(女性)。根据这些数据,我们可以大致分析哪些产品适合tiktok推广,哪些产品可能成为爆炸品。

3.tiktok独立站的布局。

抢占先机,囤积流量,提早打通变现渠道。目前小飞盒建议是,可以先运营一个账号,体验下tiktok的流量内容和平台喜好。然后你可以在tiktok上找到一个带货的案例,参考他们的操作路径,积累更多的经验。毕竟,你知道你的朋友和你自己,并且在所有的战斗中都没有危险。但是想对大家说一点,tiktok最终只会成为独立站的一个渠道引流,但独立站最终不仅限于tiktok。要记得tiktok只是一个辅助渠道,要丰富流量渠道。哪里有流量,哪里去。

4.之后可以进一步深入,考虑视频内容。

第一,根据当地特色规划视频内容。例如,美国整个文化性格幽默,现在的内容主要以奇怪、猎奇、娱乐共享为中心。例如,崇拜抱团的日本,日本在大家的印象中内向,但容易形成羊群效应。现在流行的是口型和肢体方式的方式,与网红交流。另一个备受瞩目的是挑战类型,这样的视频容易引人注目,增加用户平台的停留时间,自愿转发视频,提高传播力。当然,短视频作为文化输出的有力工具,越来越多的人通过屏幕走向世界,了解世界,不同的文化差异也成为短视频的一大吸引力。例如,前段时间不可思议的一剪梅,tiktok到处都是外国网红们操纵着不标准的中文发音唱中文歌。

除了让世界说中国话,外国人也热衷于穿中国服,tiktok中汉服热情极高,仅汉服话题的视频播放量就达到了3亿!在去年20205月至7月份,天猫海外平台汉服出海销量同比增长20%,今年5月,某原创国风汉服商家跻身国货出海年度品牌榜,成交额年增长158%,短视频在这其中的传播作用功不可没。

除了这些高大上,国产小商品也在tiktok封神。在油管上搜索中国小商品的tiktok合集,阅读量多在百万左右,tiktok绕过中间商,直接被国产神力击中,这些商品的录像可能比网红更值得钦佩。让外国人真正迷上tiktok中国商品的理由不仅仅是他们没有考虑过先驱。视频中展示的真实使用场景也是我们在使用tiktok排水时非常注意的一点,必须有故事感

虽然说视频内容为主,但是引流方式也不容忽视。在运营tiktok初期,新手所掌握的流量粉丝屈指可数,如果没有一定的辅助,流量要跑起来也是有一定难度。与网红合作比较适合也是较为快速的一种推广方式,能够很大程度上帮我们解决语言不同与粉丝基数这2方面的难题。

在这里着重强调的是,当我们在选择网红合作时,不要一味追求对方粉丝数,还要对比自身产品和库存匹配适合的红人风格来合作,这样才能降低成本,提高盈利。因此卖家可以在tiktok搜索与所卖产品相关的关键字,观察相关的视频,根据视频的点赞量、评论与转发量,还可以看下该创作者是否为其他品牌或卖家做过推广,如有可以参考下数据。在这里我们可以尽可能多的进行筛选,选取最适合的。

最后发布视频时,请记住添加相关的人气主题标签。这些会增加平台对我们视频的推送概率,增加相关标签用户可以搜索的入口。另外,现在tiktok广告的投入、制作等相应的软件也很多,可以根据自己的情况应用,减少工作量,节约时间。