2023年电子商务下半场：商家如何抓住Tiktok社区流量？

2023年即将过去一半，下半年一系列大促活动接踵而至.
对于跨境企业来说，在选择了一个好的电子商务平台后，是时候开始计划下半年的营销策略了.
5月18日，TikTok for Business在深圳举办了SHOPNOW品牌电子商务海外营销峰会.
从企业出海的角度，分享创意内容制作和运营策略，帮助海外企业从抢占社区电子商务消费力、业务增长等方面找到突破点.
内容驱动业务增长，创意是重要杠杆TikTok是许多企业出海的首选平台，作为全球10多亿月活跃用户短视频娱乐平台，短视频创新内容形式和兴趣推荐机制极大地满足用户的娱乐和购物需求，完善的平台营销和业务生态可以帮助企业提高运营效率，实现全球销售.
针对广告创意，TikTok for business分享，借助tiktok的短视频和直播，商家可以通过吸引人的创意短视频吸引眼球，加快产品和品牌信息的传播.
根据尼尔森的数据报告，创意将为Tiktok业务的成功带来约70%的贡献.
好的创意，尤其是在电子商务场景中，可以很好地将用户转化为询问和种草的方向.
那么，商家应该如何策划Tiktok创意短视频来吸引用户的注意力，从而进一步获得积极的收益呢？首先，商家在制作投前内容时，可以使用Tiktok for business的创意中心挖掘灵感，了解行业趋势，使其输出的创意内容更接近用户需求.
比如了解用户端最近有哪些爆梗，关注哪些方面等等.
其次，有了创意，从商家的角度来看，降低成本、提高效率自然是好的，所以商家可以选择CapCut for business导入相关内容，以低成本产生更好的创意.
在创意的基础上，商家还可以利用Tiktok达人来提升内容曝光.
简单来说，就是找一些中小达人矩阵测试剧本，然后在测试剧本中选择爆款剧本，然后找头部达人，在很短的时间内接触到大规模的理想用户，最后用spark Ads原创广告加热，利用商业流量的准确性到达商家想要的目标群体.
如果商家做得好，就有可能获得数亿的接触和曝光.
不同出海流程和商业模式的企业对业务增长有着相同的渴望.
很多企业有的在酝酿出海计划，有的刚刚开始出海旅程，有的在出海领域深耕多年.
虽然他们在不同的出海过程中，但他们对业务增长有着同样的渴望和向往.
那么，在进入下半年之际，各大企业将如何备战呢？对于不同出海阶段、不同商业模式的电子商务企业，本次峰会Tiktok for business分享了差异化的运营策略和营销解决方案.
在Tiktok上运营有两种解决方案，一种是直接在Tiktok上开店，即做Tiktok Shop，商家要想开店，需要完成入驻，学习新手操作指南，同时通过新店考察；二是利用Tiktok平台上的各种广告产品引流到独立站，在独立站的登陆页面完成消费者转化.
如果他们想引流到独立站，为了获得更多的业务转型信号，商家需要提前安装pixel测量工具.
当然，这只是准备工作，商家需要在Tiktok上推送相关广告，以吸引消费者获得更多的交易和转型.
当然，这只是准备工作.
之后，商家需要在Tiktok推送相关广告，吸引消费者获得更多的交易和转型.
第一步是通过Tiktok创建Tiktok广告账户 选择Ads主页，选择Createeee an Ad，填写相关信息，完成表格.
广告账户注册成功后，商家可以在TiK Tok Ad页面创建广告目标.
设置广告系列后，商家可以选择广告展示的具体位置，明确广告细节，选择广告目标受众，优化广告预算、广告投标方式和投放类型.
在此提醒各位商家伙伴，可以在防止列表中添加不需要显示的位置，避免高成本.
关于广告的效益，朴西跨境联合创始人钱帅深有感触.
钱帅表示，目前朴西GMV的一半来自Tiktok平台广告的影响.
例如，在直播业务中，Live Shopping Ads可以帮助朴西更快、更准确地识别材料效果，有计划地放量.
借助商业化工具，结合品牌理论，可以在广告投放后快速实现新产品曝光.
据钱帅介绍，目前使用较多的Tiktok商业化工具一种是短视频广告，另一种是直播广告.
但仅仅抓住广告的影响是远远不够的，用户保留还是商家的核心需求.
基于此，商家也要关注老粉丝的活动和新客户的关注.
特别是在推广前后，通过人才营销、短视频和内容直播矩阵，保持老粉丝与企业的互动率，吸引更多新用户的关注.
在社交媒体时代，每个人都可以表达和创造，权威和官方不再是唯一的.
用户更愿意追随自己感兴趣的内容，在高质量的内容上投入更多的时间.
在这种情况下，用户会自发地聚集成社区圈.
而社区营销也逐渐成为海外营销人员认为最值得品牌布局的主要营销战场.
Tiktok在社区营销方面的实力不言而喻.
跨境商家如何利用社区成为有效利用营销的杠杆？TikTok for business分享说，那些只追求曝光的无效人群接触、麻木的商品内容传递、干扰的负面营销场景已经成为过去.
现在的解法风格回归了营销的本质.
通过选择合适的平台，用户感兴趣的商品内容，在适当的场景中进行沟通，海外营销的每一步都是高效和正确的一步.
e.l.f就是品牌在Tiktok社区破局的一个很好的例子.
e.l.f发展到十几年，品牌陷入瓶颈，需要在竞争日益激烈的美容市场中寻求突破.
就在这个时候，品牌发现Tiktok上有一群美容爱好者，他们自发地在社区中分享e.l.F的美容产品.
这种行为产生了300万 原生UGC内容浏览量，直接带来3%的商品销量上升.
这让e.l.f深刻认识到Tiktok社区的种草能力，开启了围绕Tiktok的数字营销Campaign.
然后，为进一步突出品牌独特性，e.l.f打造同名商业挑战赛，一方面展示全系列新品牌化妆品，另一方面借助Z时代的潮流表达，传达“表达自我”的精神理念.
在头部明星的带动下，挑战赛在活动期间创造了70多亿次观看，影响力迅速蔓延到世界各地.
对此e.l.评价：Tiktok社区力量帮助eee.l.f品牌从0-1实现增长，成为年轻一代最喜爱的美容品牌.
根据e.l.f经验，小编建议商家可以在Tiktok上发布与品牌相关的标签挑战，让用户分享与标签相关的视频内容，增强用户对品牌的印象.
此外，商家还可以创建与品牌相关的视频特效，邀请专家使用特效拍摄视频进行推广，然后辐射到更多的用户群体.
说到这里，小不得不提到Tiktok独特的社区商业模式价值：拥有10亿月活跃用户，关注移动时代用户的广泛关注；身临其境的内容体验和真实而令人信服的商品内容可以有效地种植好东西，通过社区口碑传播，通过消费者购买决策的每一步，最大化社区购买力.
这些价值可以有效地帮助企业实现全球增长，即在全网初期开放认知，个性化内容叠加自动广告，帮助企业快速增长；成熟时期根植于社区，帮助企业走上长期增长的道路.
消费者根植于社区，品牌也在社区中成长.
通过Tiktok社区电子商务的新模式，用户在使用Tiktok的过程中不断接触.
购买产品后，他们会在社区中分享，与品牌互动，无限循环消费者的全环节购物体验，最大限度地提高社区的购买力.
联合Tiktok for Business，为了帮助商家更好地迎接下半年电商旺季，积极迎接下半年电商旺季，TikTok 做好充分准备！TikTok for 6月至9月，business继续开展“新海计划”、同时，美容、家居等产业带将于7月发布Tiktok for Business出海学校为合作伙伴提供一站式学习资源，未来提供官方认证，帮助商家培养和储备营销人才，为促销旺季做准备.
此外，官方网站的“节点营销能源站”模块将不断更新.
从当地用户趋势、创意洞察力和战略干货出发，向商家推出重大活动、节日、电子商务品牌日等知识产权营销资源，促进商家在促销期间实现产品、效率和销售的全面增长.
如果你想快速吸引全球用户的注意力，并在下半年促进销售增长，商家不妨跟上Tiktok for business的脚步，立即进入局，6月份做好Tiktok账户建设和基础设施建设工作；7月至8月，开展产品测试、备货、材料测试、人员培训等工作，打下坚实的基础.
在下半年推广到来之前，借助品牌和内容的支持，更好地扩大和收货，最终实现销量的爆炸性增长.
相信在未来，企业可以与平台共同创造更好的创意生态，平台的新技术可以为企业提供更好的创意解决方案，帮助企业销售增长.