传统B2B转向B2C年销售额超过5亿！国产小众品牌如何成为出海的标杆？

说到“跨境品牌”，恐怕大多数人都很难想到一个以焊接工具为主的品牌.
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正是这个自然携带“b端基因”的工业品类品牌，被业界视为中国跨境卖家出海的典型代表.
从最早的OEM转型到亚马逊B2C，再到品牌独立站，它经历了两次转型，在变化中抓住了新的机遇——如今，它已经成为北美焊接行业C端市场不可忽视的前沿力量.
它就是Yeswelder.
2018年，它诞生于温州，是一个专注于焊机、焊帽、焊材等焊接器具的细分领域的海外品牌.
据了解，2021年GMV达到3亿元，2022年GMV突破5亿元大关，几乎翻倍.
在亚马逊焊机类别中，Yeswelder也在前十名中排名第六，常年排名第一.
一个品牌如何实现从B2B到DTC的转变？作为一个利基品牌，如何通过社交媒体营销传达品牌故事？焊接工具「出海先行者」“我一直认为，披星戴月不应该是做好生意的唯一途径，而应该有更高效的可能.
Yeswelder成立于2018年，是一个专注于焊机、焊帽、焊材等焊接器具的细分领域的海外品牌.
值得注意的是，创始人朱程峰在打造Yeswelder品牌之前，已经做了12年的外贸生意.
作为一个温州人，他在海外大大小小的国家奔波，寻找任何签订订单的机会——这种生活方式已经成为常态.
然而，2018年，朱经历了一次疲惫的旅程——从中国飞往墨西哥，在接下来的几个月访问美国、巴西、阿根廷、智利，然后从智利飞回阿根廷、美国，从美国到荷兰阿姆斯特丹和中东伊朗，前后往返于七个国家.
正是这种异常的疲劳，让朱程丰有了一个想法——“盈利的方式有很多种，我不想再用这种原始的方式去做了.
”朱成峰希望自己的产品在市场上有更多的发言权，有更多的利润来经营自己想做的事情，建立自己的品牌，依靠品牌来提高溢价已经成为这个问题的答案.
作为焊接工具“品牌化”出海的先驱，Yeswelder走上了一段前所未知的漫长征程.
独特的产品定位，再凭借国内供应链的优势，成为大多数中国品牌的“出海武器”.
据了解，在进入国外市场之前，美国本土市场已经有了非常成熟的品牌，但大部分都是TO B市场主要依靠专利、技术、高质量占领市场，价格高.
“我们发现，对于非专业人士来说，昂贵的设备使焊接具有很高的准入门槛，巨大的投资使对焊接感兴趣的消费者望而却步.
”因此，Yeswelder希望根据这一需求，创造出高质量但价格合理的焊接产品.
“基于对市场的洞察，Yeswelder团队为家庭市场提出了自己的解决方案——从功能上满足各种焊接材料的需求，力求质量安全可靠，不因节约成本而降低可靠性.
最重要的是，性价比极高，只有传统老焊机品牌的五分之一.
“你不认为你的产品有多好，不做你心中的品牌，而是做用户选择的品牌.
”朱程丰说.
据了解，品牌成立后，Yeswelder选择亚马逊渠道销售——虽然早期品牌没有优势，缺乏相应的营销经验，但由于独特的产品定位和价格优势，YesWelder 初始阶段或获得了不错的销量，并积累了一批早期的种子用户.
然而，美好的时光并没有持续多久.
销售三个月后，由于第三方平台的规则，Yeswelder经历了产品下架、库存积压等现象，也面临着许多同行的恶意评论.
“消费者认为平台可靠，不信任我们的品牌，所以我们不能积累终端的知名度或声誉.
”敏锐的朱程峰意识到，即使没有这样的问题，只要从更长的时间维度来看，只要盈利，竞争对手迟早会挤进新的渠道.
此时，围绕价格的恶性循环必然会在几年后在新渠道卷土重来.
换句话说，当时企业吃的只是时差带来的红利，不能建护城河.
在此背景下，在2019年7月的股东大会上，朱程峰提出，Yeswelder需要做品牌营销，不仅要有品牌，还要让Yeswelder成为一个被接受和认可的品牌.
与第三方平台相比，选择自建品牌网站显然更具挑战性.
但是，流量从何而来呢？社交媒体为Yeswelder做出了巨大贡献.
在我们看来，Yeswelder做好了官方账号、KOL营销、用户故事三个维度.
1、官方账号：据了解，Yeswelder开设了多个社交账号，包括但不限于Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Tik Tok、YouTube.
Yeswelder的社交媒体平台分享了丰富多样的内容，包括产品展示、焊接技巧和教程、焊接案例、用户评价等.
他们还通过发布视频、照片和文本来吸引用户的兴趣.
截至2023年4月，Yeswelder已拥有21.4万粉丝.
据了解，在品牌早期，Yeswelder通常会发布一些符合焊机调性的产品「硬核」照片，从2020年开始，YesWelder 在 Instagram 上面发布了很多用户使用 YesWelder 产品短视频，这些视频播放率很高，播放量从 5 万到几十万不等，给品牌官网带来了大量的自然流量和转化.
“这实际上是为了抓住消费者的同理心.
例如，当消费者第一次在朋友圈看到一个非常小的品牌可能不会引起他们的注意，但当他们在其他社交媒体和搜索引擎上看到同一品牌产品时，会引起消费者的兴趣，消费者需求也会随着用户的好奇心而创造.
朱程丰说.
2、KOL营销；业内人士分析：海外企业做海外社交媒体运营，首先企业自己找到核心价值观，然后找到认可并愿意主动帮助你传播这些价值，即实现“同频率价值”.
以 YouTube 为例，YesWelder 经常给一些产品 YouTuber 尝试，不限制其创作内容，YouTuber 你可以用你擅长或喜欢的方式拍摄视频或照片.
焊工是一个非常垂直细分的人群，博主为 YesWelder 创作的视频侧重于如何使用焊机产品或技术教学视频，为用户带来有价值的学习内容，视频观看量可观.
3、用户故事；在独立站，Yeswelder除了分享传统的实用教程外，还在品牌独立站开设了专门的博客专栏——Why We Weld，讲述行业内用户观众中普通焊工的故事.
截至2023年4月，Why We Weld 博客不断更新 38 这些故事中的焊工主角热爱自己的工作，并为此感到骄傲，他们的故事生动而有趣.
最新一期的主人公，Paige Woodrum，她是一个超酷的“旅行焊工”——打破刻板印象，进入这个“男性主导”行业，热爱旅行，所以边工作边旅行.
“我利用每份工作之间的时间去打猎/探索，我喜欢每一秒！我遇到了最伟大的人，很少遇到最坏的人.
这使得路上所有的时间都值得.
“一些有代入感的故事，这是我们更注重的品牌内容创作.
希望通过这些，能给Yeswelder带来更丰富的有血有肉的形象，而不是简单的产品印记或logo.
朱程丰说.
“快是做不出品牌的，品牌一定是积沙成塔，一点点沉淀出来的，可能需要五年、十年甚至更多的时间才能慢慢出现.
在这个过程中，没有那么宏伟的地图摆在我们面前，就是日复一日地做简单而普通的事情，做各种小事.
在Yeswelder眼里，他们只是做了一件又一件的小事，把其他的交给了时间.