TikTok也要靠「双十一」东南亚？

经过多年的发展，双十一已不再是国内电商购物盛事，东南亚也加入其中.
在过去的东南亚双十一中，东南亚电商平台Shopee海外发布相关广告TikTok也借此机会展开进攻，具体怎么样，一起来看看.
经过十多年的发展，双十一不仅仅是国内电子商务购物活动.
近年来，随着电子商务的爆炸式发展，东南亚也举办了双十一购物嘉年华.
在过去的东南亚双十一中，东南亚电商平台Shopee发布了成龙主演的双十一魔广告大片，另一个东南亚电商平台Lazada还推出了韩国男团Seventeen在主演的广告大片中，一线偶像一边跳舞一边唱着免邮费、最低价等口号.
但与这些深耕东南亚市场多年的平台相比，今年东南亚双十一活动最大的鲶鱼就是今年东南亚双十一活动最大的鲶鱼TikTok，经过两年的反复试探，TikTok借助今年在印尼正式上线的帮助，今年在印尼正式上线TikTok Shop Shopping Center长达三个月被其成为Mega Sales Season大型电子商务活动.
对于努力摆脱广告依赖的人TikTok双十一已成为其电子商务业务起飞的关键节点.
一、初露光辉：算法下的商城在今年东南亚双十一大促进前十天，TikTok Shop Shopping Center，即TikTok Shop商场功能，直接出现在TikTok主页屏幕下方的主菜单栏直接成为所有印尼用户都可以使用的新功能.
尽管在7月份TechCrunch就报道了TikTok正在测试Shop但块，但根据当时测试版截图显示Shop的位于Home在主菜单的屏幕上方following和for you并列；现在在线版本中，Shop水平进一步提高，取代了之前的主菜单friends.
TikTok Shop商场的优先级很高，从这个功能非常显眼的入口就可以看出.
现在，TikTok当印尼用户打开应用程序时，他们会发现主页下面的四个标签是Home、Shop、Inbox、Me.
TikTok Shop截图设置使印尼用户更直接TikTok Shop入口，即带货短视频或购物直播，TikTok准备好让东南亚用户开始TikTok Shop作为一个常规的购物平台，而不是简单的短视频平台.
这几乎和以前一样Meta在Instagram主页底部核心标签入口的重新设计是一样的，在每一寸土地和每一寸黄金的标签中添加一个购物入口，以实现更高的转化率.
不过Meta因为没有自己的电商平台，这个入口其实更多的是为其广告业务服务，但是TikTok这显然是不同的.
其实核心诉求更多的是希望TikTok大量的购物需求聚集在集中的电子商务平台上，直接形成一致的消费行为.
TikTok我也为这个功能引入了一个新的概念，称之为Shoppertainment （购物娱乐）、品牌和企业可以通过向观众提供娱乐（娱乐服务第一），然后邀请他们在商店购物（电子商务服务第二）来提高他们的品牌和产品认知度.
根据TikTok-Material研究表明，61%TikTok用户在平台上购物，56%的用户使用平台寻找新产品或新品牌.
近一半的用户将在未来几个月通过TikTok开放购物.
目前，越来越多的人处于相当开放的状态TikTok Shop，允许商家与用户进行任何可能的互动，以获取所需产品和产品的信息和评论.
“通过Shoppertainment，我们希望在TikTok Shop购物中心为用户创造了令人印象深刻的购物体验.
他们不仅可以浏览现有商家的各种产品，还可以通过观看卖家的广播和直播来获得一些娱乐活动.
TikTok Shop负责人说.
从算法开始TikTok，一直强调它TikTok Shop商场的个性化购物体验，算法将根据用户的习惯和兴趣发挥作用，尽可能轻松地找到最合适的价格产品.
这些优势已经成为一些企业产品能够在短时间内成为爆款的原因之一.
于此同时，TikTok Shop目前，商场还提供了很多优惠活动，如首单优惠活动（First Order Offer）和限时折扣（Flash Sale），促销内容不仅丰富Shop商场页面，也帮助商家促进销售转型，为用户带来实惠.
TikTok Shop截图可以说是部分TikTok Shop商场的效果实际上是通过上个月10.10大型促销活动提前验证的，根据商场的效果，TikTok官方数据，用户在TikTok Shop上贡献的GMV增加了148%以上，其中仍在部分测试中TikTok Shop商城17.7%.
其实就像双十一本身就是淘宝凭空创作的购物狂欢节一样，TikTok东南亚电子商务领域的拓展也伴随着借助平台影响力不断推出的各种人工购物节.
凭借不断的平台补贴和从国内积累的海量营销经验，东南亚商家和消费者养成了超大型购物嘉年华的习惯，核心是期待这些努力能让它在这个潜在的市场中杀出一条血路.
近年来，东南亚电子商务销售呈指数级增长，增速居世界第一.
2、在批量化节背后，培养用户的消费惯性是关键.
近年来，东南亚电子商务销售呈指数级增长，增速居世界第一.
根据这个说法eMarketer根据报告评估，2022年该地区电子商务销售额将达到896.7亿美元，比2019年新冠疫情前期增长140%.
各种大型购物节逐渐成为东南亚电子商务销售高增长的关键，尤其是从夏季到年底的各种超大型电子商务活动.
根据TikTok尽管有许多销售窗口在争夺东南亚购物者的注意力，但消费者并不厌倦Mega Sales Season90%的平台 TikTok用户说他们每年都期待着各种购物节，这意味着Mega Sales Season代表各品牌面临的重大机遇，借助消费者积累的消费需求，实现销售增长.
对于东南亚市场来说，互联网发展和消费主义都相对落后.
因此，无论是传统的欧美市场黑五还是原产于中国的双十一，东南亚消费者也是进口产品.
最大的区别在于如何利用这些重要的时间节点作为平台本身.
其实除了双十一，TikTok Shop今年7月以来，东南亚推出了所谓的双数促销节(9).9 大促、10.10 大促……），几乎可以看作是年底双十一和黑五的演练和预热.
其中包括为期一周的新加坡8.8促销活动Sama以及在多个国家/地区举办的9.据财新国际报道，9超级购物日有助于这些促销活动TikTok Shop的单日GMV翻了两番.
同时根据TikTok Shop官方微信官方账号披露，与促销日前7天内的日均成绩相比，9日的日均成绩为9.九大促销期间，参与大促活动的东南亚五国订单量增长128%，总订单量增长128%，GMV增速达到156%.
Scarlett Whitening和Dunia Fashion88，作为参与之前TikTok Shop Shopping Center 10.10促销活动的TikTok企业分享了他们的成功策略.
2022年10月3日至10日期间，Scarlett Whitening成功地让其GMV增长221.3%，其中10.3%来自TikTok Shop商场的贡献.
TikTok 10.10促销活动销售进口女鞋Dunia Fashion88来说，TikTok Shop购物中心成为最了解年轻一代需求的网购平台.
Dunia Fashion88还表示TikTok Shop Indonesia致力于支持品牌和企业，特别是本地品牌，帮助他们扩大市场范围，使他们对潜在客户更有吸引力.
为了接触到TikTok Shop年轻目标受众，Dunia Fashion88每天制作和发布1到2个短视频内容，同时在她的直播活动中增加秒杀抢购功能.
十月大促期间，Dunia Fashion88的内容在TikTok Shop商场累计获得500多万次浏览量，GMV提升26.3%，TikTok Shop商场对其店铺销售的贡献率高达34.4%.
十月大促期间，Dunia Fashion88的内容在TikTok Shop商场累计获得500多万次浏览量，GMV提升26.3%，TikTok Shop商场对其店铺销售的贡献率高达34.4%.
同时作为平台方，TikTok也可能直接补贴双十一等大型促销活动.
就像印尼一样，TikTok Shop商城为关注3C产品类用户提供特殊的促销补贴活动.
包括免费优惠券，用户还有机会参加智能手机特价秒杀活动.
尽管目前TikTok双十一活动刚刚结束两天，但官方甚至还没来得及公布相应的销售数据，就开始预热下一次大促销活动.
TikTok11.11月21日，11月21日，TikTok Shop开展黑五大促销活动，联动英国、马来西亚、新加坡、菲律宾资源开展跨境促销活动.
其中，11月25日是Black Friday，而11月28日是Cyber Monday(感恩节后的第一个星期一)，然后进入12月，有双十二和圣诞活动.
对于TikTok一般来说，电子商务业务无疑将是未来一两年业务投资的重点.
在活跃用户增长明显放缓、叠加衰退预期笼罩的当下，也将面临激进的局面Meta和YouTube两面夹击.
TikTok迫切需要找到广告之外的造血来源.
随着烧钱成本的增加，资本市场和字节跳动本身显然开始更加关注一个平台的独立生存能力.
这也是为什么TikTok试图每个月创造一个双十一，在某种程度上，时间就是金钱.
作者:大娱乐家来源微信官方账号:一娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐业的望远镜和声纳.
每个人都是产品经理和媒体 @壹娱观察 授权发布.
未经许可，禁止转载.
题图来自 Unsplash，基于CC0协议.
本文仅代表作者本人，每个人都是产品经理平台，只提供信息存储空间服务.