如何打破2023年TikTok营销的局面？依靠这些点！

Tiktok无疑是短视频时代最受欢迎的社交平台.
数据显示，Tiktok目前在全球拥有10多亿月活用户，下载次数超过35亿.
尽管今年有社交app黑马Bereal，但Tiktok仍是2022年美国iOS下载榜上天数最多的app之一.
巨大的用户群也意味着商机.
Tiktok平台18-24岁的用户比例高达43.7%，正是具有巨大消费潜力的年轻群体.
Bussiness 根据insider的数据，Tiktok在广告方面的净收入正在逐年上升，2024年可能会超过110亿美元，全球商家对Tiktok的青睐和信心不言而喻.
因此，对于出海商家来说，如果想在今年抓住新的增长机会，Tiktok可能会成为突破口.
近日，TikTok正式发布《What's Next 2023 TikTok 《全球流行趋势报告》预测了2023年平台的流行趋势和消费者偏好.
小编总结了2023年Tiktok营销指南，希望能为来年的海外品牌营销活动提供思路！拥抱多元文化Tiktok的个性化算法是该平台能够吸引众多年轻用户的原因之一.
用户可以通过平台了解不同的利基文化，找到符合自己兴趣的内容和群体，形成独特的Tiktok社区.
根据Tiktok的官方数据，71%的用户表示Tiktok向他们展示了他们正在寻找的东西，75%的用户表示他们在这个平台上找到了志同道合的群体.
随着平台的日益多样化，任何社区、任何文化都可以成为Tiktok的焦点.
因此，品牌还需要打破常规，将多元亚文化融入营销活动中，才能更好地吸引年轻用户的目光.
同时，与传统消费群体相比，Tiktok社区更具独特性，因此社区与利基亚文化的营销互动也能更准确地触及目标受众.
Marc 去年6月，Jacobs围绕LGBTQQ 集团策划了一场别开生面的骄傲月营销活动，“冷饭热炒”，重新推广两年前发布的Perfect Marc Jacobs香水.
一批来自LGBTQQQ 社区Tiktok红人合作，发起 #PerfectPridemovement挑战赛，在宣传香水的同时，也鼓励用户多关注LGBTQQ 社区，为LGBTQ The，非营利组织 Center和AKT筹款.
该活动吸引了许多用户使用Marc Jacobs专属彩虹滤镜拍摄视频，#PerfectPridemovement累计播放量88亿，将品牌与LGBTQ 社区文化的完美结合，展现了多元化、包容性和社会责任感的品牌形象.
将亚文化融入营销活动，不仅能吸引某一社区的特定消费者，还能在很大程度上吸引Z一代用户的注意，树立年轻时尚的品牌形象，促进用户与品牌的双向沟通.
对于以年轻消费者为目标的海外品牌来说，利基社区文化无疑是最好的切入点之一.
创意互动Tiktok之所以受到品牌和用户的广泛喜爱，是因为该平台更具娱乐性和互动性，品牌在营销上有更大的发挥空间，可以与消费者建立更紧密、更持续的联系.
近年来，UGC已经成为许多品牌青睐的营销方式，但随着UGC营销的普及，更具创意的互动方式已经成为品牌方面的突破.
去年，Tiktok平台上的许多成功营销案例表明，创意众包和用户共同创造可能成为未来的营销趋势.
78%的用户认为愿意与用户沟通创造的品牌是平台上最好的品牌.
因此，许多品牌通过各种方式进一步提高消费者在营销活动中的参与度，与用户共同制作营销内容.
花生酱品牌JIF与说唱歌手Ludacris联合发起#JifRapChallenge，让用户通过Duet(二重唱)的形式与Ludacris录制说唱视频，分享有趣的Rap flow.
明星红人效应和活动本身带来的自然流量给JIF带来了极高的曝光度.
官方数据显示，#Jifrapchallenge话题一天内观看量高达10亿，目前总观看量已达75亿，远远超出品牌预期.
JIF以Duet的形式与用户创建了推广内容，大大提高了品牌与用户之间的互动；同时，邀请明星发起品牌排水活动.
在活动兴趣和名人效应的双重祝福下，营销活动终于完美结束.
对于海外品牌来说，Tiktok挑战赛和UGC营销可能不再是新术语.
如果你想在2023年的Tiktok营销上取得突破，不妨从增强品牌与用户的共创性入手，在品牌与用户之间建立独特的联系.
同时，借助明星或红人的影响力，可以引流活动，最大限度地增加活动参与度和品牌曝光度.
充分利用幽默元素幽默和戏剧内容无疑是Tiktok上崛起最快、最受欢迎的内容之一.
该平台出现了无数喜剧博主和传播速度非常快的memes热梗.
比如2022年TikTok上大火的TikTok#teenagedirtbag 热梗，吸引了很多用户分享自己年轻时流行的时尚风格，但现在看起来有点搞笑，相关话题已经积累了22亿的观看量.
研究结果显示，41%的Tiktok用户表示，让他们感到快乐的内容可以鼓励他们购买产品.
因此，对于品牌方来说，放下自己的身材，将品牌营销活动与平台独特的幽默文化与当下的热梗相结合，可以在向粉丝传达积极快乐情绪的同时增加品牌的曝光度和好感度.
法国甜品品牌Danette曾在Tiktok上发起#ToujoursDebout挑战赛，鼓励用户拍摄幽默视频，展示自己是如何在生活中“屹立”的.
品牌方面还将广告语言制作成挑战赛的主题曲，非常记忆，通过歌曲的形式传达品牌信息，进一步扩大品牌传播.
挑战赛话题目前共有1.9亿观看量.
Tiktok与Nielsen联合进行的官方调查显示，Danette目标用户中的品牌关联度增加了17.5%.
对于海外品牌来说，在今年的营销活动中，我们不妨抓住Tiktok幽默内容的趋势，融入专属平台的幽默文化，或者创造属于品牌本身的幽默热梗，有效建立目标受众对品牌的认知.
除了memes热梗外，身心健康和正能量也是Tiktok平台上的热门话题之一.
根据迈特尔的报告，受疫情、通货膨胀和全球气候变化的影响，约49%的美国消费者表示，他们在过去一年感到精神压力.
在过去的一年里，Tiktok对心理健康、自爱、自爱等话题的讨论也大幅增加.
用户更愿意敞开心扉，分享自己的困难，互相鼓励，传递正能量.
对于品牌方来说，及时把握这一内容趋势，通过广告语言和品牌价值观满足用户的情感需求，提供积极的情感价值，有助于加强与消费者的互动，引起共鸣，培养忠实消费者.
例如，加拿大大码女装品牌Penningtons倡导多元化时尚，鼓励女性接受自己，展现最真实的美.
品牌邀请了一批大尺寸Tiktok名人推广产品，积极展现品牌多元化的审美价值观，鼓励更多被时尚“拒之门外”的大尺寸女性感受到接受.
对于海外品牌来说，新年也可以通过红色营销向用户传达更多的宽容和积极的价值观，并通过提供情感价值来抓住用户的思想.
保持真实性，追求真实性，是Z代个性化消费者最突出的特点之一.
因此，在用户群体极度年轻化的Tiktok平台上，真相揭秘和教程视频逐渐流行起来，超过60%的用户认为Tiktok上的广告和赞助内容更值得信赖.
因此，对于品牌方来说，提高品牌和产品的透明度，向消费者普及产品知识，可以获得更多年轻用户的信任，培养商誉，大大提高销量.
例如，意大利Tempax卫生棉条和拥有75万粉丝的意大利红人Silvia Buratto开展了一项宣传活动，以科普的形式消除了公众对卫生棉条的误解和偏见.
这种真实、科普的广告内容很受年轻用户的欢迎，相关广告的浏览量高达3460万，品牌活动的参与率高达17.7%.
为了更适合Tiktok平台的内容趋势，海外品牌也可以尝试更多的科普广告内容，或者向消费者展示产品的真实使用场景和生产过程，以获得信任；此外，您还可以尝试分享营销活动的幕后花絮，并带有#behindthescene等主题标签，以满足年轻用户对品牌幕后工作的好奇心，间接培养忠实消费者.
小编有话要说，近年来发展势头强劲、日益成熟的Tiktok平台，无疑是海外品牌营销推广的最佳阵地之一.
79%的用户表示，Tiktok在很大程度上引导他们尝试或购买新产品，#Tiktokmademebuyit累计播放量超过317亿.
因此，对于品牌方来说，抓住Tiktok内容的趋势，规划符合年轻用户喜好的营销活动是非常重要的.
从以上相关海外品牌营销案例中，我们可以提取两个关键信息：Tiktok挑战赛是消费者最受欢迎的营销方式之一，可以大大提高用户的参与度，增强品牌与消费者的互动，这也可以从数据中得到证实：77%的Tiktok用户热衷于参与，围观品牌推出的挑战赛或memes，有趣的营销内容总是带来热度.
活动形式本身非常重要，但从上述情况可以看出，大多数品牌倾向于使用“创意活动”＋宣传红人营销的模式.
自带流量的Tiktok名人不仅能给品牌带来曝光，还能影响用户的购买决策.
约72%的用户表示，他们购买产品是因为他们信任Tiktok专家的评价和推广内容，60%的用户认为Tiktok创作者比明星更有影响力.
总的来说，红人营销也是Tiktok平台的大势所趋.
只有吸引眼球的品牌理念和营销主题结合红人的影响力，才能最大限度地发挥效果.