没有两三百万的学费，不要来东南亚做Tiktok？

出品｜虎嗅商业消费组作者｜戚露丹编辑｜苗正卿题图｜东南亚视觉中国Tiktok的快速发展导致人们对这里的幻想过于神奇.
上周 TikTok 东南亚直播电子商务排名第三，已赶超东南亚直播电子商务 Shopee 和 Facebook的势头.
自去年4月东南亚四国新上线以来，TikTok Shop GMV月均复合增速近90%.
（数据来自《TikTok 2023年Shop跨境电子商务战略).
斋月前后，越来越多的卖家涌入东南亚市场，试图赶上东南亚市场.
TikTok 便车去东南亚挖一桶金.
业内人士认为，几年前，直播电子商务的红利正发生在亚洲版图的另一角.
但这个故事太乐观了.
对于已经扎根东南亚市场的卖家来说，真实情况喜忧参半:平台审核要求越来越严格，本土卖家自身优势的竞争，经营压力越来越大.
想要“吃”到平台的红利越来越难.
在跨境问题下，Tiktok平台的玩法远没有“复制抖音”那么简单.
小卖家的压力越来越大.
“平台只会锦上添花，不会雪中送炭，但通常如果管理不善，谁也解决不了.
” ，刘明去年开始在东南亚Tiktok做运鞋生意.
刘明最早从事网络教育行业，依靠语言优势，去年转向跨境电子商务.
对刘明来说，选择东南亚市场的更多原因是“跟随平台”.
业内人士可以清楚地感觉到，东南亚市场的Tiktok比欧美发展得更快.
自2022年4月起，Tiktok在泰国、越南、马来西亚和菲律宾正式开展跨境电子商务业务.
刘明去年5月进入菲律宾，相当于第一批进入菲律宾的中国卖家.
在探索中，虽然他已经达到了中腰体积，但他感到非常焦虑：作为国内供应链的跨境卖家，他越来越感受到当地卖家的竞争压力.
跨境卖家在物流成本、配送周期、直播间建设等方面存在诸多困难.
随着时间的推移，流量自然会倾向于数据更好的本土商家.
例如，如果平台的日营业额是100单，90单都是本地卖家，只有10单属于跨境卖家.
根据Tiktok和品牌咨询公司Bain