TikTok如何依靠UGC引爆营销？

陈都烨 字节跳动全国营销中心总经理陈都烨在采访中介绍，PGC、OGC、近年来，UGC三者的比例发生了显著变化，PGC、UGC部分呈现猛增趋势，无论是用户使用时间还是人均观看次数，在移动屏幕上已超过50%.
那么UGC是什么呢？ UGC，指用户生成的内容，即用户的原创内容.
随着互联网的发展，人们不仅在网上浏览信息，还发布/上传信息，既是内容的浏览者，也是内容的创造者.
除了Z代用户群体的表达欲望和互动特征外，更专业的调查数据显示，Z代年轻人每天在同一群体的消费者和用户生产的媒体信息上花费30%的时间.
他们认为UGC生产的内容比其他专业媒体更值得信赖.
所谓的“抓住年轻人就是抓住未来”，利用年轻群体对UGC的信任，许多海外品牌或商家设立营销活动，提供奖品或补贴，诱导消费者为品牌完成宣传任务，同时广告内容有相同的爱好，类似于亚马逊海外评价，这种方法被称为“UGC社区营销”，是品牌获得忠诚度最自然的方法之一.
近年来，Tiktok是UGC宝库，Tiktok的使用逐渐形成了一股社会潮流，其内容是基于UGC模式.
很多海外用户在浏览视频的同时，也喜欢上传自己的内容，与他人分享生活.
目前，Tiktok全球累计下载量已接近20亿，海外月活跃用户超过8亿.
它真的成为了UGC的宝库，给B2C行业带来了巨大的营销空间.
Tiktok戛纳国际创意节利用Tiktok最大化UGC社区营销效果，公布了一组数据:Tiktok标签挑战 品牌接管 与传统品牌广告或Feed广告模式相比，Feed内广告模式的广告复看率提高了5.4倍，好感度提高了12.6倍，偏好度提高了3.5倍.
可见Tiktok上的营销宣传很容易被用户接受.
但是，如何充分利用TikTok这一优势做UGC社区营销呢？要做到以下三点： (1)注意内容 在Tiktok的UGC社区营销中，没有品牌规模带来的宣传效果差异，而是推送内容是否能吸引用户的注意力.
例如，对于喜欢健身的用户来说，该平台会为他们推送很多这方面的内容.
在许多类似的产品中，只有引起他们兴趣的内容才有机会改变他们的消费.
因此，要想在内容中脱颖而出，就必须把握Tiktok视频内容的三个关键趋势：短、直、分散.
短：内容短，能干，需要大量供应，不断吸引眼球； 直：让人一眼就能抓住重点，不拖泥带水； 分散化：体现内容价值，与用户产生共鸣.
沃尔玛：#DEALDROPDANCE 在黑色星期五，沃尔玛与6位Tiktok网络名人合作#DEALDROPDANCE营销活动，在短时间内进行大量推广，吸引用户发布黑色星期五在店内扫描的感受，最终获得36亿视频浏览量.
（2）注意用户参与度 海外品牌要想打造成功的营销，就要注重用户的参与度.
如果内容只是品牌吹嘘的独角戏，不仅不能起到营销作用，还可能引起用户对品牌的反感.
因此，为了吸引用户参与互动，在制作内容时，应考虑是否符合“有趣、有用、共鸣、有节奏”四个要素.
优衣库：#UTPlayYourWorld 优衣库和Tiktok联合推出#UTPlayyourworld全球营销活动，邀请用户分享自己喜欢的UT(优衣库T恤)，展现自己创新、真实、充满活力的一面.
由于UT的产品定位是新时代的T恤，它融合了电影、漫画、音乐等流行文化，吸引了许多年轻人的参与.
这也是该品牌首次以新颖的“抢眼”UGC形式吸引新一代、有影响力的消费者.
(3)注意过程 在其他社交媒体中，营销更注重结果，而Tiktok用户更喜欢分享过程，这可以缩短品牌与用户之间的关系.
能否吸引用户的认同感是品牌长期发展的目标.
Nike：结合体育舞蹈内容 在意大利，大多数女性不参加运动，而是热衷于跳舞.
从这个角度来看，耐克邀请Tiktok网络名人定制与足球、篮球、拳击和其他运动相关的舞蹈内容，并召集网民模仿或进行第二个想法.
最终，24000名用户参与了挑战，其中大部分是女性，打开了尼基在意大利的女性市场，获得了她们的认同感.
通过以上UGC社区营销内容，我们会发现UGC与亚马逊海外评价类似，可以通过UGC内容的真实性影响用户的购买决策.
也就是说，亚马逊卖家也可以通过Tiktok进行真实的评价.
例如，美容类别的卖家可以选择与Tiktok网络名人合作发布评估内容，因为他们的粉丝质量和信任度非常高，可以获得良好的转换效果.
同时，真正粉丝的购买也会给商品带来更高权重、更高质量的回报.
Herotiktok网络名人评价一家名为Hero的化妆品公司在Tiktok上与23名小网络名人合作进行产品评价，并发布了带有Hero的化妆品公司 # schoolsurvivin kit 标签的短视频.
Tiktok视频最终吸引了400万活跃用户，Tiktok视频的成本效益是 Instagram Stories 7倍，用户参与率为12%，而用户参与率为12% Instagram 只有4.5%.
陈都叶曾在一次采访中说：一个有价值、高质量的广告，以正确的方式传递给正确的人，不仅不会损害用户体验，甚至可能激发用户的创造力和真正的参与，并在用户和品牌之间建立真正的共鸣.
因此，Tiktok的创造力和UGC的真实性已成为帮助品牌接触Z代年轻人的利器.
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