数据显示海外ToB市场走势，B2B品牌需要解决两个海外社交媒体运营基本项目

在当前的环境下，海外市场给我们带来了更多的希望和可能.
不仅是ToC品牌，ToB企业也是如此.
中国工程机械工业协会最新公布的一组数据证明了这一点.
工程机械是典型的ToB产品.
根据2022年8月工程机械行业主要产品销售快报，2022年8月各类挖掘机销售与去年同期持平，其中国内同比下降26.3%；出口同比增长56.7%.
2022年1月至8月，共销售挖掘机179109台，同比下降30.9%；其中，国内同比下降49.9%；出口同比增长70.1%.
2022年8月，各类装载机销售同比下降2.69%.
其中，国内市场销量同比下降26%；出口销量同比增长62.4%.
2022年1月至8月，各类装载机共销售额同比下降20%.
其中，国内市场销量同比下降32.6%；出口销量同比增长23.4%.
以上数据给我们带来了两个明确的信息，一方面国内销量大幅下降，另一方面海外出口销量大幅增加.
市场机会在哪里不言而喻.
虽然海外市场正在好转，但市场并不容易，你的品牌、产品、服务、营销系统等都可能成为全球化的约束.
还有一个海外品牌绕不过去的问题，你的海外社交媒体运营能跟上吗？然而，国内ToB出海企业普遍缺乏海外社交媒体运营经验.
因此，这个问题对ToB企业尤其具有挑战性.
以ToB类出海品牌集中的工业制造业为例，从OneSight之前发布的2022Q2《BrandOS TOP100 从海外品牌社交媒体影响力榜可以看出，工业制造业的平均得分是各行业中最低的：综合得分低的原因有很多，一是反映了行业的整体现状和水平，二是工业制造业的产品和内容相对容易枯燥，同时具有一定的专业性和针对性，客观上增加了社交媒体运营的难度.
那么，有没有成熟简单的方法可以帮助社交媒体运营经验不足的企业在短时间内弥补不足，利用社交媒体运营帮助品牌实现更好的增长和销售转型呢？那么，有没有成熟简单的方法可以帮助缺乏社交媒体运营经验的企业在短时间内弥补不足，利用社交媒体运营帮助品牌实现更好的增长和销售转型呢？此时，我们需要首先解决两个基本问题：清楚了解行业海外社交媒体运营现状和自身品牌在行业中的地位；找到自己的标杆品牌.
OneSight为此提供了几条简单可行的路径.
了解行业水平和自身地位进行行业分析的前提是收集大量的数据和数据.
相比之下，利用现有资源是了解行业运营水平现状的更现实、更可行的途径.
利用Onesight营销云“报告”模块的“行业分析”功能，可以快速获取不同行业在海外主流社交媒体上的行业整体表现、粉丝、帖子、帖子互动、行业热点帖子、行业热点话题等的详细数据和信息.
以下是制造业近28天的行业分析报告：页面右上角提供一键导出报告按钮，可根据需要导出PDF或Excel格式的单独文件：如何判断行业品牌的位置，有两种简单的方法：1、与行业水平进行比较，点击“行业分析报告”页面 添加对比”，选择相应的品牌社交号可以将选定的主页与行业数据进行比较.
比较结果包括粉丝及其成长、帖子、互动等主要指标.
自身品牌在行业中的地位和量化差距一目了然:2、检查自己的品牌是否在BrandOS榜单中，以及BrandOS榜单的综合排名和行业排名，为海外品牌提供了很多实用价值.
你自己的品牌进入榜单总排名的TOP100吗？你自己的品牌进入榜单总排名的TOP100吗？有没有进入行业排名的TOP30？与之前的排名相比，排名是提高了还是下降了？这些问题的答案都有助于品牌客观判断自己在行业中的地位.
BrandOS榜单每季度定期发布.
由于每个品牌的排名或进退是一个相对变化的动态过程，海外品牌每次发布榜单都需要及时关注最新排名，及时分析排名变化背后的原因，并采取相应的对策.
找到标杆品牌标杆品牌既是标杆，又能起到领导作用.
当海外品牌有明确的追赶目标时，无疑会加快增长速度.
BrandOS榜单不仅为品牌自身地位提供了客观的衡量标准，也为品牌找到行业标杆品牌提供了便捷的途径.
每季度发布的榜单中都会有分行业的顶级品牌榜单.
顶级品牌可以作为自己的标杆品牌，在分解和研究品牌指标数据和优势的基础上，制定自己品牌的海外社交媒体增长计划.
以机械工程品牌为例.
在2022年Q2的BrandOS工业制造业名单中，徐工集团和三一重工在海外社交媒体运营中表现出色：OneSight分别介绍了B2B出海企业的典型案例，可以点击本文下面的链接查看.
海外社交媒体的运营和增长不是一蹴而就的.
了解行业现状，确定标杆品牌，只是一项基础工作.
之后，海外品牌需要扎实经营，并根据需要做好推广和广告.
幸运的是，所有的努力都会有应有的回报.
当你看到海外市场的增长和品牌影响力的提升，你就会知道它离目标越来越近.
本文所有数据均来自公共数据，数据采集和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台Onesight营销云.
如果您对OneSight营销云的“行业分析报告”等功能感兴趣，请留下联系方式，我们将安排海外社交媒体营销专家与您联系.