跨境电子商务如何避免同质化竞争？品牌建设

对于跨境电子商务卖家来说，他们已经意识到品牌的重要性.
品牌可以与消费者建立联系，提高竞争壁垒，使产品更具竞争力.
然而，在一些传统行业，面对欧美强大的同类品牌，跨境卖家的品牌道路将极其困难，并将遇到严重同质化、交通价格战、广告投资转化率低等问题.
问题出现在哪里？与其他同类品牌没有差异化竞争！产品差异化又称产品差异化战略，是企业脱颖而出、吸引消费者注意力的一种方式.
1)创造附加值：产品差异化将为您的潜在客户带来附加值，可以直接来自产品和服务，也可以来自品牌理解.
2)培养品牌忠诚度:当人们在网上或商店看到你的产品时，他们真的可以知道你的品牌有什么优势.
3）企业可以以不同的方式竞争：通过品牌差异化，企业可以在价格以外的领域竞争，在风格、质量、功能等方面进行创新.
1、产品差异化类型01垂直产品差异化垂直产品差异化基于价格或质量等可衡量属性.
例如，消费者可能会选择质量高于其他品牌的产品.
对一些消费者来说，价格可能是最重要的因素，所以他们可能会选择最便宜的产品.
示例：Apple和Android产品.
02横向产品差异化衡量产品差异化是指不可衡量的因素，如个人偏好，这通常发生在产品或服务的价格点大致相同.
示例：Pepper博士和Pibb先生，Bounty和Brawny纸巾.
二、产品差异化示例差异化策略可用于各种行业和业务类型.
以下是一些使用该策略为他们工作的企业的差异化示例.
01Airstream主要竞争对手：Fleetwood、Jayco、WinebagoAirstream的房车有一种复古的神秘感.
它们是银色的，流线型的，在路上有很高的辨识度.
公司专注于质量，使其房车在竞争中脱颖而出，其价值随着时间的推移而增加.
质量更高意味着维护成本更低，转售价值更高.
此外，众所周知，它们可以代代相传：“自20世纪30年代以来，airstreams一代又一代地传播给家人、朋友或新冒险家——它们在30岁时看起来像第一年一样优秀.
这是我们坚持的质量标准.
Airstream的品牌通过设计和质量与其他房车不同，与潜在客户建立信任，取得了多年的成功.
主要竞争对手：Flamingo、Harry’s、Dollar Shave 与直接面向消费者的典型身体护理品牌不同，她关注女性至上，反对粉色税，提供高质量的产品，为所有女性创造更美好的未来.
这一策略帮助公司取得了巨大的成功，并成为了一个声誉良好的知名品牌.
Billie通过将自己定位为各种身材、肤色和着装习惯的支持者，在直接面向消费者的个人护理领域独树一帜.
主要竞争对手03Fabletics：Lululemon、Athleta类似于Billie，Fabletics将其品牌定位为各种体型和背景的女性，以实现其直接面向消费者的运动服品牌.
凯特·哈德森（KateHudson）掌舵，Fabletics提供与Lululemon等竞争对手相当的高品质时尚服装，但没有精英主义.
每个月，Fabletics都会推出一系列新款式，将其与竞争分开，以确保消费者总是有新衣服可以尝试.
04Nike主要竞争对手：Under Armour、Adidas、Reebok 什么是International将Nike与竞争对手区分开来？该公司将自己定位为一家创造高品质运动服装和运动鞋的创新公司.
耐克通过促销活动创造了新的创新产品线，并给产品发布带来了轰动和兴奋.
这不仅引起了新客户的兴趣，也产生了大量的回头客.
05Lush主要竞争对手：The Body Shop、Origins、Sephoralush从其他化妆品品牌中脱颖而出，因为它专注于新鲜的手工化妆品.
这是一般化妆品品牌不常做的事情，也是Lush和竞争对手的区别.
它传达的信息是Lush在人群中脱颖而出的另一个领域.
其目标客户重视社会责任，公司将其铭记在心.
所有产品均采用天然素食成分，可重复使用，可回收包装，未经动物试验.
每次来到Lush的商店，都会带来独特的体验.
您可以测试产品，并让店员回答您的问题.
Lush差异化战略的各个方面都使其成为知名度高、广受欢迎的品牌.
以上案例表明，产品差异化战略是成功的关键，制定仔细的产品差异化战略可以使您的业务和品牌在竞争对手中脱颖而出.
找出你与其他品牌的不同之处，并为消费者带来价值.
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