直播带货风卷东南亚，Tiktok直接干爆单。

任何看过国内直播带货的朋友，对于国内直播带货有多卷应该有一点体会.
从去年火出圈的刘万红健身直播带货.
到目前为止，没有文化，你就不能当主播的知识直播带货.
( 李永乐老师亲自下海，边讲知识边卖东西.
)之所以能在抖音上孕育出这么多的直播形式，主要是因为我们国内的直播市场足够大，池子足够大，自然能长出来的鲶鱼也足够大.
以抖音为例，根据网上估计， 2022 抖音电子商务交易规模年增长率达到 70% ，电子商务交易规模接近 15000 亿.
此时，全国电子商务的全网销售额只是 13 万亿，也就是说，在中国，仅抖音公司直播创造的销售额就占据了全中国 11% .
呃，既然国内直播带货这么火，这火在国外是什么情况？这么说吧，差评君去年写了一篇关于国外直播带货的文章.
当时，更不用说火了.
这是吞柴，连火星都没冒.
尤其是在欧美，厂家根本啃不动，不仅欧美本地直播购物做不到.
就连国内直播的老大哥抖音也跟着吃瘪了.
不久前，抖音海外版宣布暂时推迟了北美商店的全面发展.
除了北美政府可能的禁令外，还有原因 TikTok 与国内相比，海外直播电子商务的表现确实取决于答辩.
据 LatePost 英国市场的数据 TikTok 每月直播电子商务 GMV （ 商品交易总额 ）就只有 2400 万美元.
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只有一亿人民币出头.
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在我们国内之前，月均可是千亿啊.
不过，虽然 TikTok 直播带货不能在英国拉胯.
但在经济条件不如欧美的东南亚，却找到了自己的主场.
甚至，销量也远远好于官方预期.
比如 2022 东南亚最大的直播市场，印尼的月均直播市场，印尼的月均直播市场 GMV 高达 2 亿美元，接近英国市场的八倍.
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特别是在印尼购物节—— “ 开斋节 ” 在促销期间，不仅订单增长达到了 493% ， GMV 增长更是达到了 92% .
这种势头瞬间让很多闻到铜臭味的中国厂商直接抛弃英国直播带货的英国.
“ 穷乡僻壤 ” ，转身跑到印尼拥抱这些东南亚亚 “ 金山银山 ” 了.
差评君忍不住好奇，这东南亚直播带货有什么神奇之处，怎么能这样吸引这些人去消费呢？结果，走了一圈后，发现怎么看和中国直播差不多.
是一个主播在屏幕前拿着商品卖喊.
但这种直播销售形式在欧美也是如此，为什么只有东南亚和中国才能成功呢？先说说为什么这个直播在国外带货不行.
具体原因是消费习惯不同，带货价格没有优势.
此外，由于距离原因，国外跨境物流的速度相对较慢.
由于上述原因，观众有时间观看直播.
他们早就去线下商场直接下单了.
但这些缺点，在东南亚直播市场上，几乎都消失了.
原因就在于 TikTok 东南亚模式，真的太符合当地人的胃口了.
在东南亚做生意一直有一种说法，叫做得印尼者得东南亚.
印尼市场拥有 2.71 人口1亿，直播电商市场占整个东南亚市场份额 70% .
而这个国家，近一半的人都是 TikTok 用户，这个用户基数就在这里，给了它 TikTok 发展直播电子商务良好的用户基础.
而且，与当时美国不时的小动作不同，印尼政府对待的是印尼政府 TikTok 态度要比较温和，因为态度要比较温和，因为 TikTok 大量用户，地方政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，禁止这种国家级应用，是一个非常冒险的举动.
以用户为基础，剩下的就是如何推广自己的直播电商.
首先，买东西，最重要的竞争力一定是低价，这对东南亚人非常非常有吸引力.
一位从事东南亚跨境电子商务的朋友在与差评君聊天时说：在东南亚做生意是用户买得开心，商家卖得开心，平台赚得开心.
绝大多数销往东南亚的产品都是廉价商品.
其中，卖得最多的是美容、饰品等小物件.
TikTok 大部分美容产品都是中国商家销售的.
一方面，这样的货物比较轻，运费也比较便宜.
印尼是一款很受欢迎的美白身体乳，当地人也不太在意产品的质量，只要价格下跌.
比如 TikTok 上最近 7 在热门产品中，顶级产品基本上是一些便宜的美容产品和衣服，而排名第一的美容产品，只要第一的美容产品，只要 2.73 美刀，换算下来，都没有超过 20 块人民币.
在其他东南亚国家，情况基本相似.
即使在马来西亚的销售榜上，你也可以看到一个只卖的国家 0.03 美刀的粘人玩具.
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差评君的童年回忆属于是.
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这批被电子商务平台卷入一波成本的中国产品，依靠极低的价格，正好满足了他们的消费习惯.
除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平.
对于跨境电子商务来说，关税和运费一直是支出的一大部分.
亚马逊合作物流运费单位：东南亚人民币印尼跨境运费，由于距离近，不仅货物到达时间大大缩短，运费价格不到欧美国家的一半.
而且，据 Rest Of World 报道，在印尼 TikTok 大多数企业都有当地的实体店.
许多货物来自他们自己的家和当地的货物.
他们甚至可以享受它们 TikTok 免费送货补贴福利.
是的，印尼商家不仅降低了运营成本，而且对平台的补贴也非常强大.
甚至有一种说法：你卖不出多少货，光吃平台补贴就能活下去.
虽然有夸张的成分，但却有夸张的成分， TikTok 为了从东南亚两大先入局的电子商务 Shopee 和 Lazada 手里抢饭吃，补贴不用力啊.
在早期的京东印尼 TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按照GMV 对补贴的比例.
而且为了吸引商家， TikTok 新商户订单 3.2% 都免佣金.
即使经过现在的全面调整，佣金也比较 Shopee 低了 1% .
一套支付模式不仅针对商家的补贴，也针对东南亚的消费者.
例如，东南亚的在线支付不如中国发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤才能完成在线交易.
当我看中一件好事时，我正准备剁手.
选择商品，准备一键支付.
结果弹出四五个验证码让我们输入.
这个验证码多了，输腻了，那就不直接不买了.
TikTok COD通过一个名称COD 货到付款模式，破解了这个局.
说白了就是先消费，再付款，给用户冲动消费，大开方便之门.
而且一切都在你手里，你看着快递员那真的很好，（ 凶 ）诚（ 狠 ）脸，你不付钱也不行啊，把消费验证码的麻烦搬回去，有点日夜的那种感觉.
数据显示，泰国货到付款占比 70%~80% 、印尼 40%~50% ，在越南更高达 9 成以上.
TikTok 这套付款方案，算是对症下药.
而东南亚市场，确实没有让步 TikTok 失望.
TikTok 作为新成员，去年作为新成员， 11 月 Ninja Van 在研究中，就这样 27.5% 受访者的利用率超过了老牌跨境电商 Shopee （ 26.5% ）和 Lazada （ 20.1% ）.
在直播业务方面，与老牌电商相比， Shopee 也只差不到 5 个百分点.
而且，随着 TikTok 加大对东南亚市场的投入， TikTok 不仅在 2022 半年就完成了 21 年度交易量，其用户数量增速，也是各种社交媒体中曲线最陡、增速最快的.
以 TikTok 从目前的结果来看，估计 Shopee Lazada 开始急了.
虽然目前大部分外界对直播出海并不乐观，但他们认为这只是平台强硬补贴、大力创造奇迹的结果.
然而，差评君认为，在相对未知的东南亚市场，有可能产生不同的果实.
特别是在补贴力度慢慢下降后，东南亚市场仍能意外保持活力.
之后， Tik Tok 把所有的中心都放在东南亚市场上.
或许，下一次，中国直播盛况，将在东南亚一比一重演.