万播放量,如何将流量变现




     一些创作者擅长做内容,爆款频繁,但在变现环节却遇到了困难。与之不同的是,视频号“肖逸群Alex”自2020年6月至今已累积粉丝13万名,累计近200条视频播放量达4500万,并且,他已经通过视频号变现230万。


     “肖逸群Alex”是一个职场类视频号,肖逸群是星辰教育的创始人,这是他的第11次创业。

多年来面临的激烈竞争,再加上看到疫情对很多行业的毁灭性打击,肖逸群开始思考——如何提高自己的抗风险能力?罗永浩上演的“真还传”故事,给了肖逸群很大的启发。他琢磨,罗永浩能东山再起,是因为有个人IP。“当你陷入低谷,一无所有的时候,只有创始人IP的无形资产才能让你逆风翻身。”。想到这点,自小就怕面对镜头,多年来一直扮演“幕后黑手”的肖逸群,强迫自己做原本并不擅长的事,开始通过短视频和直播打造个人IP。“我从一个镜头恐惧症患者,变成了靠镜头吃饭的人。”肖逸群感叹道。


      接下来我们将探究肖逸群做内容、私域和变现的方法。

一、找到一个人设


起初,肖逸群尝试过抖音,快手,视频号。但他发现自己之前的创业项目大多是基于微信业务,比如微信群讲座、微信群打闹裂变等。,视频号码更合适。最后,他把视频号作为主战场,并把部分视频发送了抖音,快手。肖逸群面临的第二个问题是打造什么样的人设。根据他的观点,最佳的人设应该同时包含“真人IP”和“垂直定位”这两个要素。真人IP有故事有情感,发表意见更有说服力。还能现场带货;而K12,职场、美容、电商、母婴、理财、教育等垂直赛道,商业价值更高,有1万个精准粉丝,垂直定位,价值可能超过100多万粉丝。基于这样的思考,加上“自己从一个年轻的小镇奋斗成为收入过亿的公司创始人的经历”,肖逸群将视频号人设定为“职场博主”、“90后励志CEO”、“终身学习成长”。


      “我从开始做视频,就是冲着做IP和变现去的。”肖逸群表示,自己的对标博主主要是学习、职场Vlog高手,这样的人设也适合卖课。他的200多条视频内容,也是围绕这些“人设”去输出的。比如结合个人经历讲道理、方法论。这也是他的视频中获赞量较高的一种类型。其中,他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频,截至目前播放量超2000万,点赞量超10万。

如,他在视频中讲述“费曼学习法”,将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”,并讲述了该学习法的三个要点,点赞超3万。肖逸群分析,这些视频之所以会爆,是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的,所以讲解起来游刃有余。


      还有一类内容是,结合自己和身边人的真实故事,讲人生道理。比如“去大公司,还是小公司”,“人是怎么废掉的”,“现在做什么,可以让未来收入翻倍”、“战胜自卑”等。

以“战胜自卑”为例,他讲了自己从农村到北京后,怎么一步步克服自卑,最后总结“自卑并不可怕,可怕的是你不敢面对现实,战胜自卑”。肖逸群说,他希望“用户先认同我的观念,认识和欣赏我,再建立真正高价值的关系”。


二、“视频号不是真正的私域”


视频能不能爆是一门玄学,即便一条视频能爆,下一条视频也很有可能火不了,这是不少视频号运营者的共同观点。肖逸群也意识到了这点。为了不让流量成为“过眼云烟”,他选择在做内容和涨粉的同时,同步做私域。他认为,私域是微信区别于其他平台的重要特征。不过,视频号只是目前最好的私域流量获取渠道,但不属于真正的私域。“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友,才是真正的私域。”


      刚开始做视频号,肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。这些链接的内容要么是自我介绍,要么是1万套PPT等福利资料,并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后,肖逸群会拉粉丝群,也会有意识地经营朋友圈。


      2020年6月25日-2021年1月21日,新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中,挂链作品数为94个,挂链占比达98.95%。其中《点击这里!加我微信,围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多,达52次。据肖逸群介绍,截至目前,他已经通过视频号引流了3万微信好友,沉淀在10个微信号,且这些好友大部分为创始人。肖逸群称,这些微信号前期都是由他自己运营,虽然是个辛苦活儿,“但运营比拼的就是细节,吃苦,团队的管理能力,这个长期其实会慢慢拉开差距”。

他认为,有了这些私域,他在发布视频时有了触达粉丝的抓手,有助于变现。


三、将广告Vlog化


      据介绍,截至目前,肖逸群通过广告和直播两种方式,共变现230万。其中,通过广告变现100万。肖逸群表示,他的做法是首先在视频号上发布课程广告,吸引用户收听自己公司的免费英语课程,随后再向用户出售客流量较高的课程。不过,他并不是强推课程,而是将“广告Vlog化”。他总结了一个成功的Vlog广告需要的几个要素,即“IP本身就是励志+优秀文案+快节奏剪辑+激情背景音乐”。“只有Vlog本身做得好,实现了流量的自然扩散,才能在后续的引流和转化中起到很好的作用。”另外的130万,来自视频号直播带货。


      从2020年10月开始,肖逸群开始通过直播视频号卖货。直播期间,他很少带公司的产品,而是选择与一些自制励志嘉宾合作,为嘉宾的课程产品带货,获取销售份额。迄今为止,他已经和十点读书林少、三节课的共同创始人黄有璨等多位嘉宾合作了十多次直播。直播多了,他总结了一套直播的“SOP流程”。例如直播前,需要以海报、短片、文案等形式,将“抽奖送礼”信息,发到各种可以接触到用户的渠道中,附带相应的社区二维码,将用户带入私有领域。这样,他就可以在开播之前和开播之初,不停地刷群组触达用户。直播期间,他会通过设置奖品“挂钩”,在特定时间抽取奖品,吸引粉丝参与。括在直播期间为第二次直播设置预约,以确保下一次直播的观众数量。


      通过研究肖逸群的视频号案例,我们总结出他用13万粉丝变现230万的两个原因:

第一,虽然2020年开始做短视频博主,但他过去有做微信业务的经验,也有完善的产品。也就是说,他的商业模式已经建立,但是通过视频号码建立了新的“客户获取和转化模式”。他通过视频化、直播化的表现,有机会让更多的人进入他的商业模式闭环。
第二,他做视频号的目的非常明确,就是打造个人IP和变现。于是,他“以终为始”思考问题,并设置了一条从”内容-私域-变现”的完整链路。


      不过,肖逸群的想法也在发生变化。他坦承,虽然他通过视频号变现230万,但在公司整体营收中占比并不高。最近,他将视频号从“肖逸群Alex”改为了“私域肖厂长”,希望今后能找到更多的老师合作,通过视频号把公司的收入做大。


      智云控是专业的云控系统开放平台,提供移动端AI自动化群控解决方案,是企业营销引流强大的云控群控辅助系统软件,是移动端安卓免ROOT辅助工具平台http://www.zhiyunkong.com/。