TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？

尽管Tiktok出海受阻已经习惯了，但更多的人仍将其视为一个巨大的风口.
随着越来越多商人的涌入，Tiktok平台也逐渐走向标准化运营.
自今年年初以来，Tiktok更新了一系列新规定，包括原创视频保护、商品提前进入海外仓库、限制商品垂直分类等.
这个时候的掘金，还是和原来一样容易吗？蓝海创业2020年初，苏平(化名)在跨境电商圈创业，最初在传统电商平台Lazada和Shopee销售女装.
他逐渐发现平台流量已经过了分红期，主要面向东南亚的COD（cash on delivery，即货到付款)模式，导致消费者退货率高，利润低.
2021年上半年，Tiktok正在加足马力布局电子商务版图，TikTok Shop先后在印尼和英国推出.
苏平迅速转向赛道，做英区和美区，目前出货量稳定在每天15单左右，利润约1000元.
“Tiktok能让人看到希望，靠努力就能赚钱.
“他花了一个月的时间自学建立海外网络，提高号码，选择和销售商品.
虽然不那么“体面”，但为了吸引粉丝，苏平主要携带国内高流量视频，经过第二次剪辑后发布.
当时他兼职做Tiktok，每天下班回家花2个小时发视频，不到半个月就下单了.
直到客户经理邀请小店落户，苏平才开了第二家店.
为了避免找货代、找工厂等繁琐环节，苏平最初做的是无货源模式，即一代发货，先发布商品信息.
海外消费者每次下单，都会从国内拼多多、阿里1688等平台下单发货，确保没有囤货压力.
与苏平单打独斗不同的是，陈涵(化名)在进入游戏前成立了一个七人团队，去年下半年筹备了Tiktok赛道，主要在东南亚销售美容和家具产品.
在此之前，陈涵曾在亚马逊平台上负责官方投资，成功孵化了不少亚马逊客户.
五年的工作经验让她意识到，对于女性来说，做卖家创业是一条漫长的道路，收入相对稳定.
“亚马逊不能每个人都带货，但Tiktok还可以，国内抖音已经实现.
陈涵承认，他非常喜欢TikTok作为一种感兴趣的电子商务运营和实现模式，每个人都有机会赚钱，这表明该平台可以长期留住用户.
即使接触过电商，面对全新的赛道，陈涵一开始还是摸不着方向，不知道如何吸粉，选择产品卖货.
同时，考虑到创业团队的成本，他花了6999元找培训机构学习如何无人直播.
“别人怕被割韭菜，我当时想被割.
”.
无人直播，即卖家不需要自己直播，而是通过低成本的直播方式将别人的直播室录制到自己的直播室.
虽然这是一种盗播行为，但确实是当时很多刚入局的小白走的捷径.
这种形式增加了陈涵的信心，即使赚得不多，但至少熟悉了从直播到实现的全过程.
这种低成本的直播方式是她了解Tiktok的关键.
”当我看到一定数量的视频和工作室时，我可以更有方向地弥补我的缺点.
“门槛提高”当你第一次移动第一个视频时，基本上可以有700到800个播放量，几乎到第四个，流量显著下降，有时直接为0.
无人直播也是如此，前期一夜之间可能会涨500多粉，但账号死得也很快，昙花一现.
陈韩发现，无人直播约5小时后，流量将显著下降.
她放弃处理视频和无人直播的原因是，她发现当平台规则越来越完善时，流量限制非常严重，甚至账户也会直接关闭.
今年1月，Tiktok正式发布了新规定，禁止录制和播放现场工作室的盗窃行为.
平台制定了360度全方位监控系统，同时对非法账户进行货架、拦截内容、冻结资金等非法处置.
但是擦边球仍然存在.
据记者了解，仍有许多玩家通过携带视频吸粉，为了降低审查风险，他们会“重”视频，即通过捏头、删除帧、镜像翻转等操作“清洗”视频，从技术角度来看，这是在修改视频的MD5值.
然而，MD5值比对查重只是Tiktok算法之一，并非全部，一旦被平台发现，玩家必然得不偿失.
苏平也发现了这一点，现在也开始拍摄原创视频.
事实上，许多玩家告诉记者，单纯依靠处理视频和无人直播是很难实现的.
Tiktok作为一家感兴趣的电子商务公司，卖家的核心能力归根结底是有效的粉丝数量.
只有当粉丝数量达到一定水平时，才能通过视频分流销售商品.
但目前平台对原创内容的检测越来越严格，处理视频可能会立即受到限制，粉丝数量无法增加，如何实现？“我们有货源和团队，为什么不做原创呢？陈涵的想法改变了，与其花很多时间研究别人的直播间，不如扎扎实实地练内功.
目前，陈涵团队共有7人，其中3人负责拍摄原创视频和运营账号.
不仅仅是原始保护，Tiktok最近正式发布了一项新政策.
为了改善消费者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家统一开放了仓库准入模式.
如果卖家目前使用自己的国内仓库，他们需要将商品准备到国内官方仓库，否则他们将无法销售.
Tiktok正式发布，英国站跨境卖家将统一开启入库模式.
资料来源：截图这意味着一个完全没有备货的代发模式至少在英国站是行不通的.
一家专门做代发的跨境物流公司表示，政策调整对他们影响不大，卖家的货物可以集体打包送走.
但对于小卖家来说，却是一石激起千层浪.
业内人士透露，目前英国站的卖家大多是无货源模式，“估计大部分直播间都会关闭.
”.
苏平早期没有货源，后期开始备货.
他说:“SKU很多产品，比如衣服和假发，都够呛的.
”陈涵同时做本地店和跨境店，跨境店从国内发货到海外，而本地店团队在越南有本地仓库.
在备货方面，价值不高的陈涵会选择适当的备货，一些高价值的商品会继续代发.
今年下半年，陈涵准备带领团队开拓欧美市场.
随着人脉的积累，她说找一个海外仓库并不难.
但另一项官方政策对陈涵产生了一定的影响.
今年年初以来，政府继续鼓励企业专业经营，重点关注垂直类别.
每家商店最初有三个主要类别，目前已减少到一个，并于2月1日开始对商品类别和主要类别进行一致性验证.
“例如，女性产品是一个大类别，化妆品只是其中之一，美容化妆品是另一个细分.
以前开一家店就能搞定，现在要开多家店.
陈涵认为，这是平台在推销卖家更精细的运营，而不是大量的商品，这与国内电子商务有一定的区别.
“当然，政策刚出台，有些人可能还是想试着破坏规则，但很难说平台是否会给流量.
目标长期官方出台的一系列新政，似乎意味着大浪淘沙.
对于没有电商经验和供应链优势，想轻资产创业的小白来说，确实不是好消息.
但从另一个角度来看，这是平台精细化运营的唯一途径，也是平台和卖家受益的过程.
在陈涵看来，该平台专注于垂直类别的专业运营，希望能有更多的优质资源入驻.
“只有当用户看到更多高质量的资源时，保留率才会很高.
对于平台来说，在这个过程中，他们需要消除大量不那么专业的人，留下真正优秀的创造者和企业.
同样，商品提前进入仓库也是为了提高消费者的购物体验，保护卖家的长期经营利益，降低不良评价的风险.
Tiktok官员表示，商家需要将面向英国市场的商品批量备货到国内备货仓库.
一旦发生订单，平台将优先从备货仓库发货，并直接与B端国际物流服务提供商对接.
与跨境直发相比，整体时效预计将缩短2天.
不仅是国内仓库，还有英国和东南亚官方认证的海外仓库，为商家提供更灵活的物流解决方案.
可支持商家一盘货发多平台，保持多平台销售的灵活性.
商家可以根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求来选择是否加入.
TikTok官方认证海外仓优势.
资料来源：截图“服务好客户才能产生更大的购买力，只有在国外备货才能有效率.
随着未来规模的扩大，我们迟早会进入备货和海外仓库模式.
Tiktok只是帮助我们提前进入下一阶段.
”陈涵说.
各种迹象表明，Tiktok的赚金门槛正在提高.
要真正做好这项业务，精细化经营是大势所趋.
对于玩家来说，平台迫使精细化运营指向一个关键问题：如何面对Tiktok赛道？“目前赚快钱不可行.
未来有两种方式：一是脚踏实地做IP号，积累流量，加入MCN公司，为货源销售商品.
二是加入团队，对接供应链和品牌方，认真销售商品.
正如陈涵所说，新手玩家应该摆脱快速赚钱的心态，明确自己的定位，做自己更擅长、更专业的事情，从而使业务更长远.
栏目主编：张杨 文字编辑：张杨 题图来源：新华社 图片编辑：大溪 来源：作者：朱雅文