东南亚电子商务竞争焦虑，留给Tik Tok时间不多了

图片来源@视觉中国近日，Tiktok电子商务平台Tiktok Shop 正式宣布在东南亚推出商城.
目前，该商场已在印尼、泰国和菲律宾推出，并计划向更多的东南亚国家和跨境商家开放.
自从2021年2月，TikTok Shop在印尼开展电子商务业务，迈出了在东南亚开拓电子商务道路的第一步.
仅两年时间，它就迅速在棋盘上布局了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等地区，试图抢占更多的东南亚电子商务市场.
Tiktok布局急切而快速的背后是留给它的时间不多了.
在过去的两年里，东南亚电子商务的繁荣一直被资本所烧毁.
国内电子商务都将东南亚视为出海的“第一站”，纷纷抢占第一滩.
但是东南亚本土电商平台站位已经非常拥挤，不下几十个平台贴身肉搏，打得火热.
此外，亚马逊、ebay等国际玩家也不甘示弱，试图分一杯羹.
东南亚的电子商务领域可以说是热闹非凡，激战如火如荼.
根据Bain咨询预测，2025年东南亚电子商务市场规模将达到2340亿美元.
在巨大的市场诱惑下，东南亚电子商务市场进入了白热化竞争阶段.
在出海东南亚的中国电子商务中，抖音、快手、京东、唯品会都出海试水.
2015年，京东尝试布局东南亚，推出京东印尼站；2018年，京东与泰国零售集团成立合资电子商务平台JD Central，但最后两次尝试以关闭告终.
2021年Tik Tik在东南亚推出Tik Tok shop；同年，快手在东南亚发动偷袭战，通过“看视频赚钱”的模式横扫东南亚.
然而，由于监管被封锁，他错过了发展机遇.
后来，他将SnackVideo整合为Kwai，继续将东南亚视为直播和电子商务的重点领域之一；今年年初，唯品会也在东南亚推出了官方网站“唯品会”vipshop.sg和APP.
截至目前，Tik Tok shop在东南亚初见规模，快手、京东、唯品会在旁虎视眈眈.
截至目前，Tik Tok shop在东南亚初见规模，快手、JD.COM、唯品会都在虎视眈眈.
在深耕东南亚的电子商务中，有的已经成为“老板”.
Lazada和Shopee成立于2015年，为东南亚最大的电商平台宝座追我多年.
2018年，依托“东南亚小腾讯”Sea集团，Shopee采用C2C模式，在东南亚攻城略地，花钱买流量，大搞补贴，迅速超越已经耕耘多年的Lazada，成为东南亚电商第一.
2021年，ShopeeGMV 626亿美元，订单量达到62亿单；同年，LazadaGMV突破210亿美元，年活跃消费者达到1.3亿.
根据data.据ai统计，到2022年第二季度，Shopee在东南亚购物App月活/使用时间中排名第一.
Lazada不甘心，最初主要从事B2C业务，需要建立仓库，储备货物，后来开始转向C2C，为卖家提供仓库存储服务.
2023年1月，数据分析网站Similarwed访问东南亚电商平台的相关数据显示，Shopee各网站网站总访问量为4.59亿，环比下降9.9%；Lazada网站总访问量上升到2.51亿，环比上升2.7%.
在印尼数据方面，Shopee出现负增长，下降10.6%，而Lazada同期增长9.6%.
虽然Shopee暂时坐在头把交椅上，但在Lazada的追击下，还是不能掉以轻心.
此外，在东南亚国家的本土电商中，还有Tokoedia、Bukalapak、Blibli、Tiki、JusTalk、Lelong、Zalora、Qoo10、Goshop、Hermo.my、ezbuy等十余家参与者.
在马来西亚市场，当地电子商务平台PG Mail曾取代Lazada跃居第二，印尼市场，当地电商平台Tokopedia 也曾回到榜首，各国本土电子商务和Lazadada、Shopee等其他平台的竞争从未停止过.
Shopify在欧美市场、Amazon、eBay、Facebook等也相继进入东南亚市场.
亚马逊在东南亚设立了网站，但进入时间较晚，竞争力远低于东南亚其他电子商务平台.
SHEIN还将东南亚作为一个非常重要的增长市场，并于2022年将总部设在新加坡.
商务部电力研究所副研究员洪勇告诉钛媒体应用程序，“东南亚电力市场潜力巨大，增长空间，随着越来越多的东南亚人开始拥有智能手机，他们更愿意在线购物，消费者可以使用手机轻松完成购物，东南亚有许多电力平台.
“今天的东南亚电子商务企业就像过河之鲫，在这片竞争的红海中，最终“跃龙门”的成功注定是少数.
2020年Tiktok位置尴尬后，东南亚网上消费习惯得以培养和延续.
包括成立多年的Shopeeeeeee、Lazada等都是近两年崛起的.
作为后来者，Tiktok在东南亚的发展并非一帆风顺.
2022年，TikTok 在Shop电子商务实施初期，由于开店成本低、审核要求低，有的商家甚至同时开了几十家店，导致Tiktok Shop商品同质化严重，下单后物流业绩不及时.
为了内部有序，TikTok Shop进行了几次整改，一旦店铺差评率超过10%，平台就会扣分、关店.
2022年一年tiktok Shop的“封店潮”多达5次，TikTok Shop混乱的店群时期很快就结束了.
TikTok Shop试图改善电子商务平台的生态，跳出以性价比为主的低价产品竞争，从野蛮增长转向精细化运营.
当Tiktok还在遵循Shopeee和Lazada早期低价产品竞争取胜的路径，调整电子商务平台生态时，Shopee和Lazada已经对标Tiktok，并迅速推出了电子商务直播平台Shopeee Live和LazLive.
目前来看，TikTok Shop的转化率远低于Shopee等平台.
与Shopee的百分之几相比，TikTok Shop只有千分之几.
根据相关数据，超过60%的本地人会选择Shopeeeee、Lazada网购.
以越南为例，Metric 发布的 2022 根据年度越南电商市场报告，越南四大电商平台 Shopee、Lazada、Tiki 和 Sendo 总收入达到 135 万亿越南盾.
尤其是 Shopee仍然是越南最受欢迎的电子商务平台，占据了该国的地位 4 大型电子商务平台总销售额近 73%，约为 91 万亿越南盾，其收入排名第二 Lazada 的三倍.
TikTok Shop作为一个新的平台，对大多数用户来说还是比较陌生的.
带着Tiktok Shop转型商城模式，转化率会有所提高，但与Shopee等深耕多年的平台竞争，还需要放大优势.
虽然如此，TikTok 东南亚Shop发展的强劲趋势也不容忽视.
根据官方数据，TikTok 2022年上半年Shop向东南亚开放后，GMV(商品交易总额)月平均复合增长率近90%.
据公开信息显示，2022年TikTok电子商务在东南亚市场的GMV达到44亿美元，比2021年增长了两倍多.
“比上不足，比下有余”或许可以用于此时Tiktok的处境描述.
作为市场新进者，如何“活”下来，TikTok Shop的异军突起，加剧了东南亚电子商务领域的竞争.
在日益激烈的竞争中，一批电子商务企业志满意足，一批电子商务企业黯然失落.
此前快手靠 “看视频就能赚钱”的模式横扫东南亚，但由于营销手段过于高调，监管被封锁，却错过了在东南亚的发展机遇.
2023年1月底，轰动东南亚风险投资圈的时尚电商Zilingo确认进入破产清算阶段.
Zilingo的董事会在Zilingo提交的一份法定声明中表示，公司因负债无法继续经营.
总部位于新加坡的电子商务公司曾获得淡马锡、红杉资本等知名风险投资机构的注资，估值一度达到10亿美元.
它的淘汰表明，东南亚电子商务市场不再是一味烧钱打世界的时候了.
同月，京东还宣布关闭泰国和印尼的电子商务网站，专注于供应链基础设施.
作为中国最大的B2C在线自营电子商务平台，JD.COM一直在尝试国际扩张，但却在东南亚碰壁.
在东南亚发展电子商务业务，资金、经营策略、本土化基因、监管政策等都是必不可少的.
与离开的一批相比，TikTok Shop在东南亚已经完成了降落的第一步，但如何扎根仍是一项艰巨的任务.
根据霞光智库发布的《2022年东南亚电子商务市场趋势研究报告》，2022年东南亚电子商务GMV为1310亿$，其中印尼是最大的电子商务市场.
预计2025年东南亚电子商务规模将达到2110亿美元， 复合年增长率为17%.
据Sea年报显示，2022年，Shopee总订单76亿，同比增长23.7%；GMV735亿美元，同比增长17.6%.
这意味着仅Shopee家族的GMV占比就达到了总量的56%，已成为东南亚电子商务的第一名.
根据计算，2022年，Shopee、Lazada占据东南亚电子商务市场份额近80%，规模超过1000亿美元.
而2022年，TikTok Shop 虽然东南亚的GMV比较多 2021年增长300%，但只有44亿美元，占比不到3.4%.
TikTok电子商务表示，计划在2023年达到230亿美元.
前面有Shopee、Lazada抓住东南亚整体大份额市场，随后有各国本土电子商务围攻拦截，TikTok Shop每年增长超过5倍，恐怕不容乐观.
洛克资本分析师邓新涛告诉钛媒体应用程序，“从目前的东南亚市场来看，Lazada和shopee是行业中最领先的，但基础设施建设和支付方式无法跟上用户日益增长的需求，使得整体渗透率仍然不够高.
因此，整个东南亚电子商务仍处于探索阶段，尚未形成牢不可破的市场格局.
与这两家公司相比，Tiktok与前两家公司形成了完全不同的游戏玩法，Tiktok在东南亚的发展仍然可以复制抖音在阿里巴巴、京东和拼多多中获得份额的故事.
但与中国相比，东南亚电子商务领域面临着更加复杂和激烈的竞争.
在东南亚电子商务市场份额被瓜分之前，Tiktok可能没有太多时间培养消费者的新消费习惯.
(本文首次推出钛媒体APP，作者｜杨秀娟）