跟 Gymshark 学习如何做社交媒体操作

案例分析—— Bengshark创始人 Francis于2012年在自己的车库里创立了运动品牌——Gymshark，该品牌主要经营健身服装和运动配饰.
八年后，Gymshark的估值达到13亿美元，并在100多个国家和地区拥有粉丝和客户.
仅2019年，Gymshark的销售额就达到了1.752亿英镑.
凭借其出色的表现，Gymshark很快就受到了资本的青睐.
在筹集了3亿美元后，Gymshark被提升为健身行业的另一家独角兽公司.
说到健身行业的体育品牌，我们不得不提到从瑜伽服开始的lululemon，但不同的是，gymshark从健身和健美人群开始，他们在营销模式上有很大的不同.
lululemon专注于线下社区的建设，以开放式瑜伽课程为卖点，吸引用户了解和购买产品.
Gymshark在世界上没有实体店，采用DTC模式，但这并不妨碍它成为健美人士心中不可替代的精神象征.
没有实体店并不意味着没有实体店 Gymshark 没有社区！对于Gymshark的忠实粉丝来说，这个品牌本身就是社区标签.
▲如何成为一名 GYMSHARK 运动员成为Gymshark社区的一员，意味着每个人都是健美爱好者，努力打造最完美的身材.
因此，虽然lululemon和Gymshark的商业发展模式不同，但通过塑造品牌自身的社区属性，两个品牌都找到了抓住核心用户的秘方.
擅长社区营销的Gymshark选择TikTok作为网络名人营销的主战场， Tiktok以Z代为主的平台属性也完美契合了品牌受众，其中最成功的案例就是GymsharkTiktok挑战赛.
首先，Gymshark在tiktok上精心挑选了一批属于健康、健身、生活方式和舞蹈类别的网络名人，然后邀请这些网络名人集体发起标签挑战赛，名为“66” 天哪，改变你的生活.
▲66 Days To Change Your Life的挑战要求每个参赛者先上传一张自己的近照，并将其设置为初始照片，然后66天后再上传一张新照片与之前的照片进行比较.
赢得这一挑战的获胜者有机会免费尝试一年的Gymshark产品.
Gymshark为本次活动精心挑选了6位粉丝百万级头部网红作为本次活动的带头人.
以下是参加挑战赛的网红名单：Wilking Sisters – 110 万粉丝Rybka Twins – 520 万粉丝Laurie Elle – 250 万粉丝Twin Melody – 630 Lesotwinsotwins – 120 一万粉丝Antonie Lokhorst – 350 万粉丝挑战赛正式推出后，这些网络名人开始发布自己的推广内容，包括一些音乐、舞蹈、杂技和相应的小视频，以不同的形式与“66”有趣的视频 天哪，改变你的生活”这个挑战赛联系在一起，最后加上#Gymshark66的标签.
▲TikTok 挑战赛视频的结果令人惊讶.
Gymshark不仅在tiktok上成功推出了品牌，还获得了约2000万粉丝.
现在Gymsharktiktok粉丝已经达到5000万.
▲TikTok 挑战视频的结果令人惊讶.
Gymshark不仅在tiktok上成功推出了品牌，还获得了约2000万粉丝.
现在Gymsharktiktok粉丝已经达到5000万.
在这次活动中，用户的总参与率达到了11.11％，点赞数约190万，评论数约13万.
＃在Gymshark66这个标签下，视频数量高达4550万.
#Gymshark66主题挑战赛开展几周后，挑战的趋势迅速蔓延到Facebook、Twitter、Instagram等主流社交平台.
Gymshark也顺势将品牌影响力扩展到其他平台.
▲Gymshark 粉丝博客活动不仅增强了Gymshark在各大平台上的影响力，还获得了不少“免费广告”.
挑战期间，各大平台用户自发创作了很多与Gymshark品牌相关的内容，甚至很多人在博客上写下了自己与品牌的故事，或多或少帮助Gymshark提升了品牌可信度.
Gymshark在各大社交媒体上的推广内容大多是以提升品牌、建立社区为主要目标，而不是过分强调产品销售，而是通过用户口碑和社区互动构建品牌形象.
为了体现品牌的专业性和运动性，Gymshark发布的图文和视频色调高度一致.
因为目标受众主要来自18-30岁的年轻人，所以Gymshark在YouTube上的营销策略也主要是为了满足年轻人的口味.
▲Gymshark YouTube 除了在YouTube上进行传统的品牌推广外，他们还分享了许多关于一些运动员和其他杰出人物的励志故事，以鼓励当前的年轻人.
通过与粉丝和潜在观众分享一些新事物和新观点，粉丝更容易与品牌产生共鸣，增强好感.
此外，Gymshark还在Twitter、Pinterest和Spotify也很受欢迎，因为Gymshark根据不同平台的特点推出了不同的活动，以提高粉丝的参与度.
Gymshark一直积极与粉丝互动，回复粉丝评论，收集这些宝贵的用户反馈，改进产品设计，不断提高产品的舒适性和实用性.
正是因为这种良性循环，Gymshark在各大平台上赢得了无数粉丝.
类似于Instagram，该品牌三个账号的粉丝总数约为1万 万，Facebook的粉丝也接近200万.
Gymshark成功打造了自己的网上商业帝国，并成为网络营销领域的经典案例.
也许Gymshark的成功很难再复制，但其成功经验却能不断被其他品牌借鉴.
以上是Socialbook为您整理的案例情况分析.
希望大家通过学习，能取其精华，去其糟粕，不断完善运营策略和营销思路.
值得一提的是，通过Gymshark，我们可以肯定，在新一轮的品牌竞争中，网络名人营销将成为社交媒体运营中不可或缺的一部分.
—— END ——小编熬夜写作，需要你的“看”鼓励