中国品牌，在Tiktok找到海外营销的答案

流量密码不能复制，但品牌破圈的营销思维和策略有迹可循.
Tiktok繁荣的内容生态中暗涌着强大的消费力，新的趋势正在涌动，新的文化正在形成.
重新定义全球品牌的可能性，让无数人向往和着迷.
玩联合Tiktok for Business，还原Tiktok生态中的商机，解读全球企业的创新管理，发现中国品牌与全球用户的共鸣，见证新品牌和传奇营销故事的诞生.
在这里，任何人都有机会被看到，品牌也是如此.
如果一个东南亚用户在今年9月打开Tiktok，他很可能会在手指上下滑动时遇到一个略显鬼畜的视频作品.
在视频中，马来西亚达人itsafiqhakim正在跳魔舞，同时避开屏幕上掉落的虚拟物体.
其中最引人注目的是几个空气炸锅.
是的，这是一个广告，很多人打开它的时候可能从来没有听说过这个锅的品牌Gweich.
它不同于过去熟悉的广告形式：视频中使用的标签#GweichRancak——品牌名称与东南亚网络名词ranack(意思是享受当下)相结合的新词——随着它发起的舞蹈挑战，在几天内被转发并第二次创作了24万次.
也就是说，Gweich空气炸锅在24万个短视频中飞来飞去，被讨论和转发——如果这篇文章是一个Tiktok短视频，那就该结束了，Gweich的名字已经印在你的脑海里了.
这是一种前所未有的品牌建设方式.
用户接受它的过程是多么的“无意识”，它给企业品牌建设带来的变化是多么的翻天覆地.
Gweich是Gabor的子品牌，后者是中国总部出海的小家电企业.
根据中国家电网此前分享的一份报告，2021年马来西亚小家电同比销量增长57%.
这也是Gaabor想要赢得的市场.
希望通过推出严格质量控制的先进技术小家电，瞄准东南亚年轻人，成为东南亚家庭的首选品牌.
其中，主要子品牌Gweich空气炸锅根据缺乏当地市场，主要具有可视化和蒸汽油炸功能.
随着产品的出现，市场定位已经确立，但作为一个在东南亚不知名的年轻品牌，如何快速建立自己的品牌存在感？Gabor选择了Tiktok.
除了人们在自己的信息流中看到的视频作品外，在东南亚第四季度最热闹的促销节期间，你还可以在Tiktok的主页、直播室和大量中腰博主的页面上看到它的产品.
“Tiktok是一站式的.
从强化品牌认知、种草、直接销售转型、用户保留等方面，都可以在站内完成，其他平台无法达到这一效果.
“Gabor马来西亚运营负责人Daniell Pu表示.
而这些玩法都是通过Tiktok官方广告营销平台Tiktok for Business服务实现了，这是品牌最直接参与Tiktok这个全球化社区的入口.
此外，Tiktok现在已经成为世界上许多国家的主流社交平台，中国海外制造商需要更本地化的营销计划也可以通过它在世界各地的本地化团队得到保证.
在Gaabor的例子中，如何选择当地人才，如何选择当地消费者最喜欢的时间节点，甚至如何选择融入当地的BGM，都是营销计划整体成功的关键.
这些都在Tiktok for business提供的服务和丰富的代理商选择都能更快更容易实现.
TikTokMadeMeBuyIt，像Gaabor这样使用Tiktok发布创意内容的品牌越来越多，但Tiktok用户在广告增加时可能感觉不到其他平台的明显感知.
因为高质量的品牌内容在形式和趣味性上往往与Tiktok平台上最受欢迎的UGC内容不同.
一个有趣的现象是，它们甚至被UGC独立延伸和丰富，#Tiktokmademebuyit就是其中之一.
在这个标签下，我们可以看到来自世界各地的女孩尝试新上市的化妆品样品，遇到对点蜡烛充电器感到惊讶的博主，以及兴奋的中年人偶然找到童年玩具.
它们与这个风靡全球的平台上的其他作品没有什么不同，但背后却对应着销售奇迹.
例如，2020年11月，TikTok创作者Hannah Schlenker发布了一段她在厨房即兴跳舞的视频，用她接受采访时的话说，她在视频中“什么都没做”.
然而，这段视频立即被广泛转发和二次创作.
更神奇的是，她在视频中穿的Aerie健身裤成为美国用户蜂拥而至的热门产品——最终Aerie在谷歌的搜索量增加了2000倍，而母公司American则增加了2000倍 Eagle甚至成为美国快时尚零售商的第一名.
这样的故事在Tiktok平台上越来越多.
人们热情地参与创作，就像对待那些极具感染力的标签挑战一样.
截至2022年12月2日，#Tiktokmademebuyit标签已有惊人的311亿观看量.
乔什·韦尔特曼曾担任《广告狂人》顾问，他在书中说：“现在每次我走进一家咖啡馆，我都觉得自己像走进了一家公司的创意部门.
人们在写东西，做幻灯片，写博客，思考如何通过社交媒体和电子邮件让某人在某个地方做某事.
今天的Tiktok就像一家强化咖啡馆.
在这里，广告与原创内容的融合甚至不再是单向的.
那些基于Tiktok的人 for business提供的各种推广品牌内容的工具，已成为这个10亿月活用户社区的一部分.
All in TikTok，今年10月，蒂凡尼推出了一系列新广告，以重新定义品牌.
它最初发布在instagram上 上面，广告主角是歌星碧昂丝.
但当它在Tiktok上发布时，碧昂丝消失了，而是站在浴室里的专家，直接告诉粉丝们试穿不同产品的感觉.
前者的最终观看量是160万，后者的最终观看量是520万.
《纽约时报》最近一篇文章中有趣的比较是Tiktok对现有品牌建设体系的剧烈变化：这些大品牌往往对过去的广告创意模式有最强的路径依赖，但今天，他们和大多数中小品牌一样，开始迅速转身，品牌内容到Tiktok生态原创内容“学习”，更注重这个平台上最流行的创意和互动方式；同时，这样的变化也带来了最直接的回报——一个与你分享经验的人，显然比高明星能传达更合适的品牌内容，最直观的观看数据也证实了这些变化有多正确.
作为一个定义新媒体形式的年轻平台，Tiktok不受任何根深蒂固的商业模式或旧商业模式的拖累.
在某种程度上，它正在孵化这里独特的品牌建设方式.
作为一个定义了新媒体形式的年轻平台，Tiktok不受任何根深蒂固的商业模式或旧商业模式的拖累.
在某种程度上，它正在孵化这里独特的品牌建设方式.
就像任何品牌所代表的文化都来自它成长的土壤一样，在Tiktok上打造品牌的出发点都是这个繁荣的社区.
今天世界上最热闹、最有创意的社区正在从零开始塑造品牌所有者的理念.
它甚至可以指向广告业务的下一个新时期.
20世纪60年代，美国电视剧《广告狂人》讲述了纽约广告业的故事.
主人公唐·德雷伯想为一家香烟公司设计广告，为他提供研究的医生努力做了一堆厚厚的报告，但德雷伯没有把它扔进废纸篓.
最终，公司凭借他的灵光赢得了客户.
回顾广告历史，广告狂人代表着创意至上的黄金时代.
然而，虽然每个人都喜欢这样一个场景，但博士生制作的调查报告也是当时广告计划的常规组成部分，也是高价广告成本的一部分，这在很大程度上限制了中小企业打造自己品牌的能力.
然后进入互联网时代，围绕double 以click的收购战为代表，计算广告时代的到来，谷歌正在收购double click还自己开发了adsensese ，进一步加强了技术在广告行业的地位.
它可以实时完成大数据的竞价和人群定位，就像为手工艺品行业提供一条可以批量制造的装配线一样.
人们惊叹于它对广告创意的自动化转变，但也越来越感受到它所创造的侵入性对立感.
而且，这些演变一直让打造品牌只是精英和大公司垄断的游戏.
如今，社交媒体，尤其是通过媒体形式的变化，激发了前所未有的UGC热情的短视频平台，正在打开一个新的局面.
作为创意者出现在这些社区的品牌，正在回归人们的兴趣和创造力本身，这是大众社区人人都可以参与的事情.
从某种意义上说，Tiktok所代表的品牌内容与社区融为一体，给了品牌被发现的机会一个“平等权利”.
根据Walnut 根据Unlimited2020年提供的一项研究数据，74%的用户表示，Tiktok帮助他们进一步了解产品或品牌.
66%的用户表示，Tiktok让他们知道该买什么.
67%的用户表示，Tiktok激发了他们的购物欲望，即使他们没有购买计划.
事情正在变化.
除了越来越多像蒂凡尼这样的大品牌广告商选择更符合Tiktok风格的方式来传播品牌形象外，这种快速传播的变化对像Gaabor这样的中小品牌更为重要.
尤其是中国海外品牌，他们第一次有了自己自然更亲近的全球品牌营销平台，有了自己擅长的品牌建设工具.
而这些变化只是开始.
这个短视频平台正被大家期待得更进一步——例如，就像Gaabor的产品一样，用户已经可以在一些地区一键购物到Tiktok.
这一次，Gaabor在链路中打通了Tiktok Shopping功能，使其在本次营销中构建了高效的“曝光-互动-购买-沉淀”全环节 in Tiktok的策略更进一步.
“百货公司之父”约翰·沃纳梅克曾“抱怨”过：“我知道我的广告费被浪费了一半，但我不知道它被浪费在哪里.
“通过购物转型和其他营销环节，广告商可以更直接地看到他们的投资回报——Top Gaabor通过超高的销售转化率将Gabor卖到脱销，直播销售转化率超过预期50%.
“我们为企业伙伴加入Tiktok提供了两种不同的方式 Shopping，第一种是Tiktok从销售到物流提供的全过程解决方案.
二是企业通过原有三方电子商务合作伙伴与Tiktok的整合，实现电子商务服务.
”TikTok for Business的官方介绍说.
对于许多中国出海企业来说，这些都代表着一个彻底重新定义品牌建设的机会.
过去，中国海外企业往往忽视品牌建设.
即使是有品牌意识的企业也会遵循广泛流传的外贸微笑曲线理论——从研发生产到OEM销售，最终可能会有品牌.
但事实上，它让人们忘记了品牌应该从一开始就考虑，更重要的是，它也可能让人们没有意识到新平台和互动模式的出现带来的新可能性.
激励了许多中国公司走向现代化的通用电气，其营销总监琳达•博夫 (Linda Boff）曾在一次采访中表示，早期使用新平台的品牌收益将远高于投资.
Tiktok不仅是这些在过去商业世界品牌发展史上缺席的中国企业新商机的平台，也是前所未有的品牌建设机会.
最大化收入的方式显然是更全面地拥抱新平台.
许多中国中小企业已经开始这样做了.
他们把它描述为Allll in TikTok——显然，根植于Tiktok的Tiktok for 这就是Allllss.
In策略的最佳载体是参与这一大浪潮的最佳途径.
投资者和广告商期待的新功能，如一键购物，总是首先提供给品牌所有者.
“其实Tiktok for business已经有了比较成熟的跑通模式，Gaabor 这次也更适合当地用户的需求.
通过将用户需求和Allll通过 In TikTok 链接做匹配，一定能做出结果.
Gaabor营销项目相关负责人表示.
他们的成就也是中国出海商家通过All的成就 in TikTok ，用新思路打造品牌的缩影.
在GwichRanca 挑战赛上线6天后，最终收获惊人的2.8 亿浏览，成为直播带货总GMV 第二类，一周内，企业号增粉近2万人.
Tiktok正在改变“做品牌”.
广告商不再用过去的“做广告”思路来限制自己与用户的互动.
年轻企业通过All in Tiktok在这里找到了一条全新的品牌建设路径，用户开始将这些品牌创意内容视为Tiktok社区的一部分，甚至参与与与品牌互动，共同打造全新的品牌.
越来越多的人意识到一件事：关于品牌建设的一切，都值得在Tiktok重做一次.
对于那些年轻的新品牌和这个充满活力的社区来说，这一切才刚刚开始.
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