随着双11促销的临近,各大电商平台已经布局,但是,TikTok然而,此时电子商务正在印尼推出官方商意向何在?本文对此进行了分析,一起来看看吧TikTok Shop商场的下一个表现.活跃用户10亿月TikTok它一直是话题王,其电子商务业务也备受关注.有消息人士指出,今年上半年TikTok电商GMV与2021年全年相比,超过10亿美元GMV相当.无论是否进入,跨境商家和全球品牌都特别关注TikTok电子商务的动态.放眼世界,东南亚为TikTok电商亮眼的GMV贡献颇多.就在最近,TikTok Shop商场在东南亚印尼推出.除了尼媒体本月竞相报道外,国内讨论不多,TikTok Shop官员们也保持低调.品玩Global推测,TikTok Shop如果商场在印尼年底表现出色,可能会在其他市场上线.对于非印尼市场的商家,首先要了解非印尼市场TikTok Shop商场帮助他们提前布局.一、上线TikTok Shop为什么印尼是商场的首选?随着东南亚TikTok在这个内容娱乐平台上购物的用户越来越频繁,TikTok Shop希望他们的购物体验更加顺畅友好.于是乎,TikTok Shop Shopping Center(简称为“TikTok Shop该商场于今年10月推出,已向印尼所有用户开放.TikTok Shop商场入口及产品详情页,图源:TikTokTikTok Shop商场的优先级很高,从这个功能非常显眼的入口就可以看出.现在,TikTok当印尼用户打开应用程序时,他们会发现主页下面的四个标签是Home(主页)、Shop(商城)、Inbox(收件箱)、Me(我).这种设计不是画蛇添足,也不是加入口那么简单.尽管现在用户可以在这里TikTok Shop在直播间下单购物,但这种购物行为有一定的随机性,购物更像是内容消费的附加行为.对于那些想要积极寻求购物灵感的用户来说,他们需要更多关于品牌和产品的增量信息,的信息和分散的入口来降低体验.从注重内容消费的产品功能设计到兼顾电子商务购物的设计,品玩Global认为TikTok Shop为用户打造更完整的主动购物场景.有了TikTok Shop商场,散落在各个地方TikTok Shop收集直播间的商品资源,更短的购物路径方便用户发现和搜索自己喜欢的商品.与此同时,Shop商场订单管理等基本电子商务功能,让用户更好地体验购物.因为从用户的角度来看,蹲进入直播间不再是获得最大折扣的必要条件,访问TikTok Shop商场满足了即时购物的需求,优化了即时购物的需求TikTok Shop整体购物体验.第一单折扣和限时折扣,图源:TikTok对于平台本身,TikTok Shop网上购物中心意味着它可以为用户提供更多的商品,并扩展与电子商务相关的内容,以满足用户对增量信息的需求,并帮助他们做出更好的购买决策.TikTok Shop商场有很多优惠活动,比如首单优惠活动(First Order Offer)和限时折扣(Flash Sale),促销内容不仅丰富Shop商场页面,也帮助商家促进销售转型,为用户带来实惠.如此重要的功能,TikTok为什么电商选择印尼作为首站上线?因为它对TikTok电子商务意义重大.成熟市场 英国和印尼是新兴市场TikTok Shop两早上线的两个国家,印尼的表现明显优于前者.与市场规模小、电子商务竞争激烈的英国相比,大人口基数和数字红利下的印尼市场仍在爆发电子商务活力.据传言,今年上半年,TikTok印尼电子商务月均GMV为2亿美元.TikTok咨询波士顿(BCG)最近的一项研究表明,新兴市场仍有相当大的电子商务发展空间:预计到2025年,购物娱乐(Shoppertainment )这是亚太地区1万亿美元的市场机会,其中印尼的增长率最高;届时,印尼将占据亚太地区购物娱乐的比重GMV26%的市场排名第一,领先于排名第二和第三的日本、韩国.东南亚市场具备电商卖家耕耘的完整条件,其中印尼市场反响非常热烈.东南亚市场具备电子商务卖家培育的完整条件,其中印尼市场的反响非常热烈.创作者、品牌方、商家和服务提供商都已经投入市场.TikTok人才直播展示Y.O.U产品图源:TikTok直播购物、人才营销、热点营销等TikTok借助生态营销,如美容护肤品牌Y.O.U等待天生全球的中国全球化品牌正在印尼冉冉崛起.Y.O.U选择营销策略All in TikTok,它不仅是一种营销渠道,也是一解热点趋势的顾问和消费者的窗口.率先在东南亚新兴市场沃土试验迭代,不断推进娱乐与购物相结合的新消费.这是一种新的消费方式.TikTok电子商务发展取得突破的两个重要原因.因此,选择在表现最好的印尼率先上线TikTokShop商场可以说是自然的.二、10.10大促,验证TikTok Shop商城实力自TikTok Shop自推出以来,创新的电子商务模式已经在英国和东南亚市场实施,今年的几次促销活动都增加了几倍.由此可见,TikTok Shop内容场电子商务场景已经非常成熟,逐渐树立了独特的用户心智.货找人模式成功后,TikTok Shop网上商城品玩Global似乎有更深层次的商业雄心.因为Shop商场带来的商品搜索和店铺展示功能,不仅补充了人找货领域(类似传统电商服务),更完整的领域也为商家带来了全链接的营销 电子商务解决方案.正常的电子商务业务场景是直播和短视频的补充,也使用户的购物体验达到了更高的水平.内容和电子商务TikTok平台状态更加平衡,进一步探索了购物娱乐的商业潜力.在双11大促之前,TikTok Shop商场首先证明了自己.在印尼上线不久,TikTok Shop商场迎来了第一个促销节点10.10大促”.这一功能在10.10大促销中的销售结果表明,它将是帮助印尼卖家在双11大促销爆单的得力帮手.TikTok Shop商场为商家打开新的流量入口,提供更多TikTok Shop商品曝光机会.对于排水困难的小企业来说,无疑是一个好处.另外,通过正确Shop商城商家分析发现,对于使用短视频、直播引流的商家,TikTok Shop商场会更有效TikTok Shop流量沉淀转化.同时辅以完整的订单管理等功能,可提高用户回购率.10.10大促期间,TikTok Shop该商场为率先尝试这一功能的印尼商家带来了超出预期的曝光,GMV、互动率和用户保留率.图源:Dunia Fashion88官方账号和营销账号直播截图,图源:TikTok印尼商家Dunia Fashion88积极采纳TikTok Shop销售,同时拥有官方账号unia_fashion88和营销帐号sepatuimportwanita.除了每天发布一两个短视频和稳定频率的直播外,他们还经常在直播间推出最畅销商品的秒杀活动.10月3日至10月7日的大促期间,Dunia Fashion88在TikTok Shop商场累计获得500多万次浏览量,GMV提升26.3%,TikTok Shop商场对其店铺销售的贡献率高达34.4%.图源:Herborist Natural Care ID直播图片,和TikTok Shop商场截图护理品牌Herborist Natural Care一开始受益于联盟营销-人才合作和社区互动带来了大量曝光,引起了广泛关注.而在TikTok Shop商场,用户不仅可以看到,Herborist Natural Care商店里的商品,也可以找到直播入口.着眼未来发展,Herborist Natural Care开始提高短视频内容上传频率和直播时间,保持用户保留率和互动率,提高GMV成长.10月3日至10月7日的大促期间,Herborist Natural Care共获得900多万次浏览,GMV增长118.3%.经过10.10大促的考验,年底大促即将开始.东南亚商家,准备好了吗?3、双11促销即将到来.今年年底,东南亚大部分市场的促销战线将被拉长,东南亚市场也不例外.TikTok年底,电子商务将有两个最不容错过的促销节点:双11促销和双12促销.其中,双11Grand Sale将持续9天,双12Mega Sale还有14天.图源:TikTok Shop即将到来的双11大促,TikTok电子商务在东南亚努力工作,官方将为商家带来大量资源,帮助他们在这次重要的促销活动中实现理想的销售.除黄金开播时间外,TikTok电子商务的全球销售和全球商品功能帮助东南亚卖家一店卖全球,货到付款(COD)支付选项给东南亚商家带来了更多的转变.TikTok Shop官方微信官方账号贴心给出了组装策略建议:噱头产品——宣传引流,吸引用户注意力;引流产品——客户单价低,回购率高,增加了直播间的人气;利润产品——流失回报率高的热门产品GMV添砖加瓦;季节性商品——季节性刚需产品,吸引自然流量;清仓商品——清仓库存,低价销售商品,用营销游戏来改善转化.印尼跨境卖家不仅要积极参与平台双11促销报名,还要趁热打铁用好.TikTok Shop商城.印尼跨境卖家不仅要积极参与平台双11促销报名,还要趁热打铁用好.TikTok Shop购物中心.对于这个相对较新的功能,卖家可以和卖家一起使用.AM积极接触,进一步了解Shop商场玩法和平台福利政策.图源:TikTok Shop品玩Global认为,TikTok Shop商场的下一步表现值得关注.如果这种更新应用于印尼以外的市场,无疑是商家的福音.自2021年进入东南亚市场以来,TikTok电子商务取得了突飞猛进的成就.有报道称TikTok电子商务团队今年定下5年内实现4700亿美元GMV东南亚市场是否会继续成为总体目标GMV为目标做出重大贡献?让我们拭目以待.作者:zhifang来源公众号:品玩Global(ID:pinglobal),讲中国科技创新的故事,讲中国企业的全球化.每个人都是产品经理和媒体 @品玩 未经许可,大家的产品经理,未经许可禁止转载.题图来自Unsplash,基于CC0协议.本文仅代表作者本人,每个人都是产品经理平台,只提供信息存储空间服务.
发表评论 取消回复