“疯狂小杨哥”要出海，去Tiktok赚外国人的钱

创业邦（ichuangyebang）原创作者赵晓晓编辑、益荣图片来源三羊官方微博抖音粉丝总数，销售额超过1亿，疯狂的杨大哥喊了一个更“疯狂”的口号：成立全球总部，在Tiktok上销售商品.
这个话题甚至登上了微博热搜.
4月12日，小杨哥和大杨哥出现在杭州庆祝杭州三羊网络科技有限公司（以下简称杭州三羊）的开业.
这是合肥三羊网络科技有限公司背后的分公司，位于萧山区钱江世纪城博地中心，C座38楼.
一位在博地中心工作的员工告诉创业邦，在杭州三只羊来之前，这层楼是一家微信企业，后来搬走了.
“辛选最早的办公地点也在这栋楼里，就在杭州三只羊楼上.
小杨在抖音工作室回应说，他将于7月更名为三只羊控股集团.
未来，合肥的三只羊公司将成为全球总部，并将去Tiktok做直播电子商务，从外国人那里赚钱.
小杨哥说，进入杭州是为了整合更好的资源.
创业邦了解到，杭州三只羊成立不到一年，成立于2022年9月，注册资本200万元，由合肥三只羊风险投资有限公司持有60%.
1995年出生的小杨哥，原名张庆阳，哥哥原名张开阳.
兄弟俩从安徽六安的农村青少年那里反击，成为公司的头部主播和决策者.
据小杨哥此前透露，直播带货一个月能赚1亿左右.
数字“奇迹”没有尽头，蜂拥而至的人和金钱也在加速这个行业的增长和衰老.
在行业进入下半年之前，小杨和公司需要找到一个更蓝海的市场，让他和工作室走得更远.
Tiktok是海外增长最快的选择，这是一个远未达到顶峰的巨大流量池.
今年3月中旬，小杨哥的电子商务版图创业邦在一次公益助农活动中遇到了小杨哥.
他还讲述了小时候的家庭困境：父母很小就出去工作，从小就和爷爷奶奶住在一起，生活一直很艰难.
短视频流行后，小杨哥于2015年在快手注册了一个名为“疯狂小杨哥”的账户，并正式成为一名短视频企业家.
经过不断的戏弄和戏弄，粉丝们在一年内增加到了300万人.
2018年，小杨哥进入抖音，粉丝数量从几百万到几千万再到超亿.
目前，抖音显示小杨哥的粉丝是999999 ，这受到规则的限制.
小杨哥在一次直播中表示，自己的粉丝早已超过1亿，是国内第一位粉丝超过1亿的网红.
2020年，创业邦开始关注小杨哥的账号，内容风格有趣、幽默、浮夸，生活场景非常真实、脚踏实地.
疫情期间，他们还去武汉支持.
杨哥短视频创业后的第一笔收入是快手，收到品牌广告宣传，收入只有500元.
抖音粉丝数量后，杨哥于2019年创办了“六安杨哥电子商务有限公司”，但没有这样做，一年后公司关闭.
2021年，一家名为合肥三羊网络科技的公司成立，法定代表人是小杨哥和杜刚.
杜刚持有合肥微帽网络科技有限公司95%的股份，占3只羊49%的股份.
网上关于杜刚的信息很少.
他唯一一次出现在公共场合是在去年7月28日“老高电子商务俱乐部”举行的电子商务会议上.
当时，他的身份信息是合肥三羊网络科技有限公司首席执行官.
此后，杜刚多次参加三只羊的一些内部活动.
创业邦了解到，杜刚在三只羊网官方微信上出现了五次.
有了幕后推手，大大小小的杨哥直播电商版图开始越拼越大.
据创业邦观察，最初出现在直播间的产品大多是过时甚至不知名的品牌，但性价比很高，服务链足够完善，不满意随意退货.
创业邦在小杨哥的直播间下了好几次订单.
虽然都是几块钱的商品，但质量和使用体验都不错.
区别在于带货的风格.
创业邦观察到，他们会现场检查货物，脚踏实地，甚至取笑自己和品牌来验证货物的质量，尤其是食物.
现在很容易获得信任，积累粉丝，这是一种很难复制的现场带货方式.
根据2022年10月新抖统计的月榜数据，在主播带货榜上，有30多名主播带货销售额超过1亿，“疯狂小杨哥”排名第二，仅次于“东方选择”.
去年11月，小杨哥成为抖音个人榜粉丝数量第一的主播，总数超过1亿，GMV 10亿元至25亿元，场均销量5000万元至7500万元.
去年7月，小杨哥注册了“小杨真选”商标，推出了同名小程序，试图打造自己的供应链.
小杨还在一次直播中透露，未来将推出“小杨选择超市”，他想告诉你：一个人可以通过努力工作和抓住机会创造很多价值.
小杨哥的赚钱法宝是一种“IP直播切片授权”业务.
各种小杨哥直播带货精彩片段剪辑，同时挂相关产品链接销售商品，这些账号是小杨哥对外界的开放授权.
通过这种方式，将自己的IP影响力辐射到更广泛的范围，赚取更多的商业利益.
据《每日人物》报道，一般来说，三只羊会拿走70%的利润.
如果月销售额能达到10万元以上，“切片人”可以赚更多，最高50%.
据上游新闻报道，目前已有2000多个“小杨哥”通过这种方式获得正牌授权，并开始带货.
小杨哥电子商务地图的最后一个拼图是在杭州开设分公司，成立全球总部，成为国际公司.
出海前去杭州杭州是一个盛产网络名人和关注度的城市，尤其是直播电商时代到来后，网络名人名人和网络名人密集涌现.
滨江区滨康路101号海威中心是快手顶级主播辛巴的大本营，紧邻华为在杭州的办公室.
在杭州三只羊开业的前一个月，辛巴把公司的近一半人从广州搬到了这里.
早些时候，辛选集团在萧山区博地中心注册了一家子公司，但只是一个运营中心，没有主播入驻.
上城区九堡被业内公认为直播电子商务的发源地，谦寻2017年就是在这里起家.
2019年，谦寻正式迁入杭州滨江阿里公园.
3月21日，创业邦走访了阿里国际站总部.
一些员工告诉创业邦，谦虚的办公室位于1号楼10层，总面积3.3万平方米.
最近的大新闻是，千寻获得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万元.
这里将是千寻未来的总部.
该项目名为新型零售电子商务直播产业基地，主要由一栋21层高的建筑和几栋2至6层不同的副楼组成，总建筑面积6.6万平方米，是千寻目前办公地点的两倍.
此外，罗永浩的朋友、“向太”陈岚、当当网创始人李国庆都在杭州落地.
还有雪梨、张大奕等传统直播电商头部主播，以及无忧传媒、遥望科技、如涵、蒂苏、陈凡、微念科技等头部直播机构和MCN.
根据浙江省商务厅2023年2月的最新监测数据，杭州有32个综合垂直头部直播平台和近5万个主播，注册企业5000多家，居全国第一.
新人也不断加入.
杨燕做了近10年的传统外贸，也加入了直播电商，她最近去杭州待了几天.
作为一个新人，她感觉更深刻：直播的土壤、供应链、商品和人才都在杭州，这是一个占据直播优势的地方.
“中国电子商务的鼻祖阿里巴巴就在杭州，这座城市很早就经历过电子商务的洗礼.
罗永浩在2021年4月底的直播中表示，杭州的直播电子商务领域非常成熟，人才储备、供应链、品牌所有者和合作伙伴处于全国一流水平.
将公司搬到杭州可以大大提高效率.
五年前，即使把想象力交给最大胆的人，也未必有人能写出今天直播电商的故事.
如今，直播已经成为这个时代不可或缺的“内容”，是“核爆炸”后的场景，冲击波的力量随处可见.
根据网经社“电数宝”电子商务大数据库，2022年直播电子商务交易规模达到3.5万亿元，直播电子商务用户规模达到4.73亿，分别同比增长48.21%和10%.
据杭州统计局、前瞻产业研究院统计，杭州电子商务产业增加值逐年增长，2022年首次突破万亿元大关.
从杭州出海，这些机构背后的供应链最大，人才最多，价格最低.
2021年，tiktok接管了tiktok，成为中国增长最快的电子商务平台.
今年4月，Tiktok首次推出电子商务服务，试图复制中国直播电子商务的成功.
受相关监管政策的限制，Tiktok电子商务并没有将第一站放在平台用户基数最大、相对发达的美国，而是转向印尼和英国.
印尼是东南亚最大的电子商务消费国；英国市场在语言、文化和消费习惯上与美国相似.
去年下半年，罗永浩的一位朋友宣布出海，“战场”就是Tikk Tok，主要包括交朋友海外事业部和基于Tiktok生态的交朋友海外电商学院.
前者注重营销、商品和直播，后者注重人才和商业培训.
现在，海外事业部有60多人交了朋友.
在接受创业邦采访时，一位朋友的海外负责人表示，印尼也是出海的第一站，因为印尼市场是Tiktok最好的市场.
他分析判断，“Tiktok海外电子商务市场在东南亚，英国相对疲软，美国还处于起步阶段.
”去年7月下旬，新东方传出要去Tiktok做直播电商，据知情人士透露，新东方招聘Tiktok 主播，主要面向欧美市场.
很多离职员工都收到了招聘邀请，势头直指Tiktok直播.
但新东方后来回答说，该公司没有出海的计划.
但钱、资本和人都在涌入海外市场.
据内部人士透露，谦寻正在吸引国内美容、3C数字、个人护理日化、服装配饰等海外品牌的投资.
首选的直播平台是Youtube和Tiktok.
去年，我们关注了Tiktok的带货趋势.
近两个月来，我们重点布局了Tiktok东南亚站点，一半招聘国内商家，一半与海外本土商家合作.
此外，无忧传媒、罗宾传媒、白兔视频等一批头部服务商都涉足Tiktok.
去年7月中旬，在杭州举行的“海外短视频直播千人峰会”上，橙意出海，奇光MCN、魔筷科技，以及抖音头主播忠哥，都有意将国内发现的成熟玩法复制到海外.
一种解释是，截至去年12月，Tiktok月活用户已超过13亿，成为继谷歌、Facebook之后的世界第三大流量池.
TikTok除了已经开放的国家和市场外，今年还将增加12个国家的网站.
一位海外朋友负责人表示，Tiktok的商业化还远未释放，仍处于快速增长的过程中.
“ARPU （每个用户的平均收入）的商业价值至少有四到五倍的增长空间.
一位Tiktok服务商告诉创业邦，三只羊出海的第一站也可能是东南亚.
“要想在Tiktok上做好电子商务，就必须遵循它的规则.
“包括接受它的不完美，因为Tiktok面临着一系列文化背景、复杂的消费习惯和缺乏电子商务基础设施的市场.
这些问题，也是中国网红和MCN机构要面对的，甚至比Tiktok还要多一层难题.