TikTok《What's Next2023》:借助社群 激发品牌营销的灵感

在过去的一年里，在出海热潮的推动下，中国企业正在加快“走出去”的速度.
根据《2022年中国跨境电子商务市场数据报告》，2022年上半年，中国跨境电子商务市场规模达到7.1万亿元，较2021年上半年增长1.05亿元，占中国货物贸易进出口总值的35.85%.
出海企业的发挥方式也从海量配送变得更加多样化.
根据亿邦电力此前对投资机构的盘点了解，中国企业要想真正走向全球市场，就必须“跨境化”，即全球化思维和本地化运营模式，了解当地客户的需求痛点，制定有针对性的营销策略.
具体来说，海外品牌需要根据不同地区的消费者需求调整产品和服务，根据当地情况规划营销策略，找到用户的共鸣点，把握市场细分和扩大.
为了帮助营销人员了解消费者需求的变化，总结趋势背后的规律，Tiktok发布了《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告(以下简称“TikTok”What's Next通过回顾过去一年平台的流行趋势和趋势，旨在洞察平台用户需求的变化，让海外品牌充分了解当地市场，扩大营销范围和深度.
01品牌出海势不可挡，趋势报告凸显营销价值.
如何本土化经营一直是出海企业最大的痛点和挑战.
具体来说，海外政策监管、法律法规复杂多样，合规性要求高.
如果不能灵活应对，海外企业很容易陷入困境.
此外，面对不同消费习惯的外国用户，品牌国际化需要大量的时间和精力， 此前，高荣资本告诉亿邦电力，企业家需要从中国的角度将“出海思维”升级为“全球本土思维”，形成新的竞争门槛.
改变思维方式的最好方法是融入当地，观察当地的生活习俗.
幸运的是，网络时代让世界各地的网友足不出户，也能了解大洋彼岸的生活.
Tiktok作为后起之秀，通过丰富多样的社区文化内容，帮助品牌扩大受众圈，让品牌找到和理解自己的目标群体，增强成员之间的情感粘性.
从七岁男孩对玉米的热爱引发的“玉米潮”，到魔术舞蹈挑战吸引了各种各样的明星.
用户总是在Tiktok上传播快乐，激发行动，让任何人，任何主题都成为Tiktok的焦点.
与此同时，社交媒体也成为洞察用户的最佳工具.
根据Hootsuite的最新报告《数字2022》，每周有58.4％网友在网上购买商品.
因此，通过与社区文化的联系，品牌可以让消费社会的人们满足他们对群体所有权和群体身份的情感需求，发现社交软件不仅是一种内容创作和呈现的手段，而且是成为品牌推广和用户转型的商业工具.
回顾近年来的海外品牌，品牌实力尚未建立，导致海外消费者仍在中国产品成本表现的基础上.
为了打破这种情况，建立真正的海外障碍，找到中国品牌的价值，让海外消费者找到共鸣和参与感.
这份《What's Next 2023 Tiktok全球流行趋势报告以全球视野为基础，通过分析2022年海量Tiktok原创视频，从解读社区重塑、价值原力、先锋影响三大趋势板块，为品牌出海开辟了新的切口；通过更宏观的视角，报告紧跟Tiktok社区的步伐，与新时代的用户产生共鸣，帮助品牌了解消费者需求的变化，为未来的海外品牌带来“艺术”和“道”的营销策略.
02品牌与用户共同创造内容，激发消费者在Tiktok上的购买潜力.
用户正在打破喜欢和分享的固有社区互动模式，以高频参与和共同创造作为平台独特的沟通模式.
《What's Next》报告显示，借助庞大的用户基础和内容推荐能力，无论用户有多少利益，都可以在Tiktok上找到志趣相投的社区群体，让平台用户更坚定地选择自己的生活方式.
这就是为什么品牌选择Tiktok作为主要位置，因为这里的用户足够宽容和独特，可以让品牌与每个人一起创造和互动，并导致网民自愿和自发的消费行为.
以小家电品牌Gaabor为例，TikTok for Business出海团队结合东南亚文化特点，为Gaabor策划了Gabor #以gweichrancak为主题的挑战赛，实现品牌曝光最大化.
为了充分传达品牌价值，Gaabor设计并出售了Gweich新产品空气炸锅和食物从图片中掉落的挑战游戏，利用Tiktok的流行元素，并为挑战赛搭配了与家电和烹饪密切相关的贴纸，展示了其蒸汽油炸、可视化等核心卖点，伴随着马来当地最近火灾的神曲Look Around，Gweich的新产品和食物不断下降，当地人不由自主地摇摆着，跳着具有当地马来特色的舞蹈.
Tiktok专家参加#gweichrancak品牌挑战赛.
当Gabor的视频使用当地人熟悉的BGM播放时，新产品自然会融入用户社区，最终获得2.4万个原创短视频，超过行业基准249%.
Tiktok不仅为品牌带来了一个与用户共同创造的营销沟通过程，也带来了品牌一直想看到的真实需求.
通过Tiktok用户讲述的不同故事，与消费者建立了更深层次的联系.
速冻食品品牌 Eye就是一个很好的案例，为了消除素食主义者的偏见，Birds Eye品牌决定为素食主义者开发Greene产品 Cuisine（素食晚餐），以Tiktok为主要宣传工具，借助Tiktok社区宣传素食相关内容，让观众通过视频内容了解更多纯素食生活方式的POV，消除消费者对纯素食品不好吃的常见误解.
Birds 据了解，Eye企业号显示素食大餐，与之前的活动相比，Birds Eye速冻食品品牌认知度提高了113%.
Birds 据了解，Eye企业号显示素食大餐，与之前的活动相比，Birds Eye速冻食品品牌知名度提高了113%.
53.8%的用户观看视频2秒以上，用户购买意向增加5.1%.
这种新的内容营销模式打破了以往单向输出品牌理念的常规运作，使企业能够挖掘新的有趣故事来吸引观众，重塑消费者的健康理念.
同时，《What's Next》报告指出，四分之三的Tiktok用户认为Tiktok将他们与来自世界各地不同背景和文化的人联系在一起.
正因为如此，更多样化的声音、故事和内容才能登上榜首，品牌才能看到当地用户的真实需求.
03借助情感价值，出海如何借势破局？现在是一个品牌个性化的时代，品牌从冷符号进化得更加温暖和人性化.
对于海外品牌来说，这是一个“弯道超车”的机会.
从《What's Next》报告显示，无论是悲伤、幸福还是幸福，人类都越来越关注情绪波动中的自我表达，这就是为什么全球网民认为Tiktok是他们的“发泄”，品牌也可以找到宣传概念的方式.
作为一个出海品牌，它不可避免地会在当地“冷”.
在Tiktok建立的社区群体中，品牌可以通过准确探索群体的文化属性和特点，进入用户的内心，与消费者产生情感价值.
《What's Next》报告显示，Tiktok用户对平台广告的情感反馈比其他平台广告强30%.
79%的人说Tiktok鼓励他们购买或尝试新产品，75%的人说Tiktok向他们展示了他们从未发现过的产品需求，这表明品牌和用户已经完成了真正的双向旅行.
看看Tiktok上关于情感的话题标签，#TreatYourself(善待自己) （20亿 视频总浏览量)、 #UnwindWithMe(和我一起放松) (1亿 视频总浏览量)可以看出感人的广告策略至关重要，因为它不仅具有丰富的情感价值，还有助于引发用户的共鸣和同理心.
以法国甜品品牌Danete为例，我们可以看到网络热梗带来的营销力量.
作为老甜点，如何进入“Z世代”年轻人？Danette选择在Tiktok上建立Tiktok #ToujoursDebout（#仍然支持你）作为主题，让用户发挥想象力，所以用户开放，有些站在剪草机上，有些站在桌子上吃饭，这些有趣的片段一次又一次地传播，不断积累观众，提高曝光率.
用户参与#toujoursdebout话题，展示自己的创意视频.
据了解，品牌话题标签共产生520万次互动，目标受众中danette的品牌关联度提高了17.5%.
得益于Tiktok上年轻一代的造梗能力和建立的有趣多样的文化社区，Danette品牌可以获得如此频繁的互动和用户之间的流行.
同时，我们发现社区中的个人力量在不知不觉中影响着品牌的营销策略和目标.
在《What's Next 2023 在TikTok全球流行趋势报告中，TikTok for business还分析了不同维度和周期的tiktok趋势背后的平台文化和势能，为海外品牌提供了更适合海外用户、融入社区文化的营销启示.
事实上，自2018年以来，在短视频成为图形时代的交接棒之后，Tiktok突出了外国软件的包围，成长为一棵不可替代的参天大树，也承载着品牌出海的希望.
无论是新一代成长的消费者，还是Tiktok可以覆盖的国家和地区，这都是接触当地用户最实用、最直接的方式.
与图文时期相比，视频展示更加立体丰富，更符合海外品牌的真实传播效果.
在Tiktok的舞台上，创作者不仅是软件的用户，也是平台的消费者.
品牌通过内容创作获得众多用户的关注后，可以真正从“流量”转变为“股票”，不断产生回购，提升品牌影响力.
与传统社交媒体的大V占用流量模式不同，面对Tiktok平台和用户对高质量内容的倾向，似乎真正体现了“人人平等”的价值观.
这也是海外品牌选择Tiktok的主要原因.
如果说过去十年的中国出海之路是探索和奔跑，那么下一步就是摸清方向，小步快走，借助新平台的崛起，利用Tiktok的成长势头，为出海品牌挖掘“走出去”的机会.