世人皆言TikTok好吧，玩家上场赚了不少钱，有些人却苦于流量变现难

（图片来源：图虫创意）TikTok越来越成为中国海外品牌积累海外粉丝、激发用户兴趣的关键阵地。但玩家赚了不少钱，侯场卖家却苦于流量变现难。据外媒Techcrunch据报道，谷歌知识与信息高级副总裁Prabhakar Raghavan在2022年财富头脑风暴科技大会上表示:现在越来越多的年轻用户转向Instagram和TikTok等待应用程序，而不是依靠谷歌搜索或地图来找到新的地点或搜索信息。在神仙战斗的背后，网上搜索产品、娱乐和信息偷偷转移到其他地方。如，TikTok是无数品牌吃肉喝汤的典型代表。当然，在风口下圈外抢食的卖家也虎视眈眈。流量大、种草好、价值高的平台优势，正面临着卖家经验少、门槛高、试错多的缺点。卖家的收入和品牌发展也大不相同。新世界闯出新霸主！流量实现新转向Sensor Tower数据显示，2022年6月，TikTok和抖音两款APP应用在全球App Store和Google Play6000多万下载，获得全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。[2]（图片来源：Sensor Tower）TikTok这是社交媒体电子商务体系下的重要补充，也开辟了一个沉浸式购物的新世界。以直播、短视频为载体，充满创意、强互动的有趣个性化推荐链接全球大量用户，改变了原社交媒体电子商务图形推广、活动排水、产品测量、集团等内容营销，创造了全球在线零售的新模式。有趣的是，疫情加速了全球互联网的渗透，全球互联网流量格局明显偏向这一端，TikTok成为新世界下加速闯出的新霸主。当平台站的流量增长放缓时，卖家自然会把品牌增长的第二曲线放在TikTok上。就电子商务部门而言，作为吸引和接触全球客户的一种方式，TikTok能使优质内容产生滚雪球效应，进而产生爆发式效果。只是在新的流量转向下，卖家能否突破重围，率先夺人，说明资源渠道和团队人才匮乏，TikTok内容营销停滞不前；只涨粉不变现，全流量闭环分离，卖家赔钱赚钱社交电商考验钞票能力，流量成本高，烧钱0转化；品牌营销过渡内卷，无法实现流量最大化；带货玩法，内容营销缺乏创新，品牌销量增长疲弱……在新一轮品牌出海扩张潮下，谁能率先摆脱上述先天劣势，或许能够更快、更稳定地站在潮头。每月吸金2.83亿美元！每月吸金2.83亿美元！卖家如何分一杯羹？Sensor Tower根据情报数据显示，2022年6月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play2.83亿美元以上，是去年同期的1.4倍，获得全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。[3]面对日益飙升的市场增量，有野心是正常的。把TikTok社交电子商务使用了东南亚电子商务平台的极端A，流量实现的致富经重新定义了我们TikTok电商内容营销的冷启动玩法——累计增粉2000万 ，触达10亿 目标受众；累计安装量2000万 ，应用APP安装成本低于市场40%以上。这一切都归功于海外数字营销龙头企业飞书深诺。站在目前回顾A平台的海外营销，超过目标值7倍的最高效果让大家大吃一惊，但却符合TikTok跨境电商从业者的商业潜力。从品牌引流、新曝光到再营销全覆盖，面对东南亚复杂的国家差异、大小促销和7*12h在网上推出的诸多压力下，飞书深诺依托强大的本土化洞察力、创意优化、品牌营销一站式、全环节解决方案，让a平台深耕东南亚。7月21日，刚刚结束的7月21日，TikTok for Busines与飞书深诺联合举办的海外营销启航会吸引了数千名卖家，参加会议寻找TikTok冷启动电子商务内容营销，最大化流量价值的商机奥秘。详细地说，这套TikTok电子商务内容营销组合拳适用于A平台，其他中小卖家也能事半功倍。1、消费路径制定策略：首先要明确消费者在做什么TikTok上流路径：TopView开屏广告理解-与用户共创HTC挑战赛、Filter贴纸等广告进行种草互动，品牌增粉——种草后再营销，使用Deeplink下载APP购买娱乐互动，增强品牌忠诚度。2、市场推出策略：优先推进互联网经济潜力高、市场大的目标国家市场；以东南亚为例，在市场推出前，可以将东南亚六个主流国家细化为三个梯队，从东南亚国家的人口数量和互联网经济的发展速度等维度，每个梯队对应的互联网经济潜力依次下降，从而划分市场推出的优先级。此外，根据不同的投放市场，制定符合市场的内容营销创意风格。比如泰国更喜欢泰国招牌幽默，印尼更喜欢性价比高。马来西亚信仰代表个人主张，越南民族特色氛围浓厚，菲律宾更喜欢分享时尚潮流。（图片来源：飞书深诺）3、受众群体策略：准确定位漏斗模型，层层筛选核心目标客户，采用早期主拉新、次拉活，中后期寻找最高质量人群，激活APP购买为主的策略；遵循新用户获取-挖掘潜在用户-提升价值的精准路径，选择高购买力、高粘度的目标客户群体；4、月度推广营销策略：围绕四个阶段设定不同的营销目标：（图片来源：飞行深度承诺），但需要特别指出，为了适应TikTok跨境电商卖家往往需要布局至少6-15人的营销团队。具体到电子商务运营、交付运营、店铺管理、材料创意、人才运营、直播运营等细节，需要20-30人，这也是中小卖家的布局TikTok内容营销团队的痛点。除官方下场指导外，由现有的海外综合营销服务提供商转型而来。TikTok电子商务内容营销服务提供商是第一梯队；国内抖音扩展到TikTok第二梯队提供跨境品牌出海服务；第三梯队提供跨境品牌营销服务。除官方下场指导外，由现有的海外综合营销服务提供商转型而来。TikTok电子商务内容营销服务提供商是第一梯队；国内抖音扩展到TikTok第二梯队提供跨境品牌海外服务；第三梯队提供跨境海外品牌营销服务。正如上述A平台选择飞飞书深诺一样，现阶段跨境电商卖家更喜欢第一梯队专注于电商品牌海外营销整合方案的提供商。作为TikTok for Business第一批区域代理，随着最早的区域代理，TikTok for Business不断拓宽从短视频到直播的应用场景，飞书深诺也在不断丰富自己的营销玩法，开发推出了一系列服务产品和解决方案，包括覆盖不同广告类型的媒体采购和战略服务，满足不同版面的要求，提高创意材料的有效性，通过强大成熟的品牌全案策划能力，帮助中国品牌更高效便捷地利用全球红人对接拍摄和直播代播服务TikTok for Business真正赢得全球的资源。今年，飞书深诺被官方授予TikTok for Business出海优秀合作代理、飞书深诺的行业影响力、综合营销创意能力、专注服务TikTok for Business业务能力得到进一步认可。想了解更多TikTok欢迎关注电子商务品牌海外知识平台BeyondClick飞书跳跃，回复关键词TikTok，查看TikTok掘金指南。参考资料来源：[1]https://www.fastcompany.com/90769485/tiktok-seo-gen-z-search-engine-optimization[2]https://sensortower-china.com/zh-CN/blog/top-apps-worldwide-for-june-2022-by-downloads-CN[3]https://sensortower.com/zh-CN/blog/top-grossing-apps-worldwide-for-june-2022-CN