下载量第一，被Facebook作为对手，出海之王TikTok它是怎么炼成的？

抖音在中国很受欢迎，无论是大街小巷，还是地铁上的商场，都能看到它的观众。但很少有人注意到，正是这样一个我们每天都会打开的应用程序，已经坐上了世界上最高的下载量APP的王座。意外，惊喜！凶猛的TikTok最近，研究机构App Annie发布2020年4月App Annie根据月度指数排名，TikTok3月份在全球热门应用收入榜上登顶后，4月份在应用下载量和收入榜上获得第一名，再次超越Facebook、Instagram等玩家。无独有偶， Sensor Tower根据4月30日发布的一组数据，抖音和海外版本TikTok在全球App Store和Google Play总下载量已超过20亿人次，而这个数字在5个月前，也只有15亿人次。没有错，TikTok这是抖音的海外版，也是15秒的短视频玩法，2018年推出。换言之，TikTok在不到两年的时间里，它成功地超越了许多老年人。从全球互联网的角度来看，它是一个没有灯笼的强大球员。事实上，在早期，TikTok就崭露头角。2018年第一季度，Sensor Tower发布报告显示，抖音和抖音国际版本Tik Tok下载量4580万次，超过Facebook、YouTube成为全球苹果店下载量最高的应用。根据上述成绩，从2018年至今，所谓一步一步，TikTok都是呈现扶摇直上的姿态，就连资质雄厚的巨头也难以阻挡，在全球落地生花。也正是TikTok快速进攻，Facebook、Snapchat老玩家也开始感受到危机的到来，不止一次公开表示要反击TikTok。以Facebook例如，扎克伯克也在Facebook内部会议指出，TikTok它是中国科技巨头制造的第一款在世界各地都表现出色的互联网产品，说它是中国科技巨头制造的。Facebook想办法赶超TikTok。2018年11月， 推出了一个名字Lasso短视频产品和TikTok正面刚。一方面，下载量不断增加，另一方面，巨头们不断防守。这两表象都表明，TikTok的凶猛。那么，TikTok又是如何在这么短的时间内，让众多巨头坐立不安？出海一哥炼成记把时间倒回2014年，一个主要用户直接创建15秒MV的Musical.ly上线。由于玩法奇特，这款软件很快就有了用户量。数据显示，2017年5月，Musical.ly已经登上了全美App Store全球注册用户约2.4亿。在大洋彼岸，字节跳动是看到这段短视频的春风，2016年推出抖音，2017年流行，随后在东南亚、日本、韩国等市场推出海外版本。这两条平行线最初是在不同的市场上，似乎不会相交。但在字节跳动的全球化下，两者开始合一。窥探TikTok出海的成功与字节跳动的全球化战略有关。首先，从全球化的角度，抓住机遇。字节跳动的野心一直是一家全球化的公司。例如，张一鸣在2014年接受中央电视台采访时表示，我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在国内，而且在国外。在动作上，我们可以看到字节跳动很早就收购了海外应用。2017年10月，字节跳动以10亿美元收购Musical.ly，正式把Musical.ly并入抖音海外版TikTok当中。毫无疑问，伴随着这一动作，TikTok一是收获了原来Musical.ly用户基础，扩大影响力，第二当时没有人布局短视频，已经出海，抓住机会赢得Musical.ly。其次，复制抖音。类似抖音的打法，TikTok最大的特点是15秒的短视频，但往往是无穷无尽的。例如，每隔一段时间就会产生一些新的梗，结合一些洗脑音乐，然后有特定的动作，很容易让人洗脑。在TikTok过去很少有人哼唱的歌曲，会再次爆红，变成神曲。比如，一首《Old Town Road》在发布之前，歌手只是默默无闻，在TikTok发表后，迅速爆红。就像以前我们国内一样，老叔董宝石因为《野狼》disco》红遍大街小巷一个道理。而且，不仅是复制国内原有的打法，TikTok有一套本地化运营。就像一千个读者有一千个哈姆雷特一样，不同地区的用户偏好也不同。针对这一痛点，TikTok具体玩法将根据不同的文化背景推出。例如，在日本市场，TikTok会议推出一个TikToker挑战赛的活动符合日本用户的心理习惯。同时，在营销方面，国内很多平台往往会让明星加入，形成一轮明星效应，带领新用户进入。同样，在海外市场，TikTok会邀请当地当红明星大V进驻。例如，日本市场邀请女偶像团体 E-Girls，美国市场是演员托尼·霍克德等等。正是在这样的多重打法下，TikTok有了今天的成绩。从长远来看，这不是它向我们展示玩家成功出海的典范。TikTok虽然今年出海不是什么新鲜事，但随着国内市场已经是红海，很多玩家都想出国寻找新的利润增长点。但由于市场不同、水土不服、用户习惯等多变因素，也注定了不是每个人都能玩这个游戏。纵观整个互联网江湖，很多玩家都在海外市场走来走去，却没有收获自己想要的。而在TikTok身体上，不难发现它的快速扩张离不开以下几点：一是看长远，出手快准狠。张爱玲的那句尽早出名从来都不是骗人的。早在Musical.ly热的时候，字节跳动已经闻到了这个风口，并迅速攻击，先有抖音，再收购Musical.ly。按照早起的鸟有虫吃的生存规律，TikTok一开始，它在起跑线上获胜。当巨头们做出反应时，它已经在世界许多市场插上了旗帜。这无疑告诉我们，当我们看到一个有前途的行业时，除了市场考虑，我们必须快速、准确、无情，不要犹豫。二是从用户的角度出发，满足用户的需求。短视频最初是娱乐社交应用，但在不同的文化背景下，每个人的使用习惯都不一样。过去很多企业出海都是按照原来的机制，变化不大，所以很容易产生水土不服。而TikTok从不同市场用户的使用习惯入手，推出不同的本土化运营。归根结底，一个APP出海时，要从用户的角度出发，用心制作产品，才能真正与用户相处。三是符合不同市场的精准营销。一个品牌在海外市场发展，除了自身的深厚实力外，还需要一定的营销来打开知名度。过去，大多数玩家都会使用粗暴的打法，比如漫天的广告，很难有效地到达目标群体。而TikTok除邀请不同的明星外，还有因地制宜的活动。这样，就是潜移默化地走进用户心中，扩大影响力。可见，一个APP虽然出海既有机遇也有挑战，但只要找到正确的方法，其实也可以把危变成机！作者：报报