中国跨境电子商务的奇迹，ZAFUL成功出海的四大秘诀，不谢谢你

当公众关注跨境电子商务巨头SHEIN时，中国快时尚跨境电子商务的另一家巨头ZAFUL在几年内迅速成长，成为一匹黑马.
ZAFUL在年度BrandZ中国全球化品牌50强榜单中多次上榜.
2021年，ZAFUL再次以综合排名第43位的成绩上榜，成为中国快时尚出海第二大品牌.
它成功的原因是什么？我们能效仿吗？1、产品策略01、产品定位从SHOPLINE《服装行业海外营销报告》可以看出，服装品类推广力度约占30%，其中女性产品推广力度较大，服装品类约占58%.
从单品来看，内衣和t恤、泳装和连衣裙产品全年都很受欢迎.
因此ZAFUL选择了成本低、利润丰厚、回购率高的泳装品类进入欧美市场.
随着泳装市场规模的不断扩大，ZAFUL也开始逐步向女性时尚产品拓展.
02、产品优势1)更新快:据ZAFUL官网统计，新产品上架平均时间为1-2周，日均新产品数量达到50-100件.
2)款式多：为了符合Z世代年轻人的审美标准，ZAFUL采用设计师 在这种模式下，ZAFUL可以设计出适合不同场景的款式，以满足消费者的多维需求.
第二，独立站在其他品牌的帮助下，还在使用ebay、当亚马逊等B28平台出海时，ZAFUL一大早就建立了拥有独立域名的官网.
ZAFUL官网2017-2019年，美国电子商务渗透率在13-16左右，电子商务渗透率提高到21.3、独立站的红利期即将到来.
数据@Digital Commerce，当其他品牌在亚马逊标题浪潮后转向独立站时，先发优势已经消失.
在独立站，品牌可以根据用户在页面上停留的时间和点击风格来分析用户的偏好，所有数据都不需要支付.
3、红人营销01、在社交媒体时代，KOL营销离不开KOL带货.
自2015年以来，ZAFUL先后与各平台拥有百万粉丝的网红合作.
2017年第一季度，ZAFUL由红人带货产生的直接收入占总收入的10%.
02、除KOL营销外，ZAFUL还与大量KOC合作，其中KOC占比近80%.
ZAFUL不仅进行线上KOC营销，还举办线下红人活动.
2018年12月，ZAFUL举行「see you in Tulum」该活动邀请红人和粉丝前往墨西哥，为ZAFUL带来了160万曝光.
2018年，ZAFUL推出“校园品牌形象大使”计划，为品牌招募校园品牌网络名人大使.
此次活动立即在各大高校产生了巨大反响，ZAFUL获得了大量潜在客户.
第四，ZAFUL品牌升级的成功归功于成功的品牌定位和营销策略，但现在无数的后起之秀不断涌入市场，渴望在跨境时尚领域分得一杯羹.
在此背景下，ZAFUL开始了品牌升级.
自2018年以来，ZAFUL发布了全新的VI，增加了运动装、男装等品类，大大拓宽了产品线，开始开发20多个国家站.
与此同时，ZAFUL通过与加拿大著名名人Shay 与新设计师品牌Victorl合作 在伦敦时装周举行“Wong合作”Greener Fashion“可持续时尚线下沙龙等活动升级品牌调性，提升品牌溢价能力.
ZAFUL对整个营销方式的整体节奏控制和优秀的跨境运营手段值得卖家借鉴和思考.
对于现阶段的海外企业来说，如何开拓符合自己品牌的海外营销方式是最重要的命题.
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